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那年我吃鸡

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第19章 捡了芝麻丢了西瓜

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对于丁志远画的大饼,虽然大多数乌合之众都心动了,但也只是心动而已,丝毫没有纳头就拜的想法。

乌合之众们读书不行,却不代表他们傻,不会算账。

卖一瓶汽水提成一分钱,说不上少,也说不上多,差强人意罢了。

他们赚的就是个辛苦钱。

“我知道,你们有些人可能觉得一分钱的提成太少,但我告诉你们,这只是开始。”

丁志远在乌合之众们的脸上扫了一圈,“等把咱们县的市场跑完后,你们还要跑周边几个县的市场。

到时候谁做的好,我就让他单独负责一个县的市场!”

东海市一共有两区三市(县)六县,在所有的区、县、市中,曲成市无论从辖区面积、乡镇数量、村庄数量还是人口数量上,都位列第一。

尽管曲成市是东海最大的县级行政区,但曲成的两个乡镇加在一起撑死了也就六七万人,而东海人口最少的一个县级行政区都有三十万人,平均五六十万人,二者根本不能相提并论。

这笔帐很好算,所以乌合之众们瞬间沸腾了,一个个摩拳擦掌,跃跃欲试,都想在十天后独占鳌头,从兄弟们手中抢下一个县的市场。

呸,谁跟他们是兄弟,生意场上无父子,更无兄弟!

上一刻兄弟们还其乐融融,转眼间大家眼神都变了,开始互相提防起来。

丁志远双手往下按了按,乌合之众们见状立刻安静下来,乖乖地向丁志远行注目礼。

“谁还有什么不明白的,尽管问。”

一个五大三粗的人像小学生一样举起手,弱弱问道:“远儿,你知道俺家穷,不像你有自行车,没有自行车你让俺咋跑?”

丁志远认出对方是自己村的人,好像叫彪子,家里兄弟姐妹多,爹娘身体都不好,大姐都二十五了还没嫁出去。

不是没人要,而是不敢嫁,嫁出去后家里的地就要撂荒了。

丁志远虽然同情彪子,但俗话说的好,救急不救穷,所以他也只能两手一摊道:“要不要我把钱送你手里,再把媳妇儿也塞你被窝里?”

“哈哈……!”院子里爆发出肆无忌惮的笑声。

彪子闹了个大红脸,不敢对丁志远发脾气,转身朝旁边的人虚晃拳头。

丁志远笑着道:“你没有自行车,我也帮不了你。想赚钱,就得想办法克服困难。

退一万步讲,难道没有自行车,你的两条腿就走不动路了?”

又回答了几个问题,见没人再提问了,丁志远最后问:“谁不想干,现在就可以走了,有没有人不想干?”

乌合之众们纷纷摇头,傻子才不干呢。

“好,那明天上午九点半,在镇上廖家作坊门口集合,散了吧。”

等人一走光,李卫东心急火燎地拽着丁志远胳膊,激动道:“不是,你怎么给他们一分钱的提成?一瓶汽水我们才赚几个钱?”

丁志远将他的手掰开,语重心长道:“不是跟你说过了吗?别整天盯着眼前这点蝇头小利,要把眼光放长远些!

我问你,现在我们面临最迫切、最关键的问题是什么?

不是利润,而是销售!

你利润再高,销售搞不好,也是白搭。

只有给他们点甜头,他们才能拼命地帮咱们卖汽水。

他们干得越好,咱们不就赚的越多?”

李卫东不是不明白这个道理,可明白是一回事,能不能接受却是另外一回事。

他觉得自己最近每天起早贪黑,风里来雨里去,跑断了腿,磨破了嘴皮子,大外甥不仅没说一句辛苦了,关键是连钱的事儿都没提。

他心里能平衡才怪呢!

可让他跟大外甥提钱,他又张不开嘴,别提多郁闷了。

丁志远看他一副欲言又止的模样,故意装糊涂道:“你要是羡慕他们,那你也去开拓乡镇市场,我不拦着你。”

李卫东没好气道:“咱们县一共30个乡镇,一人分两个,我可不好意跟伙计们抢。”

“你不会真想去吧?”丁志远摸摸他的额头,“脑子没烧坏啊,不是,你怎么净干捡了芝麻丢了西瓜的蠢事?”

李卫东不服气道:“我怎么捡了芝麻丢了西瓜?”

丁志远仰天长叹:“他们一个人也就两个乡镇的市场,你跟着我面对的是全县的市场,下个月很可能是三四个县的市场。

我本来寻思着一瓶汽水给你一厘的提成,啧啧,那算了,你还是去跑乡镇市场吧。”

“一厘?”李卫东叫屈道,“你给外人一瓶一分的提成,给你舅舅我一厘?”

丁志远白了他一眼道:“你以为一厘少?他们十五个人,只要每人卖出一瓶,你就有一分五厘的提成,你占大便宜了好吧!”

李卫东一听这话,顿时豁然开朗,喜不自禁道:“对啊!我怎么没想到这点?哈哈,大外甥,不,丁……,丁老板,以后我哪也不去,就跟着你干!”

第二天早上,丁志远依旧只做了20升原液。

有了昨天的经验,今天只用了3个小时多一点就把2400瓶汽水罐装完。

此时,昨晚的那批乌合之众已经到齐了,正蹲在作坊门口的树荫下插科打诨。

看到丁志远走出来,乌合之众们呼啦一下子把他围起来。

丁志远朝李卫东摆摆头,后者从兜里掏出一把小纸团,大声道:“每个纸团上都写着两个乡镇,这两个乡镇紧挨着。

公平起见,咱们抓阄确定,每人一个纸团,麻溜点!”

乌合之众们乱糟糟地抢完纸团,有的人抓了比较远的乡镇,唉声叹气,有的人抓了近一点的乡镇,兴高采烈。

丁志远给每人分了10扎汽水,然后就催着他们赶紧滚蛋。

乌合之众们八仙过海,各显神通。

骑自行车的,后座上绑了两扎,又在左右两边各挂4扎。

没自行车的,或者用扁担挑,或者用箩筐背,或者用小推车推。

没一会儿功夫,乌合之众们就各奔东西。

丁志远也准备和李卫东去县城了,这时突然发现还有个人没走。

“彪子,你还有事?”

彪子搓着手吱吱呜呜道:“远儿,我……,你……,我想多拉点。”

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