秦猛问伯纳德道：“不知贵公司打算怎样和我们狼旗公司合作？”
伯纳德道：“我们的计划是，由我们GS公司负责从海外承接安保项目，然后转包给你们狼旗公司。也就是说，我们是承包商，你们只负责劳务输出，你们的人必须听从我们的安排和指挥，对外也要宣称是我们的人。”
伯纳德所在的这家安保公司全名为“全球战略”安保公司，简称GS公司。
秦猛笑了：“伯纳德先生，我可以这么理解吗？也就是说，你们GS公司是老板，我们只是一群为老板服务的打工者。”
伯纳德也笑了：“秦先生，你很聪明，不过我觉得还是说合作比较合适。”
“既然是合作，我想知道的是，贵公司能分给我们狼旗公司多少利润。”
“秦先生，我想你还没有完全理解我的意思。”
“那你的意思是？”
“我的意思是你们狼旗公司只负责劳务输出，至于你们能得到多少利润，那就要看你们究竟能出多少人了。”
秦猛微笑着摇了摇头，心说我们狼旗公司什么时候成了职业中介所了？
老子连安保公司赚的那点钱都看不上眼，还要去舔你们公司手指缝流出的那点油？
秦猛不露声色道：“伯纳德先生，我想知道，如果贵公司和泛美公司合作，也是这种以这种合作方式合作吗？”
伯纳德道：“那当然不会，如果我们GS公司和泛美公司合作，我们会把这些项目都交给泛美公司负责运作，会以泛美公司为主，以我们为辅，我们只是派出一部分人手从旁协助和配合泛美公司。至于利润如何分配，那就要通过谈判的方式协商解决了。”
“那你们为什么不能以这种方式和我们合作？”
“这不一样，因为泛美公司是全球最大的安保公司，而你们是一家刚刚成立的小公司。”
秦猛心说，这是狗眼看人低，根本没把我们狼旗公司当盘菜啊！
秦猛笑着道：“对不起伯纳德先生，我们公司不承接海外的二手安保业务。”
伯纳德有些意外：“秦先生，我听威尔逊先生说过，你们狼旗公司不是一直靠承接二手安保业务生存吗？”
秦猛将身体往后靠了靠：“不瞒伯纳德先生说，我们公司确实承接过一些二手安保业务，但那些都是米国境内的普通安保业务，并非海外的安保项目。”
“这有什么不同吗？”
“伯纳德先生，如果你没听明白，我可以再重复一遍，我们狼旗公司不承接海外的二手安保业务，要承接也是承接一手安保业务。如果贵公司能把在海外的安保项目整体转让给我们，或是部分转让给我们，我们还可以继续谈下去。如果贵公司没有和我们合作的想法，只是想让我们负责劳务输出，那我觉得我们也就没什么必要谈下去了。”
伯纳德道：“秦先生，我们可以在服务费上提高一两个百分点，尽量让你们狼旗公司多获得一部分利润，你看这样可不可以？”
一两个百分点？这不就是打法要饭的吗？
秦猛装出一副很感兴趣的样子道：“这个完全可以，只要贵公司付给我们狼旗公司的服务费足够高，只要能让我们有钱可赚，一切都可以商量。”
秦猛说完，看了看腕子上的手表，站起身礼貌道：“不过，伯纳德先生，真是对不起，半个小时后我还有一个客人要见，这是提前约好了的。如果贵公司真想和我们狼旗公司合作，我们公司有专人负责，我可以让我的秘书艾玛小姐带你去楼下的办公室，和我们公司负责业务谈判的外勤高管汤姆逊先生以及我们公司的副总经理瓦妮莎女士谈。”
因为秦猛态度始终都很谦和，伯纳德并没有往其他方面想，以为这只是和狼旗公司洽谈业务的正当程序，于是站起身道：“这样也好，那我就不打扰秦先生会见客人了。”
艾玛微微屈身，伸出一只手做了一个请的动作：“伯纳德先生，请您跟我来吧。”
艾玛带着伯纳德走后，威尔逊问秦猛道：“秦Sir，我怎么觉得你对伯纳德先生带来的业务不太感兴趣呢，你是不是不想承接这样的业务？”
秦猛微笑道：“威尔逊上校，我可以等一会我再回答你的问题吗？我想先给汤姆逊和瓦妮莎打个电话。”
威尔逊道：“没关系，你先打电话，打完电话我们再谈。”
秦猛拿起桌子上的电话拨通了楼下汤姆逊办公室的电话：“汤姆逊，我刚刚让艾玛给你带过去一个客户，此人是GS公司的外勤联络官，估计马上就到你的办公室了。你不要说话，只听我说就行。你要记住，不管对方和你谈什么样的业务，你都不要拒绝，也不要马上答应，只需表现出很感兴趣的样子就可以了……”
这时候，电话那头传来艾玛的声音：“伯纳德先生，汤姆逊先生正在打电话，您先请这边坐。”
秦猛接着道：“汤姆逊，我的意思是，你要在和对方协商价格的过程中，尽量先摸清对方的底牌，尽量多掌握这些业务的具体情况。好了，我马上让瓦妮莎过去配合你。”
秦猛结束了和汤姆逊的通话，又给瓦妮莎打了一个电话，又把他的意思向瓦妮莎说了一遍。
挂断电话，秦猛这才对威尔逊道：“威尔逊上校，我接着回答你的问题。我并非对这些业务不感兴趣。你也知道，我成立狼旗公司就是为了承接海外雇佣兵业务赚大钱的，送上门来的业务我怎么可能会不感兴趣？”
“那你为什么不亲自和伯纳德先生谈？”
“我想拿到这些业务，但不是以这种方式。威尔逊上校，你也知道，我们手下这些兄弟的能力都很强，他们是一群虎狼一样的猛士，不是街头无家可归的流浪汉，大家跟着我干是为了赚大钱，不是靠别人的施舍度日。”
“那你打算怎么办？”
“很简单，如果GS公司愿意把这些项目整体或部分转让给我们，那我们就和他们保持合作关系，两个公司一起挺进非洲和南美洲，这样对我们也有好处。如果GS公司只想让我们出人替他们卖命，那我就放弃和他们谈判，我的人决不能让他们来指挥。”
“然后呢？”
“然后我们就自己想办法挺进非洲和南美洲，去开创属于我们狼旗公司自己的雇佣兵领地。”
(本章完)
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