我做医药代表15年

药帮五袋

首页 >> 我做医药代表15年 >> 我做医药代表15年全文阅读(目录)
大家在看趁校花家里穷,忽悠她当女朋友 我的青岛姑娘 赶海:开局一把沙铲承包整个沙滩 四合院:开局一把枪,禽兽全发慌 华娱1981:从西游记开始 52开局,悟性逆天 都市之神医下山 乡野小神医:村花秘密曝光了! 四合院之贾东旭的逆袭 青云官路:从小职员到封疆大吏 
我做医药代表15年 药帮五袋 - 我做医药代表15年全文阅读 - 我做医药代表15年txt下载 - 我做医药代表15年最新章节 - 好看的都市小说

第十三章 艰难谈判

上一章书 页下一页阅读记录

原来前几个月去找过那家县域的商业公司后,以往有些零星发货的产品,已经两个多月没有配送了。我瞬间明白了他们的意图,无非就是让我尽快去签订合作协议,主动打电话给我的话,显得失去了主动权,只有采用这种断货的方法他们才能逼我就范,甚至还能获得自己预期的结果。

我对这样的操作无论如何的鄙视,如何的不屑,如何的愤怒,却没有任何办法,没有办法改变什么,只能乖乖就范,除非真的准备放弃这里,最少目前自己还不想这样做呢。没有提前跟他们经理打电话,我坐车直接来到县城,尽量的控制着自己的愤怒。当我站到他们办公室门口时,他看到了我,仍旧继续跟屋里的人谈着事情。大概过了好一会才出来上卫生间去,他甩着手上的水,用头点了一下办公室方向,说到:“进来吧。”看样子这是做好居高临下的准备了。是啊,他们和医院签订独家配送协议时,虽然声明着保供率,但是谁能保证那一点缺供率就不能是你的呢?更何况理由可以找一大箩筐:一级商那没有货,公司说不生产了,还在等发票,必须票货同行等等问题。在这种情况下你是站在谈判的下风的,即便最牛的制药企业在这地方都得听他们的,不同的不过是换个花样来使用罢了,这就是所谓的“强龙不压地头蛇”。

“今天怎么有空过来了?”经理径直做到办公桌后的老板椅上。

“前段时间,市里面事有点多,一直没抽出来空。”我估计这是埋怨自从上次谈完后没了音讯的吧。

“哦,正常。今天来有什么事吗?”他满不在意的说着。

“我看以前送的好好的产品,最近这俩月也没送了,就想过来看看是什么问题。”我想的是尽快把眼前的事问个清楚,早日解决。

“这你要去医院看看,他们不出计划,我们也不能硬送啊。”

“医院问过了,报的有计划。”我赶忙说到。

“那我一会问下采购吧。让他查查。”

这句话谁信谁脑子就被驴踢了,摆出一副解决事情的态度,实则根本不会在意。

“经理,还有就是你上次说的二次返利的协议事情,我问过领导了。”到底还是我没有办法了,只能先把话题引到正道上来。

“你们领导怎么说?能给什么政策啊?”经理并没有表现出对话题转移的意外,似乎全在他的意料中一样,慢悠悠的抬眼看了一眼我之后,懒洋洋的问到。

“领导说可以参考我们同类型公司的政策。”说真的,我并没有得到比较明确的政策,只能硬着头皮将情况摸一下以后再回去请示了。

“跟你们一个地方的两个企业,从我们这边配送基本都是XX个点。你跟他们熟悉的话,可以问问他们。”这一句话基本就将政策上限定住了。

“外企肯定给不了这么高吧?”我继续问着。

“医院对外企,合资的规定和内资企业政策不同。你要是也能拿出你们合资背景的材料,我也可以向医院跟你申请一下特殊政策。”

听完这话,我脑子里冒出了“崇洋媚外”四个字。莫非外企合资都享受了最惠国待遇吗?内资自己人都瞧不起的话,谁还会瞧得起我们呢?内资人再去做一些无法让自己挺起腰杆的事,又怎么会换来大家的尊重呢?医药代表的行业已经发展有近20年了,外企在这么些年的发展中给社会,医院,以及医生带来的形象就是专业,正派,权威!反观一下内资企业呢?又是个怎样的印象?常常被当作冤大头,抗雷侠。

