奥尔夫闻言猛的一转身,皱眉道:“凯斯?”
“奥尔夫,好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕,说道:“这位就是周硕先生吧,你好,我是美国在线的ceo凯斯。”
“你好,凯斯先生。”周硕向他点了点头,打了个招呼。
周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶,既然puserve公司的总裁奥尔夫都已经出现了,美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。
美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯,这人是个纯粹的商人,对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越puserve公司的原因,奥尔夫太过于注重技术,反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。
“凯斯,突然打断别人的谈话,这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来,阴沉的看着他。
“是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀,说道:“我们美国在线不需要考虑,可以立刻答应周先生的要求。”
奥尔夫咬了咬牙,说道:“我们puserve公司还没有拒绝,请你先耐心等待一下吧。”
“机不可失失不再来,商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸,一屁股坐在了周硕的身边。
他伸出手来,向周硕说道:“怎么样,周先生的意思呢?只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权,你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司,全部吃进来。”
周硕抬眼看向奥尔夫,他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻,只要周硕一点头,puserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力,这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因,他看待问题总是从技术角度,而凯斯则是从商业角度。
他咬了咬牙。狠狠的看着凯斯说道:“我们puserve公司,也同意周先生的合作方案。”
他不能不同意,在凯斯出现之前,他的目的是重新坐上isp服务商老大的位置。但是没想到凯斯竟然答应的这么痛快。如果被美国在线得到了这个专利,那就是puserve公司生死存亡的大危机了。
而对于凯斯来说,美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确,那就是保持目前的行业地位,继续增加自己的市场份额,他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错,随着美国互联网市场的扩大,自然就会享受到行业龙头的优势。
具体到周硕的压缩算法专利上,有它则保住美国在线的市场优势。没有,就要面临puserve公司的追赶压力。如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系,关键要把奥尔夫的野心打下去就行。
“那么,周先生想要和谁进行合作呢?”凯斯看着周硕,笑眯眯的问道。
“说实话,这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道:“两位都是美国互联网最顶级的大鳄。我哪一个都开罪不起。”
对周硕来说,压缩算法专利来钱虽然又快又容易,但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心,始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大isp服务商的任何一个,那对于六耳im来说都是一场灾难。
如果没有一个两全其美的办法,他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来,专利授权费用必然要大打折扣。
“你哪个也不用开罪。我这里有一个大家都会满意的方案。”
周硕惊讶的抬起头,这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人,迈着矫健的步伐飞快的走了过来。
“马尔科姆?”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。
“你好,我叫马尔科姆,美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿,向周硕笑着。
周硕情不自禁的一晃神。自打他来到美国,这还是他第一次碰到自带rap效果的黑人。原以为电影里那些说话自然带音调的,都是好莱坞明星们的特殊技巧,不过看来确实有人天生拥有这种天赋。
斯普林特电信公司,周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人l.brown在1899年成立的布朗电话公司。后来在20世纪80年代更名为斯普林特电信公司。及到1995年,斯普林特电信公司已经稳坐美国国内第二大电话网络服务商的宝座。
在数字网络上,他们甚至比sbc走的更远。早在1990年,就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。
现在,斯普林特网当然已经是国际互联网的一部分。而斯普林特电信公司,也同样积极的谋划着向isp服务商的行列前进。
“你好,我是周硕。”周硕伸出手来,和他蒲扇一样的大手握了握,有些不自然的笑道。
从他一进门直接就向自己走过来的情形看,再结合凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。
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