第0073章公司股份
捡起名片，梁暮何瞬间尴尬了，因为一个字梁暮何不认识。
“xiao筱，三声，孙思筱。”凑近看了一眼，沐瑶捂着最偷笑，马上教梁暮何。
“真是压抑啊，明天等结果吧。”将孙思筱的电话存好，梁暮何长长吐了一口气，跟着走出咖啡屋。
“梁暮何，你觉得孙思筱的话可信么？”梁暮何与孙思筱谈判的时候，沐瑶一句话没敢说，现在走出咖啡屋，赶紧追问。
“不要小看了有钱人的人脉，她能够出几百万投资咖啡屋玩儿，说明此人不简单，如果我没有猜错，孙思筱说不定是那家公司的股东。”回忆孙思筱这个人，梁暮何摇了摇头，后悔没有仔细打量，给身材和长相打分。
“如果她同意了，你真要进20万的货么？”听到20万这个数字，沐瑶就感觉无法完成，忍不住担心。
“你不要小看了金字塔拉人的模式，经过我培训以后，你们很快就会有收获。
对了，你没有有特别能干的女同学，平时喜欢化妆，朋友圈超级广，有点不学无术，用钱又大手大脚的那种。”沐瑶担心无比，梁暮何却一点不担心，因为梁暮何已经料到，孙思筱会搞定一切。
梁暮何现在需要做的事情，就是拉着大家培训，先把小圈子建立起来，同时做好包装和宣传。
“有是有，但是关系不怎么好。”听梁暮何这么一想，沐瑶当即想到了几个女同学，不知道梁暮何要做什么。
“等一下，我给念可、乐琪电话，我先给你们培训一下午。”灏大这边，梁暮何打算把市场交给乐琪、沐瑶，先让她们做着，等梁暮何打下职业学院那边的根基后，再把重心移过来。
“四个人，一间房？”为了给乐琪、沐瑶、夏念可培训，梁暮何开了一间酒店，让登记的服务员睁大了眼睛。
“怎么，不能这样么？”梁暮何知道服务员误会什么，但是梁暮何没有点破，催促对方给房卡，收获不少羡慕的眼神。
“各位，前期我还是打算以我那边为主，等我打下基础之后，再将精力放在你们这边。
至于你们需要做的事情，主要是财务和推销，后期还要学习服务，特别是售后，这一块非常重要。
财务这一块，我打算交给夏念可和乐琪，你们要登记好每一笔钱，特别是后期，会非常繁琐。
然后是销售这一块，第一步，你们以同学、朋友为目标，尝试建立客户，发展下限……”这一讲，梁暮何讲了三个小时，也给了无数套路，可让乐琪、沐瑶、夏念可先试着推销。
梁暮何非常清楚大学生这个消费群体，大家思维活跃、吸收新鲜事物的能力强，但是经济是短板，所以消费的时候，他们对价格非常在意。
针对这一点，梁暮何采用了低价诱惑，也弄起会员制度，只要成为会员，便可以享受五折优惠，若是继续带新会员加入，将有提成，这相当于自己当老板，非常诱惑力。
“玄之，这样做真的可以么？”听梁暮何讲完，夏念可犹豫了，感觉梁暮何在坑人。
“傻妞，如果是2020年，这些手段绝对不行，因为套路已经被大家玩烂了。
可是放在2010年就不一样了，这些手段几乎没有被人用过，你们将产品放QQ、微信这样的平台上，一些朋友还会主动找你购买。”梁暮何没有听懂夏念可的意思，还以为夏念可质疑自己的手段。
“不是，我感觉拉会员的做法有点无耻，我们是不是在坑别人。”梁暮何没有听懂，夏念可再次解释。
“天真，那些投资门面做生意的就不会亏本了？他们就不会把货砸手里了么？受到市场冲击，他们就没有损失了么？
听好了，这个世界残酷的，同样的蛋糕放在那里，有人可以吃饱，有的人却连舔一下的资格都没有，如果按照你的想法，吃饱的人就得帮助没吃的人么？
可以这么说，只要按照我说的办法去做，就必然会有收入，但是若自己不去努力，亏本也是必然的。”伸手揉了揉夏念可的脑袋，梁暮何等待夏念可反应，适应新的思想。
“梁暮何，说真的，刚开始我也有点膈应，但是听你这么一解释之后，念头就通达了。
正如你说，加入伊方的那一刻开始，我们已经变成商人，既然是商人，自然有风险。”叹了一口气，沐瑶快速转变，有了新的价值观。
“我有一个疑问，会员加入这个集体，一条线上的人都可以获得收益，那么我们不是得赔钱么？”解决了心理问题，乐琪想到了回扣，觉得这是在坑自己。
“这里边的门道，我暂时不说，等我们签了合同之后，我给你们揭露内幕。
乐琪、沐瑶学姐，你们是第一批跟我的人，所以我不会亏待你们，除了工资之外，我会给你们每人3%股份，所以你们不用担心收入问题。”想到这里，梁暮何再次想起另一个问题，那就是合同。
不管多么好的关系，都必须得履行合同，因为只有以法律为底线，才能不犯错误。
“股份……听着好高大上。”见梁暮何非常严肃，乐琪、沐瑶吞了一口唾沫，感觉逼丨格一下就上来了。
“临时决定，大家国庆节不可以回家，我们有很多事情要做，为了公司的繁荣，一起努力吧。”想了一下，梁暮何打算带第一批骨干加班，于国庆节前将准备工作全部搞定。
“包吃包住不，如果包吃包住，我们回不回都没有关系。”对乐琪、沐瑶而言，回不回都无所谓，正好看看梁暮何要怎么做。
“包吃包住，你们都住在灏大，吃在灏大食堂，主要的工作分为两件，第一是拟写返点的章程，还有财务的管理规则，同时做一下猜想，看看能不能创意出别样的管理模式；
至于第二点，则是撰写合同，一份为我和你们的合同，我给你们3%股份；另一种是普通合同，会员加进来的合同。”
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