当时的情况，“三角债”甚至严重到了，国家还专门为此，成立了一个“三角债专项清理领导小组”。
但在这个时期。
红星农机厂，只要把货发到其它的供销社库房里面，就不存在什么“收款难”这一说。
这就相当于，只要农机厂能够把货压出去的话，就能收到大量的现金回来。
听完罗旋的话。
刘富贵摇摇头，“现在离收割水稻的时节，还早着哩！那些供销社的生资门市，怎么会愿意拿钱出来进货呢？”
罗旋嘿嘿一笑，“刘福贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！
哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。”
陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？”
罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。”
“刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？”
罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。”
“既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！”
“开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。”
罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益...”
这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。
几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。
然后再把利润统统上交。
而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。
因此，
这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。
对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。
就那么稀里湖涂的进货，稀里湖涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。
所以，
在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。
并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。
而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。
但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家见所未见，闻所未闻。
假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。
这样一来，
这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。
这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！
至于占压资金？
这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。
这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10%的资金呢。
而农机场，则是按照生产成本价来算的。
因此，
站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10%，要节约一大笔钱。
而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。
等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。
却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机....
不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。
现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。
但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。
产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。
要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。
为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。
于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。
也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。
农机厂的销售人员，私下里，会给那家供销社的营业员，塞上一大摞毛巾、几个漂漂亮亮的搪瓷盆。
并且美其名曰：请他们平常没事的时候，就用这些毛巾，多擦拭擦拭农机厂的打谷机。
其实，
不用明说，大家心里也清楚：那些营业员，怎么可能舍得拿这么好的毛巾，用来擦拭打谷机呢？
最终，
这些质量上等的毛巾、搪瓷盆，多半会被营业员给拿回家。
但他们要想将这种、上海产的好毛巾，多拿一点回去的话。
那就只能多多的替红星农机厂卖货了。
只有红星农机厂的打鼓机，出货量大了，营业员他们得到的毛巾、搪瓷盆也就会更多。
千万千万，不要小看了一线营业员卖力的推销效果。
这个时期，不管是农村还是城里，套路普遍都很少。
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