我对此讲述着自己的公司在行业内的地位,营业收入和发展远景,经理则也配合似的听着,频频点头,最后总结了一句:“医院只认纸质的材料啊,光说没有用。”

我尴尬的愣在那里,是的,同样都是从商的,都是追逐着利益最大化,别家买卖做的再好,自己也分不了一分钱,把自家事情做好就行。“我回去问问吧,有没有可以把握的尺度,我也好和我们领导有个回旋余地啊。”

这小把戏怎么可能让这个老狐狸上当呢,“哎呀,有余地早就给你了,诺,你看看。”说着从抽屉里拿出一个文件夹扔到我面前,“你看刚才那个也是你们省的公司,比你们业务大多了,这不也是按照这个政策来续签协议了”。看我翻看着,继续说:“你们要想在我们县做业务,得抓紧了,现在医院对药品管理得比较严,很多产品都被剔除医院了。”这句话多少带了点威胁得口吻,仿佛就是在说我们再不签,就等着被踢吧。

“就这家公司,”他用手指点了点协议,“去年我们刚托管集配时,人家就来签了,也不还价,你看人家现在,今年稳稳能做两三百万啊。”

我只有听着得份,不知道在这左一句威胁,右一句展望得话语中该怎么去回复,只能在他说完之后把合同还给了他。知道今天也就是只能谈到这了,毕竟我也没有最后拍板得权力。

这章没有结束,请点击下一页继续阅读!

喜欢我做医药代表15年请大家收藏:(m.xtyxsw.org)我做医药代表15年天悦小说网更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推省部级领导 快穿:男主不孕?结果我好孕连连 苟在战锤当暗精 大唐:开局发老婆,我赚大了 海贼:盘点十大恶魔果实 快穿:当美媚娇宿主绑定生子系统 投喂小人国后,我靠位面交易暴富 肉身镇万古,杀到长生尽头 错轨 港片:超级悍警,从暴揍王宝开始 重生后,这家伙升官也太快了 护短族长,族中量产气运之子 六零军婚,我在饥荒年代种田囤粮 镇龙棺,阎王命 原来我是魔教靠山 综漫:开局分身诸天,共享能力 快穿:拯救糙汉大佬的好孕喵 从流量到天王巨星 洪荒:截教全部成圣,我苟不住了 逆世剑尊 
经典收藏年代1960:穿越南锣鼓巷, 四合院:从采购员开始的幸福生活 苟在四合院捡漏 建立超级家族:从52年隐居开始 重生2000:从追求青涩校花同桌开始 傻柱子的四合院 四合院:赚到的美好人生 分手后,我21岁成为副科长 重生飞扬年代 从重生九零开始:做空美股石油 四合院:我是何雨柱他叔 四合院:盖世无双何雨柱 60年代,饥荒年,赶山挖百年参 人在四合院:我是何雨柱 跑山:契约猛兽,承包整座大山 权贵巅峰:我居然是世家子弟 重回60年代不遗憾 我在精神病院学斩神 我养成超可爱女友后,校花急哭了 四合院:穿越何雨柱截胡唐艳玲 
最近更新重生1980:从列车员开始起飞 你们找错人了,我只是个卡牌师 全民领主:开局一座闹鬼金矿 年代影综:1947我来了 靠赶海起家,校花反过来追我 捡漏:从邂逅美女鉴定师开始 穿书反派漏心声,女主带我杀疯了 陈宇的1983重生之旅 世界就是我 重生之天道代码 科技工厂:丧尸?T800懂吗? 高考前,废柴醒来成为道家天师 重生七零,赶山致富我把妻女宠上天 神医下山,首富全家跪求救命! 我被冤枉了难道还不许我反抗吗 从垃圾处理厂员工到都市修真霸主 改开,摸着答案过河 高武:用对方法无需肝!肝帝无用 七年感情喂了狗,离婚妻子悔当初 高武:开局俘获校花,我靠装杯杀疯了 
我做医药代表15年 药帮五袋 - 我做医药代表15年txt下载 - 我做医药代表15年最新章节 - 我做医药代表15年全文阅读 - 好看的都市小说