赵静雯有些奇怪的问道：“只有3000万吗?”
韦智杰点点头：“当前电商平台的品类不算多，而且我们主导的是家电和家居用品。”
“推送的这些客户，都是近一年落地了家居产品，三个月前的客户，没有买家电的概率会很低，所以主打还是三个月内的客户。”
“其实琼省的家电和家居产品销售旺季，是5道6月份和11到12月份，前者是暑假，后者是春节。”
“都是北三省的候鸟。”
“当然，也有一些先装修，再居住的，所以我们分析今天有3000万的销量都不错了。”
赵雅楠点点头：“一天3000万也不少了，哪怕后续平稳在每天2000万，一个月也有5-6个亿。”
“老公，什么时候上服装的品类？比如泳衣和比基尼之类。”
赵静雯突然兴致勃勃的问起来。
说到比基尼，刘丽倩的俏脸红润起来，想起了第一次被看光的情形。
大家都笑盈盈的看着刘丽倩和诗雅琴。
诗雅琴撇撇嘴，逗弄着韦程毅。
韦程毅很黏诗雅琴，有赵雅楠在，他照样跟着诗雅琴。
韦智杰道：“计划是7月1日上线服装领域，泳衣，泳裤，防晒服，旅游服，鞋帽等等。”
“7月1日后进入暑假，旅游的人多起来，到时候比较好销售。”
“而且，进入服装领域，我们采用的是线上和线下结合的方式。”
“线上引流，线下体验，我们在各县市都跟门店服务。”
“哪怕是有价格差，客户也可以先去线下试穿，满意了再线上下单。”
“凡事到线下体验的客户，平台会给线下门店返点，这样可以保障线下门店的利益。”
赵雅楠点点头，认可道：“线上，线下双赢吧。”
韦智杰呵呵一笑道：“我会永远记得，你之所以成功，是多数人希望你成功的结果，这句话。”
“电商的优势真的很大，大批量采购之下，即有批量优势，又有价格优势。”
“流量说它值钱也值钱，也可以说它不算成本，过去25元的产品成本，加上流通，到门店手里的成本是50元，一般卖给客户100元。”
“如果电商就近配送，成本十元，加上人员工资和利润，卖给客户50元即可。”
“相当于把客户当成了批发商散客。”
“去掉了门店的各种环节费用，从本质上来说，就是跟终端门店抢客源。”
赵雅楠等人对电商的本质，这一年多也了解得很清晰。
她一脸感慨道：“电商的确为客户提高了便利，但是它的本质，还是和线下抢商贸。”
韦智杰肯定道：“说白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十几二十年铺开的渠道，建立的市场，培养的客户。”
“通过低价去抢占，去掠夺。”
韦智杰的话让众女都陷入深思，刘丽倩问道：“那电商是好是坏呢？”
刘丽倩的话，似乎代表了众女的疑惑，都看向韦智杰。
韦智杰轻松道：“电商的本质，是解决物品流通的问题，过去一个25元成本的产品，之所以在终端卖100元。”
“是因为市场需要流通，大家都依附在这个产业链上生存。”
“产品从工厂下线后，要通过总代理，发到省级代理，又从省级代理发到市级代理，市级代理甚至需要转到县级代理，然后才会进入到门店销售。”
“这每一级代理，增加5元的成本和合理的利润，到门店时，产品的成本已经达到50元。”
“而门店需要支付租金，及人工、水电、合理利润等，需要卖100元。”
这个过程大家都很清楚。
韦智杰继续道：“而电商的本质，是减少流通，特别是拥有自建仓储的电商。”
“要求供应商直接对接仓库，一次转运直达配送仓，再由配送小哥直接送抵客户手中。”
“从这个角度看，电商为整个销售环节提速，增加了社会的效率。”
“但是如果从整个利益链看，就会损害了商铺业主的利益。”
“毕竟未来将会有70%以上的商品，直接通过电商的方式，直接抵达用户手中。”
“而过去形成的商圈，将会逐渐凋零，倒逼商铺或者市场，形成另一种服务模式。”
“另外电商并不能覆盖所有的产业，例如中高端及以上需要线下进行体验的行业。”
“总结来说，电商不能盲目的扩张品类，试图替代所有的产业。”
“而且需要适当的参与到线下的供需稳定。”
听到韦智杰那么说，众女都撇撇嘴，说来说去并没有明确电商是好是坏。
韦智杰继续道：“其实电商之所以能成功，很大一部分原因，在于信息不透明。”
“外形一致的产品，其内在并不一定对等。在未来很长的一段时间内，为了冲击销量，为了获得更多的客户，在同等外观的情况下，商家会不断的下降产品品质，于谋求更低的价格和更高的销量。”
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