“哦，不用、不用。”周庆山刚才有点愣神，缓过来赶紧说着，却已经被她接过保温杯去，只好无奈地瞥眼瞧朱总，见他没生气，心里颇有些惊讶。
“今天我在这个房间里要说的话，只限这个房间里、只有咱们四个人知道。”大家坐下之后不多寒暄，朱总忽然直接进入主题。
周庆元看他一眼，立即放下正要做记录的笔，合上了刚刚打开的本子。
“汉河发展到今天已经十年了，整个过程贵司上下都清楚，我不多讲。但可惜呵，直到现在我才发现一个大失误，就是团队的高层对销售管理简直弱得一塌糊涂！”
他咬牙切齿地说，停了停手指在空中画个圈子：“我们提供的，是最好的办公环境、条件、待遇和福利。所幸，所有科研人员也都非常勤奋，我们做出了很好的、可以市场化的产品。
从去年下半年起，汉河应该按计划从原来的交换机业务为主转向面部识别闸机产品了，但到现在这个目标都没实现。
销售部门报上来的数据中，面部识别产品销售额徘徊在二百万左右，距离我们的亿元目标太远，这让我非常失望！
痛定思痛，我认为主要有几个原因造成这样局面，但其中最大问题在销售部门的负责人高总身上。
身为副总裁他执行命令不坚决、缺乏果断；对产品、市场的发展认识不清楚；对产品前途有疑虑，且团队组织、管理还都停留在卖交换机的时代。
一句话，让他来挑起面部识别产品销售的担子已经几乎没有可能。
但时间不等人！市场窗口期就这么短，我们如果两年内不能达到相当规模，后面的对手就会追上来。
我不怕有竞争，但在目前我们具备全面优势的情况下，让人家赶上、超越，那就是我们的耻辱和无能的标志。
不能迅速占有市场，汉河也就不用在面部识别领域努力奋斗了。那是在给对手机会，是无视研发团队的成就，是不负责任。
所以，我上次和莎莉沟通后回去认真考虑，最后我承认没别的途径，必须尽快换将，否则只能认输！”
会议室里沉默了几秒钟，魏东开口问：“您的意思，是重新找个销售部门的负责人？”
“是的。”朱总点头，面带沉痛：“老高是我们创业时的班底，但没办法，为了企业的未来，跟不上队伍的便只好淘汰，物竞天择嘛。”
“莎莉和您沟通之后回去和我也提到过这个想法。”
魏东看他坚决，犹豫了一下还是说道：“但我有点担心，这么做会不会对部门产生很大震动，甚至可能造成部分员工的流失？
毕竟只是想动一个人，我觉得影响还是要越小越好。
交换机是汉河的基本盘，假使有办法能够在保住并维持其业绩的前提下引进新人，损失最低，对汉河最好。”
“老高在销售部主持工作十年，忠心跟着他的肯定有，但不会是全部！”朱总把手一挥：“不破不立。
我一直在给他机会，但人家自己还是对交换机情有独钟啊，他并没意识到市场在变，数字化、数据化的时代到来，如果我们还卖老产品就等于吃老本嘛！这东西能吃多久呢？
苦口婆心地讲、劝都不改正、不吸取，拒绝思考和进步，甚至要推年轻人在前边，搞些‘非暴力不合作’的把戏，那我只好请他离开不要做挡路石好吧。
至于部门动荡，只要换将就会有，让人力尽量安抚就是。”
许静还是头一回参与这种讨论，大老板举手之间就决定了一个跟自己十年老兄弟的前途，甚至可能还波及了销售部下面十几、几十个人的职业轨迹，这种惊心动魄真让人紧张、刺激。
她觉得自己被惊呆了，忽然注意到魏东的手抚摸杯子的动作。许静心里一紧。
“呃……，朱总，”许静像小学生那样规规矩矩地举手：“我可以说两句吗？”
“嗯？”朱总饶有兴致地看向她：“你说、你说。”
“朱总我是想问，销售部卖交换机，至今为止业绩如何？”
朱总没直接回答，扭头看周庆山。
周助理楞了下，忙回答：“还可以，我们公司创业就靠这个起家，目前交换机系列产品在大陆市场上占有份额不算小，排名应该在业内是前十五到二十位之间的。”
“哦，那业绩还可以呀。”
“你别看这个排名，其实算不得什么。就是做到前五又如何？”
朱总用手抚摸着桌边慢慢说：“市场的未来属于数字化、数据化，迎合大数据的产品在今后若干年内都是投资风口瞄准的方向，这是必然趋势。
正基于这样的判断，我才在四年前做出了研发与面部识别相关软、硬件系列新品的决定！
换句话说，交换机市场已经同质化、饱和化。在这个池子里养再多的鱼都是浪费资源了。”
“谢谢朱总对我这个后辈的耐心。”
许静先莞尔一笑，接着又说：“不过，我想表达的是，人都是有惯性和惰性的，高总和他的团队肯定不例外。
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