"嗯,有道理！"方剑阁略一思索,便明白了周硕的思路.
一流企业做标准,比如思科就是如此.在网络设备领.[,！]域里,人家硬生生把企业标准做成了行业标准.思科工程师拿着认证证书,只要有思科设备的地方就都能混得开.而需要网络设备的单位,在人才市场上一看,满眼全是拿着思科认证的网络工程师,谁还敢买其他家的产品?对业内人才的导向,就是标准的魅力.
晶圆厂以其高技术,高投资形成的高进入门槛,导致了自身人才市场的稀缺.像909工程这样的国家大项目,肯定会受到国内人才类型的限制.以尼康的角度来说,毫无疑问泛翰集团改造自国产0.8微米工艺的光刻机,肯定是人才储备最丰富的.这个时候如果908工程再成为一个示范项目,那未来中国大陆的市场尼康想插足可就难上加难了.
尼康必须考虑到它设备再好,奈何国内会用的人少,这就是最大的罪过了.一旦国内形成了泛翰&中科院联盟,人才必然大量的投入到这个技术体系之中.除非技术差距大到难以逾越,否则这种倾斜就很难打破.但0.35微米升级0.24微米技术岂是那么容易的?起码两三年的时间里,国际上不会把国内拉出两代的距离来.
在不知道泛翰集团0.5微米工艺底细的情况下,尼康绝不甘冒失去大陆市场这个危险.何况市场上光刻机又不只有它一家,荷兰阿斯麦可是随时都在一旁虎视眈眈.908工程和909工程加在一起起码几十台光刻机,其带来的收益足以让任何一方在0.24微米工艺的竞争之中胜出.
说到底,还是周硕选的这个时间点,实在太让尼康难以拒绝了.如果908工程晚于909工程改制,那么国家说不定会为了求稳考虑,仍然引进日本的设备来供给909工程.但调换一下顺序,只要尼康相信泛翰集团的0.5微米工艺技术,足以满足国内的生产需要.有了这个"成功的"范例,909工程能够做出的选择就丰富的多了.
想通了这里面的道道,方剑阁神情也振奋了起来.只要想一想这里面的市场涉及到的利润有多大,他就感觉到浑身燥热.但越是这个时候,他的思路反而越清晰,情绪越冷静.这也是他频频在生意场上冒险,还能成就这样一番事业的原因.
"你这里面还有几个破绽,如果想让尼康按照你的计划行事,来自国内高层的配合是不能少的."方剑阁一针见血的指出道:"像尼康这种大公司,肯定不可能听风就是雨.你怎么能让他们相信,泛翰集团真的掌握了0.5微米工艺的技术?这种事情做的太刻意了,反而会惹人嫌疑.另一方面如果908工程你插手过早,明明能够自产0.5微米工艺光刻机却偏偏仍然要从日本引进,这岂不是此地无银三百两?"
周硕愣了一愣,若有所思的点头道:"前一个问题好说,我有十足的把握能够骗的过尼康,让他们以为我已经掌握了0.5微米光刻机的技术."
紧接着他犹豫了一下,诚恳的说道:"至于如何布局让他们信以为真,这确实是我思虑不周的漏洞.后一个问题,也是我想借助方总的地方,请你先期抛出这个采购计划,然后以采购来的光刻机入股908工程."
周硕说完,方剑阁手指敲打着桌面,足足过了半个小时的时间,竟然一句话也没有说.
直到周硕等的有些不耐烦,转动了一下身体,他才如梦初醒一般,大喊道:"有了！周总我们做一票大的如何?"
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