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第282章 猛虎和群狼

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虽然在出货量上智能手机目前不值一提,但我相信,那些手机大厂只是明日黄花。诺记居然推出了N97,未来还准备推出N98,只能说明他们太过于自信了。”

“那你准备怎么做?美族以前是做MP3的,他起码有一定的积累,还有自己的工厂,你可是什么都没有。”

“正因为我没有工厂,所以到处都是我的工厂,龙国现在是世界工厂,拥有最好的产业工人,最完善的配套设施,我只需要提供产品创意,其他的一切,都无需操心。”

“你不怕别人说你是组装厂,没有核心技术吗?”

“这是人们在观念上的一个误区,需要时间扭转过来。”

“好吧,就算你和大家都在一个赛道上,国内的工厂也能为你所用。你又如何做到突围而出呢?就不说水果了,仅说国内,M8已经取得了初步的胜利,其他厂商也在跟进。”

“我认为M8卖的太贵了。”

“贵?M8才两千多,如果是你的话,你准备卖多少?”

“1998!”

杨帆心说,果然。他故作吃惊地问道:“为什么?你不要赚钱的吗?”

雷军道:“我举两个例子,第一个是沃尔玛。以前,米国零售业的毛利率是45%才能赚钱。沃尔玛将毛利润降低22.5%。在这个目标下,他们有两个小小的创新。

第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场,零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的?他把商店开到了城乡接合部;

第二,他不盖新商场,找一些仓库简单装修就完成了,因为这些看起来很简单的创新,使沃尔玛商品的毛利率做到了22.5%到23%,到今天为止依然是这个数据。

目前来说,传统的手机销售模式还是在全国各地开专卖店,一点点往下铺货,OV两个大厂都是这种模式的佼佼者。而中华酷联则则是跟运营商签订协议,卖合约机。

这两种模式,都推高了成本。而我决定将手机放在互联网上售卖。甚至将维修和售后都放在网上进行,这样我能够大量的解约成本。”

“第二个例子,三四年前,我跟一群高管去米国出差,一下飞机他们就去了costco,晚上他们回来跟我展示采购的战果。其中新秀丽的超大号箱子,在京城卖多少钱?大概是9000多元,在costco只卖900元,相当于150米元。我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去逛了10分钟,就转型去研究costco是一个什么样的公司。

costco任何一个商品只挣1%到14%,如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准,他们说从创办起到今天为止,没有任何商品的毛利率超过14%,这个公司是控制毛利率的,它的综合毛利率只有6.5%。

他是怎么做的?

第一,它只面向米国的中产阶级。它说米国有3亿人,它的目标只服务米国的5000万人,它要让这5000万人口袋里一半的钱都花在他那里。所以,它只服务于精准的客户群。

第二,它的商品琳琅满目,每个东西却只有两三个品牌,但是非常精致,这么大的商店里只有3500种商品,而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的,他提了一个要求,让顾客在costco看到10件商品的时候至少有一件是感到惊喜、觉得惊讶的。所以你去了costco以后,不需要看价钱,不用琢磨它好用不好用,直接拿走就行,因为每个东西都很好,而且非常便宜。”

杨帆问道:“毛利润6%,那还怎么赚钱?这个公司怎么生存?它的员工怎么涨工资,它的股东怎么拿回报?”

雷君道:“这家公司,在30年前就有互联网思维了。它的羊毛也是出在羊身上。他干了两件事,第一是发信用卡,信用卡赚钱的利润占总利润的1/3,还有接近70%的利润来自会员卡。”

雷君喝了口茶,总结道:“我看了costco的故事以后很震撼,在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候,是不是进入了一个怪圈,导致在龙国市场上买到的东西越来越贵,怎么解决这个问题呢?我们要想东西卖得便宜,又想真材实料,怎么能做到?就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。”

杨帆一脸恍然大悟的样子,道:“所以……你创业的目标,其实是手机互联网,而非手机?”

雷君则是一脸遇见知音的表情,兴奋地说道:“没错,从前我错过了互联网,这一次,我不能错过手机互联网。既然是手机互联网,那么手机只是一个载体,我成本价出都行。我要通过一个手机,将各种其他的商品有机地连接在一起,做到资源的整合,有效地降低成本,让世人对龙国制造有一个全新的认识,让所有人都能够卖到物美价廉的商品,让每一个人都体验都科技带来的快乐。”

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