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第93章 转战四方

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两个方案揉成一个方案,要谈的内容,自然而然就多了。

保底分成嘛,首先,你得把保底确定下来,是千字……

不对,那是网文。

这里,应该是一年几百万,或者,几千万。

确定下来之后呢,得约定支付方式,是月付啊,还是按季度啊,又或者,按年。

再然后,支付多长时间,合作几年,得确定。

等这一系列都谈妥,接下来就是分成了,利润分成多少,两成,三成,还是四成五成,这个必须定下来。

之后,还有争议条款,如果合作过程中出现问题,该怎么解决,违约金多少,向哪边法院起诉,等等,内容很多。

好在经过一个下午的努力,双方还是在唇枪舌剑中达成一致。

合作框架协议就此签订,保底分成,合约期五年,头三年,保底每年一千万,后两年,保底每年五百万。

分成比例,是净利润的百分之二十五,如果超出保底,按分成比例支付,如果不超过,按保底支付。

支付方式,都是按季度,授权范围,目前盛大在运营的所有游戏。

此外,作为独家授权,需提前支付一笔一百万的款项,作为授权费,和相应的技术改造升级费用。

大致就是这样。

谈得过程挺辛苦的,据理力争,针锋相对,口渴。

但结果,双方都还算满意。

结束,陈远主动伸手,笑道:“总算是结束了,不知唐小姐能否赏脸,晚上一起吃个饭?”

唐薇瞥了一眼,还是伸手握了一下,而后眨眼坏笑道:“抱歉,不约而同。”

陈远顿觉无语。

唐薇又噗嗤笑道:“下次吧,要是有机会,下次我请你,今天我还有事,得整理材料,汇报。”

陈远耸耸肩,便也没强求,递了名片,又接了名片,很快带着签署的协议离开。

返回酒店的路上,忽然徐颖问道:“唐薇很漂亮吧?”

陈远一怔,很快失笑道:“是啊,漂亮,怎么了?”

“没怎么,就是觉得,大城市的女人,跟小地方不一样,感觉她的能力比我强多了。”徐颖轻叹,感觉有点不得劲。

但到底哪里不得劲,为什么不得劲,她自己也说不上来。

陈远就笑:“你怎么就知道她是大城市的,或许,她老家是农村的,甚至偏远山区的,她只是通过自己的努力留在了这座城市呢?

况且,能力这个东西,也不是天生就有的,得有机会施展,得有环境磨练,不是吗?”

徐颖没出声。

陈远又道:“不过是挺厉害的,如果有可能,我想挖到咱们公司去,咱们公司,真正的人才,还是缺。”

“所以你才邀请她吃饭?”徐颖这才有点回过味来,感觉,没来由又轻松了许多。

陈远笑道:“是啊,不然呢,约会,谈恋爱?很无聊的好不好。”

“无聊吗?”徐颖目光幽幽,不敢苟同。

她其实没谈过,她就是个乖乖女,结婚,就是介绍,撮合。

可心底,还是存在着那样一种渴望。

陈远笑而不语:“不说这个,接下来,还有很多地方要谈呢!

这也是个好机会,公司缺人,尤其缺游戏运营和高级管理方面的人才,这些人,从这些前辈公司里面挖,再合适不过。”

徐颖也没再说那些有的没的,问道:“那下一站呢,具体是哪里?”

“九城啊!”

“九城也在魔都,你知道的,完了,去新浪看看,然后,网易,光通……”

“差不多就是这样,顺便你也安排一下,让技术部尽快派人过来,进行技术层面的洽谈磋商。”

“……”

要去的地方还是蛮多的。

这事,要么不干,要干,就要大刀阔斧,干得彻彻底底。

而另一方面,合作不是签署框架协议就行了,框架协议之后,得进行具体的技术轮谈判,签订技术合作协议。

只有这样,才能实施。

好就好在,目前有框架协议就行了,技术合作协议,并不着急。

而大多数的厂商,都没盛大那么难搞。

休息了一晚上,转天,一行人来到同样位于魔都的九城总部。

这里的人,感觉比盛大还要傲。

没有遇上唐薇这一类务实的,以至于谈判过程也不太愉快,一度冷场。

但看在《魔兽世界》的面子上,陈远忍了,看在钱的面子上,九城最终也同意合作。

而最终签下来的框架协议,其方案却是盛大想都没想过的第三套方案。

原因很简单,因为九城没有自己的技术力量,也没有改动游戏数据的权限,代理自韩国的《奇迹》没有,即将到来的《魔兽世界》,更是没有。

好在早就知道会是这样,陈远也没抱更多的期待。

况且,《奇迹》,《魔兽世界》,持续的五年合约期内,每年四百万,也不算多。

九城之后,是新浪。

跟九城差不多,这是一个有点莫名其妙的地方,明明干得不怎么样,架子还大得不得了。

同样,他们没能力,也没资格,进行技术层面的合作,只能顶个名字,拿点钱。

但是胃口很大,《天堂1》,《天堂2》,张嘴就要一千万。

这是很坑的。

可能新浪天生就没有运营游戏的基因,这两款大作,在国内,并没有取得与品质相符的成绩。

没记错的话,因为运营亏损,《天堂2》的代理,最终还被转给盛大了。

往后的日子里,新浪也没再碰过游戏。

所以,当发现价钱谈不下来,陈远果断决定先拖着,转向下一家。

下一家,网易。

作为一家老牌互联网加上市公司,这里的正规性,专业性,都不是其它地方能比的。

包括盛大。

所以,谈得很顺利。

现阶段,网易的游戏业务尚未真正爆发,公司重心,在搜索赛道。

藤讯也一样,都在跟谷歌合作,准备跟百度打擂台。

况且,人家老板还要养猪,很忙。

所以,条件也并不苛刻,同样是保底分成,两款授权游戏,合约期内,保底一年五百万,分成按百分之二十的利润计算,说起来,比盛大还低一些。

最后一站,则是同样位于羊城的光通。

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