“你不知道吧？哈哈，不跟你说。”王旭刻意气杨勇、
杨勇明知道王旭在惹恼自己，于是懒得搭理他了，回身看着朴实的马运来：“运来哥，是什么好地方？你带我一起去吧？”
“我不太好说啊。”马运来这是受着夹板气啊。
“得了得了，你别让运来叔不好办了，我在你跟前说这个事情，难不成还真的要瞒着你吗？”王旭说道：“跟我们一起过去吧。”
“你小子识相，不然我真的跟你急啊。”杨勇这才满意地放过了马运来。
“嗯嗯，我带路我带路。”马运来这才放下心来。
王旭杨勇跟着马运来正要走，李文忽然着急忙慌地跑了过来，一边跑一边大声呼喊：“王总！”
王旭听到有人叫他就站住了，李文呼哧带喘地就过来了。
“王总，可算见到你了。”李文大口喘着粗气，弯着腰歇了会儿。
“你应该另有任务的啊，跟采购商已经谈完了？这么快？那也没必要跑这儿来找我啊。”王旭很纳闷。
“是另有任务啊。”李文终于能够平稳喘气了，才说的：“发生了一个事情，我就去厂子了找你汇报，结果峰哥说你跑这儿来了，我这不就马不停蹄地赶过来了吗。可给我累坏了。让我再喘口气儿吧。”
马运来看着李文累成那样了还着急说话，赶紧帮他拍了拍后背，让他等会儿再说话。
王旭一看李文这个着急忙慌地样子，知道一定是发生了大事件了，也着急起来：“到底怎么回事啊？”
“唐氏苹果醋再一次大幅度优惠了。”李文心事重重地说道。
王旭听了，心里咯噔一下。
“又优惠了？”杨勇听了之后大惊失色、
这个反应真的算是正常的了，因为这个月加上这次优惠，唐氏苹果醋已经是第三次优惠了。
“他们现在的售价是多少？”王旭皱着眉头问道。
“又优惠了四毛，目前他们的代理商拿货价是3.1元一瓶，”李文说出这个单价之后，大家都露出了不可思议的表情。
王旭一下子有点蒙了。
杨勇更是焦躁不安，他搓着手挠着头，不停地嘀咕着：“他们这是要疯了吗？怎么能这样做呢？”
王旭瞪了杨勇一眼：“你快歇会儿吧，看你转的头都晕了。”
“你不着急啊？牧阳说了唐氏苹果醋的利润平衡点在3.2-3.4的中间数，这还不包括他们付给日资企业的代理费。他们这是打算赔本赚吆喝吗？”
之前的唐氏苹果醋价格比美佳公司的苹果汁贵一些，这个月他们经历了三次大优惠，从之前的五元左右优惠到现在的3.1元。
王旭根据牧阳计算的唐氏苹果醋的利润平衡点，对于之前的优惠并不是很在意，那个时候他们毕竟还是挣钱的。但是，今天的优惠大大超出了王旭的意料。
这次优惠不但力度大到超乎大家的想象，更打得王旭他们措手不及。
要是美佳公司为了品市场也进行优惠促销活动，那么销售价格就会突破利润平衡点，结果就是卖的越多亏损越多。
“我觉得唐总应该是不要命了啊，他就是那种舍得一身剐敢把皇帝拉下马的疯子啊。我们美佳公司怎么能跟一个疯子斗啊？”李文焦躁地说道。
王旭看着路边的苹果园，一下子想起了什么。
“我明白了！”
“明白什么了？”杨勇和李文一起问道。
王旭拍着脑门说道：“我明白了唐剑怎么会冒着亏损的风险进行优惠了。”
“为什么啊？赶紧说啊。”杨勇都急了。
“肯定是能降本了啊。”王旭胸有成竹地说道：“唐氏苹果醋成立之初是跟日资企业合作的，因此他们的原材料用的是进口的日本苹果。”
“之前我们估算唐氏苹果醋的利润平衡点的时候，是按照进口苹果的价格进行核算的。”
“要知道，进口苹果的价格大大高于本地苹果，唐剑要跟我们在销售价上一争高下，一定是打算放弃进口苹果，这样就能达到降本的目的。同时，他可能还跟日子企业签订了终止合作的约定，这样他的成本又低了很多、”
“他这么做，只能说明他已经按捺不住了。”王旭的思路一下子清晰了起来。
杨勇听完也一下子明白了：“也就是说，唐剑首先跟日资企业终止了合作，然后用本地苹果替代进口苹果。但是终止合同需要赔付一些资金，因此他就背水一战了？”
“对，他现在背水一战，就是为了快速回笼资金，他更急于求成。”王旭越分析越透彻。
“唐剑怎么想的我不管，但是他现在的拿货价只有3.1了，说明他是打了有把握的帐。我们毫无准备，该如何是好啊？”杨勇依旧焦急。
李文也跟着说道：“对啊，唐氏苹果醋优惠力度那么大，就会吸引大批采购商到他们的阵营去呢。”
“知己知彼百战百胜，现在我明白了唐剑的想法，那就跟他玩下去啊。唐氏苹果醋优惠到3.1了不是？那怎么优惠力度更大，把拿货价改成2.95。不就是斗嘛？跟他斗。”王旭说道。
王旭的话就像是捅破了马蜂窝一样，杨勇和李文听得头皮发麻。
“这样不行吧？”杨勇都不知道说什么理由反对了，只能说不行不好不可以了。
李文跟着反对：“这样我们卖多少亏损多少啊！”
王旭满不在乎地说道：“我猜测的正确的话，3.1拿货价就是唐氏苹果醋的利润平衡点。”
“我要是唐剑，无论美佳公司优惠到什么价位，3.1块也好，或者死扛3.3也罢，我都会高兴。”
“啥意思啊？”李文听不明白。
“这还不明白吗？因为3.1是唐氏苹果醋的利润平衡点啊。所以3.1也好3.3也罢，唐氏苹果醋都能保本，但是美佳公司就不一样了啊，利润平衡点比他们高，销售多少亏损多少。唐剑要是用拖字诀就能拖死我们。”王旭说道。
杨勇倒吸了一口凉气，真没想到局面这么危险。
“因此，我们亏损多少都要把唐氏苹果醋的价格拉下来，让他们也亏损，看到最后谁能坚持下去。”王旭越说也有信心了。
“现在我们亏得得有点多啊？亏损率将近30%了。他们亏损率也就3%左右啊。”李文很着急地说道。
“只能这样了。现在我们要拉着唐剑一起亏损，我现在赌的就是他亏损不起。”王旭冷静极了。
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