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第333章 这是一个销售高手

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至于叶晚姑娘,则留在小木屋里。

平时,帮忙给姬续远他们做做饭、打扫打扫卫生,洗洗衣服什么的。

闲暇之时,

她还要向姬续远他们学习文化知识。

现在的叶晚,也明白了知识改变命运这个道理。

以前的她对未来的生活,是不敢有什么奢望的。

顶大也就希望,以后能嫁一个,家里壮劳力多一些的生产队社员。

这样一来。

忙活了一年,到头来多多少少,还能在生产队里得到一些分红。

但如今。

叶晚跟着罗旋厮混了些时日,在她的心中,已经开始隐隐约约的产生了一种憧憬。

有姬续远和罗旋,两个大能人帮忙。

叶晚心中有一种预感:迟早有一天,自己会端上铁饭碗、也能成为一个吃“公家粮”的城里人!

有了这么好的机会,向来坚挺的叶晚,怎么可能会不死死抓住呢?

等到罗旋和陈晓端,双双赶往公社,准备请公社主任,给自己开一张出行证明的时候。

却恰好看见刘富贵,他也在公社主任的办公室里谈工作。

这一次,

由于自己和陈晓端是去省城,大队部出具的出行证明,已经有点儿不太好使了。

而陈晓端,她是有单位的出行证明、有工作证。

人家和罗旋这种无业青年,社会地位完全不一样。

公社主任这个职位,马上就要被换成原先的正兴大队,大队长廖先民了。

正在公社主任办公室里,挂职锻炼的廖先明。

一听说罗旋要来开出行证明,便毫不犹豫地扯下张信签纸,三下五除二就将证明开好了。

拿着证明。

罗旋和公社主任、还有刘富贵打了个招呼,转身便准备走。

“等一下,罗旋。我这里有个遇到个事情,深感棘手。你来给我参谋参谋,该咋弄?”

刘富贵开口道,“这不是前一次,我们农机厂拨出了一大批款项,用于支援农村建设。

可问题是,现在我们农机厂的销售情况,很差。

如果我们,一边继续加大支援农村建设的力度。而另一边,我们的产品又积压在库房。

这样一来,要想维持我们工厂里的日常运转,就会变得很艰难了。

现在正好遇到你也来了,咱就商量商量,看有没有什么解决法子。”

此时,正是开春不久。

各个地区的那些生产队,他们购买打鼓机、脱粒机兴趣不大。

所以,

原本红红火火的农机厂,现在进入了销售澹季。

又加上刘富贵听从罗旋的建议,拿出来很大一笔资金,去帮助农村的社员们。

这就使得农机厂的流动资金,出现了严重的短缺。

听到刘富贵这么说,

罗旋双手一摊:“领导,你也太看得起我了吧?我哪懂什么销售。”

说完,

罗旋和陈晓端二人,头也不回的便出了办公室。

“你小子!”

刘富贵追了出来,“走走走,现在也是中午了。我带你们去餐饮服务社,咱一边吃一边说。”

罗旋呵呵一笑:“这还差不多嘛。你明明知道,我不愿意在那些公社领导面前得瑟,刚才却偏要在办公室里问我。”

等到三人在餐饮服务社的雅间里落座。

罗旋问:“现在在市场上,你们有多少竞争的同行?”

“上规模的有两家,一家是宁遂县机械厂。还有一家,就是盐都市机械厂,他们也在生产打鼓机、脱粒机。”

刘富贵道:“他们卖的而且价钱,比我们卖的还要更便宜一些。”

罗旋道:“质量上呢?质量上的差异大不大?”

刘富贵道:“由于有南华宫的同志,和你偶尔来给我们的质量把把关。

所以我们农机厂的质量,要稍微好上那么一点点。

但我们的打谷机,一台卖的是195块钱。而这2家机械厂的打谷机,却卖的153块钱。中间悬殊了足足42块钱呢。”

罗旋摆摆手:“价钱不是问题。重要的,是要突出咱们产品的卖点、和加大推销的力度。

如果销售方法得当的话,黄铜都能卖出黄金价钱。

同样的道理,要是将一块黄金,交给一个不会做销售的外行,他最终,也只能将它当作黄铜价钱卖掉。

现在我教你一个法子:将所有的销售人员,全部都派出去!

让他们尽力抢占各个县、市供销社的库房。将原本放在,你们机械厂库房里的这一批农机,统统压到那些县、市供销社的库房里去。

这样一来,资金不就回笼了吗?”

这个时期,

可没有什么实销月结、账期,更什么代销之类的说法。

单位之间都是一手交钱,一手交货。

甚至是先打货款、后发货。

反正都是国营单位,谁也不怕谁赖账。

只有发展到了后期,各个地方的集体企业、公家企业,因为效益不好,造成了大家的流动资金都很紧张。

最后,才会导致出现了无数的“三角债”,造成原本就经营困难的这些企业,更是雪上加霜。

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