一抹匠心瑶琴传

鱼人二代

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第十三章 你媳妇可真能折腾

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周一,易遥比往常更早来到公司,她到的时候,应聘的主播和视频剪辑已经等在公司门口。

看两人这么积极,易遥心里也痛快,在旁边的早餐店给两人买了早餐。

视频剪辑是个叫张滨的小伙,应届生二十一岁,学过摄影但不精通,人长得白白净净很有小奶狗的潜质。

主播叫赵倩,是北京演绎专修学院的在校生,今年刚刚大三,样子清秀可爱,属于很有观众缘的那类。易遥一开始注意到赵倩,是看到了她的微信名:迪士尼在逃公主。微信名就藏着那么一股子迷之自信,让易遥很喜欢。

一个主播,最首要的特质就是自信。

易遥上次已经拿了几件样品回来,她找了几个对标账号,让张滨先熟悉带货类视频的拍摄剪辑风格、构图和文字样式。易遥的要求就一个:能有创新最好,最起码得做到有样学样。

直播带货对视频的要求不高,易遥已经决定前期就用手机拍摄。

但直播间带货对主播的要求很高,赵倩虽然有直播经验,但她之前做的是娱乐主播,跟带货主播的差别很大。易遥任务艰巨,必须得赶在阅视账号做起来之前,把赵倩培训好。

一整个上午的时间,易遥基本都在培训赵倩。

赵倩之前做娱乐主播有一个很不好的习惯:想到什么说什么,整个直播间的控场节奏几乎没有。这导致易遥得从基础的直播间话术开始一点一点地培训赵倩。

“直播带货讲究的是效率,要想在短时间内把货卖出去,必须得有节奏。”

看赵倩一脸茫然的样子,易遥耐心地解释道:“你见过商店的促销员?”

赵倩点着头:“这我当然见过了。”

易遥解释:“促销员想促销一款新上市的乳制品,我现在就是顾客,你第一句话会说什么?”

赵倩想了想:“您好美女,我们这有一款新上市的乳制品,全新口味您可以尝尝,免费的。”

易遥一拍手:“对,免费品尝很关键。在直播间节奏中,这就是最重要的第一环:吸引眼球,勾起用户好奇心。你接着说。”

赵倩:“口味是不是很好?这是我们商场新上市的单品,现在买一送一而且还打七折,您要不要买一箱试试?这个口味很适合小孩子。”

易遥显然很满意:“对,买一送一打七折,这叫价格优势。直播间节奏的第二步就是要利用各种促销活动、抽奖活动,筛选意向客户,增加客户的购买欲望。你接着说。”

……

直播间带货通常会有一个时间周期,一般在三十分钟左右。在三十分钟之内,主播首先要做的就是勾起观众的好奇心,让观众留在直播间,这个时间通常在五分钟左右。

第二步就是要通过抽奖、促销等方式提升用户的购买欲望。

随后就是产品介绍、对比、凸显产品优势,通过强势的产品优势“帮”客户做购买决定。最后就是重复第二步,继续强调促销政策,催促用户下单。

当然,这其中还涉及到利润款、优惠款、促销款等各种产品上的推销节奏。

总而言之,主播的首要任务就是营造直播间的抢购氛围,让用户产生不买就等于吃亏的消费心理,在各种优惠活动、直播话术的加持下完成销售任务。

当然,除了主播之外还有一个更为重要的职责:场控。

场控不仅要根据主播的直播节奏及时作出相应的反应,还要根据直播间的数据监测,及时提醒主播下一步的走向。

举个简单的例子:直播间卖女装,针对的是20岁到30岁之间的年轻女性。场控在阅查数据平台上看到有大批20到30岁之间的女性进入直播间,那这个时候场控就会及时提醒主播主推促销款。通过价格优势,留住目标人群。随后再通过话术技巧、直播间节奏引导的方式,完成利润款产品的销售任务。

欲速则不达,易遥没有说更多的内容,今天只让赵倩了解这些,让她先熟悉直播间的节奏和话术运用。

易遥这边搞得热火朝天,可她怎么也想不到,货源那边会突然出了大状况。

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