“你好,我是奥尔夫。puserve公司总裁。”奥尔夫上下打量着周硕,小心翼翼的问道:“你是硕.周,新的网络传输压缩算法发明人?”
在奥尔夫眼里,还是很难相信一个中国大陆人能够取得这样的成果。如果他是个日本人、中国台湾人甚至新加坡人,都不算让他太过惊讶。但是一个中国大陆人,竟然能够在技术上领先美国人,这也太挑战他的常识了。
技术都是有现实需求才会产生的,可是中国有这样的土壤吗?他们不过去年才接入互联网,网络设备也都是从美国进口。为什么会有人在中国,研究数据泵这种网络设备的专用芯片。这就好像撒哈拉沙漠里,有人研究出来潜水艇一样奇怪。
“没错,奥尔夫先生,我是周硕。”周硕点了点头说道:“不过我们中国人习惯把姓放在前面,您肯定是从专利技术文件上看到我的名字吧。”
“周——硕——”奥尔夫重新读了一遍,笑了笑说道:“抱歉,我不知道你们的习俗。”
奥尔夫没有就周硕的问题作出回答,总不能说在来之前我已经好好的调查过你了吧。
“不用介意,不知道你找我有什么事情?”周硕摆了摆手,笑着说道。
奥尔夫看了看周围,作出邀请道:“方便的话,不如我们找个地方详谈?”
周硕点了点头,微笑着说道:“那就在这里的餐厅吧,奥尔夫先生吃过午饭了没有?不嫌弃的话,让我来请好了。”
奥尔夫拍了拍肚子,哈哈大笑道:“那就太谢谢了,刚从飞机上下来,正好腹中空空。”
周硕让奥尔夫稍等,先对罗伯特作出安排,让他把程序员们都带回房间。单把邵世明留了下来。
看着罗伯特招呼着,将一众程序员带走,周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来,四个人向餐厅里走去。
周硕在餐厅里重新要了一个座位。四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐,看着服务生走远,这才问道。
“周先生想必听说过我们puserve公司吧?”
周硕做了个夸张的表情,笑道:“那当然,堂堂美国第二大的isp服务商,我怎么会不知道?”
奥尔夫也跟着笑了起来,放心的说道:“那就好,想来你也应该知道我的来意。关于压缩算法专利,我想我们可以展开一些合作。”
“合作,您是指什么呢?”周硕好奇的问道。
奥尔夫组织了一下语言。谨慎的说道:“你看,我们puserve公司是全美第一个从事商业isp服务的,可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法,如果能够得到我们的支持,在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司。来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片,你看怎么样?”
这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想,才决定下来的。站在puserve公司的立场上,他既不能过分刺激周硕的神经,又要尽力把主导权握在自己手里。
奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的,对技术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会,另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好的第一印象。后面的谈判就会非常困难。
所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段,上来就要购买他的专利,或者是得到专利的独家授权。
然而让奥尔夫没有想到的是,面对这样的条件周硕仍然矢口否决道:“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”
不管过去还是未来,这方面的教训实在是太多了。puserve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物,专利注入之后。只要不断的进行融资稀释,最后想要把他排挤出去根本就是轻而易举。
奥尔夫连忙摆手,说道:“不需要你进行专利注入,只要独家授权就行了！”
新的生产公司毕竟是周硕和puserve公司合资开设,奥尔夫觉得独家授权给自己的公司。周硕应该不是太难接受。
周硕犹豫了一下,为难的说道:“那也……”
“我知道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气,向周硕推心置腹道:“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法,但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降,专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司,利润有保障,你的专利才能更值钱。”
“我怎么能相信你的诚意?”周硕点了点头,认可了奥尔夫的话。他想了想,索性也开门见山的说道:“既然奥尔夫总裁说的这么透彻,那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里,我想puserve公司肯定不会甘心受人钳制吧?压缩算法并非只有我这一种可能,独家授权之后我怎么保证技术不会被雪藏?说不定压上两年,你们研究出其他的替代技术,一脚把我踢开了。”
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