宋清如道：“千团大战？没这么夸张吧？”
顾明俊道：“只怕比我们想象中还要乱！任何一个行业，都会经历发展期、洗牌期。最终活下来的行业龙头，不会超过三个。一般只能留下一到两个。我们的团团购，能不能在这场千团大战中幸存下来？这是关键之战！”
“哎呀，听你这么一说，我挺紧张的。”宋清如道。
顾明俊道：“我们当初追逐风口创业，就应该想到这一天的到来。现在做团购，正是一个创投风口。我估计，现在的团购网站，远远不止你说的几十家，大大小小加起来，起码有上百家！未来一年里面，还会疯狂的涨到几百家！”
“照你这么一说，那千团大战，真的到来了？”
“嗯。也许会提前到来吧！毕竟这个时代，已经被我们成功的带偏了！”顾明俊道，“每一个创业风口，融资额度都会饱和的。我估计，现在团购行业的投融资，已经达到了全行业总融资额的五成以上。接下来还会有风险投资继续进入这个行业，但不会太多了。”
“你在哪里？我要见你。我还有很多话要和你谈。”宋清如的声音，变得糯糯的起来。
“我在外面办点事。后天才能回来。”
“啊？你不在沪市？”
顾明俊为了陪伴柳梦璃，只能撒谎：“是的。乖乖的等我啊。”
“好吧！”宋清如立即有些意兴阑珊，“我还急匆匆的赶回来，想见你呢！”
顾明俊只能转移她的注意力。
他知道宋清如是个工作狂，只能把谈话往这方面引，说道：“清如，这次的千团大战，你不能掉以轻心。你要做好三方面的措施。”
果然，一谈到正事，宋清如就来兴趣了。
这个网站，是她创业的第一步，起跑线相当高了，她生怕搞砸了，所以做事格外的认真努力。
宋清如的想法很单纯，她觉得，自己和顾明俊都这么年轻，来日方长，而企业最关键的发展期，就是这几年，所以她才把最主要的精力，放在企业的经营和管理上面。
她继承了父亲的优秀基因，天生就会做商业运营。
而这个团团购，承载了太多太多。
她宋家投入了全部的三千万原始资金。
顾明俊第一期投入了五千万，后面又投入了三个亿！他的占股已经远超宋家人。
这么大一笔钱，对年轻的宋清如来说，能不感觉压力山大吗？
顾明俊说道：“一个是精细化管理。团购网站，其实就是一个大型的零售网络，我们的毛利是很微薄的，也就是俗话说的薄利多销。这就要求我们一定要做到精细化管理。精打细算，用好每一分钱。”
“我知道，我已经很节省了。”宋清如道，“办公室里用的复印纸，我都要求他们双面用，不能浪费，报废的纸张，还可以拿来做其它用途，就连纸盒，我都叫后勤处的人卖废品，收入也计入财务开支。”
“那就很不错了。”顾明俊笑道，“你果然是个当家小能手。”
“还有什么需要注意的呢？”宋清如得到了夸奖，很是高兴。
“防止别人挖墙脚。这么多的团购网站，还有新网站在不停的开，大家都以为，这个行业好做，只要建个机房就能赚到钱。他们想得太简单了！他们初业初期，肯定会从我们网站挖人的。”
“哎，这事还真得重视起来！”宋清如道，“我们有两个大区的经理，已经辞职了，我估计就是被人挖走了。”
“这只是一个开始！偶尔几个人的离开，这是正常的，无所谓。你要提防的是，整个大区、整个城市工作站的人，整体被人挖走。”
宋清如道：“那就是灭顶之灾！”
“还有最重要的第三点，我之前跟你谈过的，就是什么才是团团购的核心。我说的是骑手。因为骑手是直接和客户接触的。我们提供的大部分服务，都必须靠骑手来完成。我这么说的言外之意，也就是说，我们要把客户的需求，摆到第一位。”
“嗯嗯，我知道。我们的外卖送货服务，已经外包了。我们专注做网站。”
顾明俊不厌其烦的向她传经授道：“美国的groupon是团购网站的始祖。Groupon的经营理念，是商家第一，消费者第二。他们收取商家40%的毛利，也就是变相的提高了售价，这对消费家来说很不友好。我认为，我们做团购网站，要做到消费者第一，商家第二。”
他打开水瓶，喝了一口水，继续说道：“所以，我们必须把毛利率降低，把实惠留给消费者。当然这要有大量的消费者购买才能维持这个模式。高毛利的groupon可以雇麦肯锡投资银行的人开高工资，用粗放式的管理快速增长。而我们不行。我们只能依靠自己。”
宋清如道：“可是，我们是做网站的。消费者是我们的客户，商户也是我们的客户啊！我觉得外国的groupon这么做，也是有道理的。我以为，在商户和消费者之间，应该取得一个合理的利益平衡。而不应该偏向哪一方。”
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