李浩宇点了点头。
“真的是孺子可教也，你说这个时候如果有个冰棍放在他们的眼前，他们会不会买呢？”
郑娟听了李浩宇的话，久久没有开口。
“如果冰棍不是很贵的话，我想他们大概率会买一个的。”
李浩宇点点头又反问。
“那他们会买你的冰糖葫芦吗？”
郑娟认真思考了一下。
“确实不太会，毕竟就像你说冰糖葫芦主要客群还是小孩子。”
李浩宇继续鼓动郑娟说道：“卖冰棍还有个好处，那就是同样能卖给小孩子。”
“只要你走到他们家门口吆喝两声，都不用你现在像无头苍蝇一样胡乱推销。那些小孩子就会主动纠缠爷爷奶奶。”
“他们心只一软，立刻就买下了。”
“还有一个好处，这个还相当节省时间。如果你卖糖葫芦的动辄都要大半天，甚至有可能浪费你整整一整天。”
“但如果你卖冰棍的话最黄金的时间，其实就选择中午十一点至十二点的时候。”
“这个时候正好是他们双抢的休息时间，你只要走几个田坝准能卖完的。”
郑娟听的很心动。
因为李浩宇每句话都说在了她的心坎上。
其实赚钱都是其次，节约时间上尤其让她心动。
因为他的弟弟郑光明眼睛看不见，郑娟一直不放心他一个人待在家。如果可以早点买完回家的话，她就可以回家照料他了。
郑娟还是提出自己的疑问。
“可是最大的问题，我根本不会做冰棒呀！”
李浩宇说道：“我会也可以教你啊。其实我早就想做这个生意了就是缺个合作伙伴。如果你愿意的话咱俩可以一起干。”
郑娟有些犹豫。
可是她确实被李浩宇说的十分心动。
李浩宇也不着急，第一次进度这样已经可以了。
他甚至主动给了郑娟一个思考的机会，“现在我还有事情，我给你留个地址。如果你决定了后天可以来这找我。”
“如果你不来的话，我就当做你拒绝我的邀请了。”
“你也不要有什么负担，你该不会觉得我这话只对你一个人说过吧。其实我还有几个考察对象，你也是只是备选之一。”
这个时候郑娟的身子从一开始离得老远，伴随着李浩宇描绘的“宏伟蓝图”渐渐往他那边靠了过去。
结果突然听到她竟然还有竞争对手。
这下郑娟真的有点着急了，她看见李浩宇写着地址的纸条眼睛都直了。
但是李浩宇不知道是专门的还是无意的。
他虽然已经这么说。
可是李浩宇手里的地址，却迟迟没有给郑娟。
这下郑娟真的有点急了。
“我会认真考虑的，那个你不介意的话…….可以先把地址给我，我考虑完了一定给你个答复。”
李浩宇摇了摇头说道。
“地址的事情不着急，我迟早都会给你的，但是刚才我说的都是好处，但也有一些丑话得说在前面才行。”
“尤其是对你一个女生来说，这个活可是一点也不轻松。
“这可是个体力活，尤其是越想赚钱负重也越重，每次冰棍还有不小的折损。”
“比如天气不好或者快下雨的时候，肯定卖不出价格，如果很长时间都没有办法卖出去，为了避免冰棍融合只能亏本卖了。”
“很多人赚钱的时候都是笑嘻嘻的，你好我好大家好。可是一轮到自己亏钱，那可比用刀子割肉还难受。”
“关于这一点你有心理准备吗？”
郑娟果断地点了点头。
其实她早就被李浩宇说的心动了，但是越是这样郑娟心里反而越打鼓。
这事听起来是一点毛病也没有，甚至很合理。
可是天上哪有掉馅饼的好事。还直接掉到自己的怀里坐享其成就行。如果不是李浩宇说的实在，郑娟恐怕早就把他当成骗子了处理了。
用她母亲的话说：
男人从来不会无缘无故的对一个女生好。如果事情真的发生了，那么十有八九就是那个男人馋你身子了。
那就要打起十二万分的警惕了。
也就是李浩宇长得浓眉大眼的，身上还有一股子书卷气看起来就像城市里的读书人。
不然郑娟可能真会听她母亲的教导，表面附和一下李浩宇，等他人一走就赶紧跑路回家了。
直到李浩宇说出了自己其实有几个候选人，还直接点明了这件事可能存在的风险。郑娟才觉得这件事稍微靠谱了一点。
一下子变得合理了很多。
毕竟城里人确实受不了这份苦。
李浩宇也细皮嫩肉，一看就知道没下过田地。如果只是看中自己吃苦耐劳，这倒是真的有可能的事情。
她看李浩宇不怎么相信自己的时候。
她急忙拍着胸脯保证道：“你说的我都懂，我不怕辛苦，就怕赚不到钱。
“以前冬天我也一个人摆摊卖过糖葫芦的，这点苦我还是能吃的。”
“至于力气这方面你不用担心，我每次来这里都要推着车走很长的山路。时间一长，体力都锻炼出来了。”
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