电话那头，苏羽昕的声音很沉稳：“建军，我已经知道了。
刚才物流跟我汇报过了。
我已经让杭市仓方面把2套模块打包好了。
明天早上七点发顺风特快，走航空件。
后天上午十点就能到津市，比普通物流快半天。
另外，我还让信息处派了两个工程师，跟模块一起过去。
到时候直接帮你们调试，保证不耽误安装进度。”
“太好了！”
李建军松了口气，“苏总，谢谢你，要是没有你，我这边真要抓瞎了。”
“咱们都是一个团队的，客气什么。”
苏羽昕笑着说，“对了，津市南开区阳光小区的业委会主任跟我联系了。
说想明天上午跟你谈方案，你有空吗？
要是没空，我帮你推到后天。”
李建军看了眼日程表，明天上午本来要去河西区小区盯设备进场。
下午要跟和平区小区的业委会对接服务细节：“有空，我明天上午九点去南开区。
跟他们谈方案。
十点半再去河西区，时间来得及。
你把阳光小区的资料发我一份，我晚上准备下方案。”
“好，我现在就发你微信。”
挂了电话，李建军把物流单递给小张：“明天早上九点。
你去机场接顺风的件，把模块拿到河西区小区。
让安装团队先把其他6套门禁装好。
等模块到了，再装剩下的2套。
后天信息处的工程师到了，你跟他们一起调试。
确保22日前完成所有安装。”
“好，我记下来了。”小张拿出笔记本，认真地记录着。
这时，办公室的门被推开，河西区小区的业委会王主任走了进来。
手里拿着一份《业主需求清单》。
“李经理，不好意思，打扰你了。
刚才跟业主们沟通了下。
他们还有几个小需求，想跟你说说。”
李建军赶紧站起来，给王主任倒了杯热水：“王主任，您客气了。
有什么需求您尽管说。
我们能满足的，一定满足。”
王主任接过水杯，翻开清单：“第一个需求，小区的老年活动室有点旧。
能不能帮忙翻新下？
刷层漆，换几张桌子椅子。
业主们平时想在里面聊聊天、看看报，现在的环境太差了。
第二个需求，能不能在小区门口装个公示栏。
把每月的设备巡检记录、物业费收支情况都贴上去。
让业主们心里有数。”
李建军看着清单，心里快速盘算起来——
翻新老年活动室需要买油漆、桌子椅子，大概要花5000块。
装公示栏需要2000块。
这些费用虽然不在之前的预算里，但能赢得业主的好感，很值。
他笑着说：“王主任，这两个需求我们都满足！
老年活动室的翻新，我们明天就安排人去买材料，下周一开工。
争取一周内完成。
公示栏我们后天就装。
以后每月5号，我们会把巡检记录和物业费收支情况贴上去。
保证公开透明。”
王主任惊喜地看着李建军：“真的？
太好了！
我代表业主们谢谢你！
本来还担心你们会推脱，没想到你们这么爽快！”
“应该的。”
李建军说，“我们做物业，就是为业主服务的。
业主的需求，就是我们的目标。
您要是还有其他需求，随时跟我说。”
王主任又聊了几句，满意地离开了。
小张看着王主任的背影，兴奋地说：“李总，您这招太厉害了！
业主肯定更信任咱们了！”
李建军笑了笑：“跟业主打交道，就得真诚，不能只想着赚钱。
得让他们觉得咱们是真心为他们着想。
对了，晚上你跟我一起加班，把南开区阳光小区的方案准备好。
重点突出老年服务和智慧安防。
跟河西区的方案做些差异化。
毕竟每个小区的需求不一样。”
“好！”小张用力点头。
晚上七点，办公室里的灯还亮着。
李建军坐在电脑前，手里拿着阳光小区的资料。
手指在键盘上飞快敲击——
阳光小区有12栋楼，老年业主占比35%。
还有不少年轻夫妇，家里有小孩。
所以方案里除了“应急呼叫器”“每月免费体检”。
还加了“四点半课堂”和“儿童游乐区翻新”的内容。
“四点半课堂”请天津大学的志愿者过来。
帮孩子辅导作业。
“儿童游乐区”换些新的滑梯和秋千，让孩子们有地方玩。
小张坐在旁边，帮着整理资料。
把“四点半课堂”的合作协议和“儿童游乐区”的设备清单打印出来，装订成册。
“李总，你看这个方案怎么样？
有没有遗漏的地方？”
小张把整理好的资料递过去。
李建军接过资料，仔细翻了翻。
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