周婉听到张龙的话，愣了一下。
她又重新坐了回去，笑着说：“张经理觉得逐浪工作室现在的发展思路有问题？”
张龙毕竟是业界前辈，周婉虽然不想出卖逐浪工作室的利益，也想听一听，张龙到底能有什么样的发展建议。
只要这个忙不过分，周婉还是能帮的。
张龙见周婉又坐了回来，心里既松了一口气，又感到有些无奈和惋惜。
他知道如果自己不这样说，也许周婉就真的走了。
周婉是因为逐浪工作室的事情留下来的。
可以说，周婉对于逐浪工作室的归属感很强，这也同样印证了他不太好挖周岩的墙角。
也不知道周岩到底有什么魅力，值得周婉这样一个长得又漂亮，能力又强的人倾力相助。
甚至张龙觉得，逐浪工作室能发展到今天这个地步，周婉至少得占六成的功劳。
张龙动了惜才的心思。
他很想把周婉这个年轻漂亮的未来it界佼佼者提前招揽进麾下。
周婉一样也在攻略移动手机端的app市场，可以说一旦加入他的团队，绝对会提供很大的助力。
毕竟抛开周婉的能力不谈，光是周婉的外表估计就能让那些单身狗们的热血沸腾。
但是他想招揽，人家也得同意不是。
这是张龙在洪城第二次吃瘪，第一次在周岩，第二次则在周婉身上。
不过现在周婉愿意跟他交流下去，张龙也稍微整理了一下措辞，对着周婉笑着说道：“目前来看，逐浪工作室的发展思路其实并没有什么问题，但是你们开的盘子太大，一方面是悬赏群，一方面又是服务校园学生的家园app，家园app我没怎么了解，我们可以先聊聊悬赏群。”
张龙喝了一口略带点苦涩的黑咖啡，对周婉继续说道：“悬赏群需要依托我们的qq产品，变现模式则是通过派发渠道单，但是同样也要耗费大量的人力物力在渠道扩展上面，我说的没错吧。”
周婉点点头。
目前四成左右的悬赏盈利确实仍通过qq这个媒介。
张龙笑了笑，继续说道：“很简单的道理，你们的基本盘在洪大，距离洪大越远，线下推广肯定越不容易，所需要消耗的成本也会越多，最后必然会导致渠道的扩展跟不上你们悬赏群扩张的速度。”
“到那个时候，就真的是为了维持悬赏群费工夫，而不是为了盈利。”
张龙顿了一下，喝了一口水，笑着问道：“我说的没错吧。”
周婉的面色稍微有些古怪。
张龙说的问题，确实没错。
这也是一开始qq悬赏群出现的问题，qq悬赏群太多，结果渠道推广的速度没有赶上，导致很多悬赏群都没有办法渠道派单，赚不了渠道费用。
而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推广宣传，同时引导商家加入之后，还要整理和审核渠道单子，随着区县的增多，也变得有些困难。
因为高校分散在各个区县，很难做到精准有效地投放渠道单，所以也会出现派单没有学生响应的情况。
但是现在，逐浪工作室已经在家园app中开发出悬赏社群功能，以及悬赏币交易系统，光是悬赏币交易的日流水，每天都保持着十万的增速，可以说发展前景十分不错。
这其实就是一个近乎完美的转换思路。
原本商家是商家，学生是学生，商家派单，学生接单，逐浪工作室赚抽成。
而学生派单，学生接单，逐浪工作室却没有办法赚什么抽成的钱。
这也是逐浪工作室投入了大量的成本引导各大高校建立悬赏群，但是主要的收益并没有明显提升的原因。
毕竟渠道得跟上。
但是现在家园app已经拥有了悬赏交易的功能。
学生派单，学生接单，每一单逐浪工作室都有抽成。
相当于完美实现了派单和接单的闭环。
就算偏远地区没有办法做到渠道派单，通过悬赏币交易的抽成，也能弥补这一层面的亏空。
说来，这还是当时为了防止企鹅釜底抽薪做的第二手准备。
也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一开始并不理解，为什么要多此一举，要在家园app里多开发一个悬赏社群的功能。
但是现在周婉也佩服周岩以及邢萱的先见之明。
通过家园app便利学生的功能，吸引高校加入，引导学生注册。
然后再通过悬赏社群和悬赏币交易系统，让每一个学生都能成为派单的人、接单的人，而逐浪工作室，哪怕什么都不干，光是每一次交易的抽成都能赚上许多。
假如两个学生交易可以抽成两毛钱，一万个学生交易就可以抽成一千块钱，再算上提现的手续费收取，都是稳赚不赔的买卖。
逐浪工作室只要持续引导各大高校加盟家园app，就能让流水越来越多，抽成越来越多。
这个思路，也只有真正实现出来，周婉才知道有多么厉害。
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