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第403章 成交

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“我们去吃点早餐如何?太空城的早餐,你应该很久没有吃过了吧。”科林斯邀请约翰内森。

约翰内森也饿了:“我以为你只有矿泉水招待我呢。”

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昨天下午的问答会,大家踊跃提问,有些人的问题十分刁钻,但是被杨平轻松化解。

那些刁钻的问题,连罗伯特也觉得过分,但是杨平的回答,让提问者哑口无言。

“今天,继续保持昨天的风格,就是要那样,杨博士,如果你保持谦虚,他们会认为你胆怯、害怕、知识和能力不足,只有狠狠地跟他们辩,辩到他们哑口无言,最好再奚落嘲讽他们几句,这样才会让他们心服口服,美国人跟中国人不一样,不用给他们保留面子。”

“用中国风格的话怎么说?”

罗伯特转头问老程。

程老板说:“往死里搞!”

“对!往死里搞!”

罗伯特交代杨平,等下讲课的时候,昨天那些意犹未尽的家伙肯定还会发起进攻,要往死里搞。

从昨天会后,几个家伙还追着提问就知道,好几个家伙还不甘心,今天要继续炮轰杨博士。

杨平也觉得,罗伯特说得对,对这些美国佬,保留实力,他们反而会以为你不行,就是这个实力,往死里搞才是正道,还是美国人懂美国人,杨平非常喜欢罗伯特,给他竖大拇指。

罗伯特看到杨平的大拇指,很高兴。

OrthoPediatricS的工程师跟在屁股后面:“杨博士,是否可以下课后抽空谈一谈专利交易的事情,我们公司的谈判人员已经到了。”

这个工程师一直要跟杨平谈合作的事情,杨平倒不是没时间跟他谈,这些商业上的鸡毛蒜皮的事,他想让黄佳才出面去谈,黄佳才做生意的,脑子贼精。

昨天黄佳才晚上才回来,杨平搞了一个委托授权书给黄佳才,让他帮忙去谈专利授权的事。

老程做谈判的副手,在罗伯特的帮助下,黄佳才找了一位翻译,一位擅长知识产权方面的律师,完整的谈判团队组成。

讲完课,杨博士还有事呢,哪有时间谈判,罗伯特立刻跟工程师说:“你别跟着杨博士,你跟杨博士的代表谈,这位黄先生,我给你们准备了地方。”

罗伯特在医院行政区找了一个会谈室给他们谈判,然后陪着杨平去会议室讲课。

“这是杨博士的授权书,他已经全权委托我进行谈判。”黄佳才拿出委托书给OrthoPediatricS公司的代表看。

OrthoPediatricS公司有四位代表,除了工程师,还有一位公司副总、法务部的律师,专利部的专员。

跟黄佳才这边,正好四对四。

“我们对杨博士的器械非常感兴趣,想购买整套器械的国际专利权,不知道你们是否同意这笔交易,我们目前是世界上唯一专注儿童骨科内植物的公司。”代表谈判的OrthoPediatricS公司副总索林很直接。

黄佳才其实英语也能听能说,但是在培训班学的,跟美国人这种正式谈判,应付够呛,还是靠翻译帮忙。

“我们不打算出卖专利权,只想进行独家授权。”黄佳才坚定地回答。

索林耸耸肩:“当然可以,如果进行独家授权,我们也会支付让你们满意的授权费。”

“多少?”黄佳才不想耗时间。

索林伸出两个手指:“每年两百万美金。”

黄佳才心里骂道,这些家伙太坑,以为中国人是乡巴佬,没见过钱呢。

平心而论,要是在国内,这个价已经是天价。

但这是在美国,黄佳才对医药和医疗器械市场十分熟悉,一些比较有名的专利交易和诉讼,他都了如指掌,这次谈判几乎不用备功课。

黄佳才顺手在办公桌上拿一张纸和一支笔,在纸上写出最近三年美国骨科器械的专利交易案件和专利诉讼案件。

“你看,索林先生,这是最近三年的类似交易案例,这是你们在儿童及青少年运动医学市场的年收入,你刚才出的价格,应该参照哪一个?印第安纳州的脊柱外科医生RickSasso与医疗器械巨头美敦力,因为Vertex颈椎系统的专利特许权使用费纠纷一案,美敦力支付RickSasso医生1.12亿美元的专利费。”黄佳才毫不客气。

索林的脸瞬间红了。

“杨博士这套器械比Vertex颈椎系统的市场空间要大很多,它会帮助你霸占整个儿童及青少年运动医学市场,还可以开拓一部分成人运动医学市场,而且,围绕这个曲线钻头,你们还可以开发出一套创伤骨科器械,就以Vertex颈椎系统作为参考,也不会是区区每年两百万美金的授权费,索林博士,你太小看我们了。”黄佳才虽然第一次到美国,但是面对这些家伙,很自信,心理素质强,谈判这玩意,他内行。

索林短暂的脸红后,立即说:“不,不能这样看,如果我们不能合作,你的这些专利将无法体现应有的价值,你回到中国,这些专利一定会非常廉价,甚至束之高阁,这个曲线钻头里面的内芯,以中国的加工工艺水平,没办法实现生产。”

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