听到聂震的举例，张天元不禁一阵好笑，这家伙果然不会是好色之徒啊，什么都能联想到女人，真是绝了。
“库尔班老爷，这玩料我知道了，那么做料又是什么呢？毕竟玩料可不常见啊，对于我们这些做玉器生意的人来说，做料才是最佳的选择。”张天元看了库尔班一眼问道。
“做料是有浆、裂等严重问题，需要经过雕刻去瑕疵的料，所谓‘玉不琢不成器’，只有成器后才能体现出其真正的价值，也就是在玉的原有价值上增加了艺术的附加值。作为一件收藏品，它必须具备一定的收藏价值、深厚的文化内涵、精美的艺术表现、精湛的雕刻技艺，这才是收藏中不可缺少的部分。股市波动，房市调控，老百姓的投资理财渠道收窄之后，收藏投资艺术品便成为了一种新趋向，其中关注玉器的人众多。收藏投资玉器可以保值增值，但是玉器收藏投资学问不少，如果没有掌握，风险也不小。”库尔班回答道。
“老百姓怕风险，不过我们这些做玉器生意的，就要让他们安心买玉啊！”张天元说道。
“嗯，有些商人认为老百姓不懂玉，就可以欺骗他们，忽悠他们，其实这是短视啊！而且不懂玉的人，反而是不愿意轻易出手的，倒是那些一知半解的人，比较喜欢打肿脸充胖子。”库尔班点了点头道：“你们可以让这些人先理解玉这种东西，他们知道玉的好，玉的。自然就会买了，这其实并不是难事。”
“对对对。你像我把，什么硬玉、软玉。我还是遇到了库尔班老爷之后才搞清楚的。”聂震非常同意地说道。
“没错，买玉那肯定首先要识玉。玉有硬玉、软玉之分，而软玉又有产地之分，产地不同其价值价格相差悬殊。‘黄金有价玉无价’这句话我们总挂在嘴边，但很多人并不理解其真实含义，实际上这是指玉价因为产地和工艺而很难有一个统一的标准。因此，若想收藏投资玉器先要做好识别不同玉种的功课，目前市场上的和田玉是包括和疆和田玉、海青玉、俄罗斯玉的总称，而之前概念上的和田玉仅限于和疆和田玉。”库尔班点头道。
“什么？和田玉原来不单单指和疆和田玉啊！”聂震惊讶地问道。
“以前是有这么个概念的。不过近几年和田玉的概念比较宽泛了。”库尔班道。
“那玉器方面，一般客人会怎么选择呢？”张天元虽然现在做了玉器生意，但毕竟没做多长时间，他的兄弟徐刚其实也是对此一知半解，现在遇到了库尔班，自然是要问个清楚了。
“这个主要分两点，一个就是品种的选择。一般概念上玉器分佩饰和陈设两大类，其中佩饰又归类于首饰，它有在后期制作过程中取玉石之精华的处。所以喜欢的人也多；陈设件基于玉石原貌进行雕琢，相对耗材较少，制作中有瑕不掩玉的传统。
另外一个是识别料和工。‘玉不琢不成器’，收藏投资玉器一定要选择好工。以前人们常说好工必是好料，现在它已经成为一种误区。随着玉材资源的减少，不少玉雕大师作品的材料已经不仅局限于和疆和田仔料。只要是具备足够艺术性的好工，雕琢艺术价值是永恒的。反之。再上等的玉材，如果雕工拙劣。其价值还不如一块原石。”库尔班对这个问题讲得非常详细，也是让张天元心中豁然开朗。
“也就是说，我以后做玉器生意，其实大可不必过于拘泥材料的好坏，毕竟好材料越来越少了，但雕工却是可以提升的，雕工好了，即便是一般的料子，也能卖上好价钱了？”张天元问道。
“没错，就是这个道理，出色的雕工本身就是一种艺术，是有收藏价值的，不然也不会有竹雕、木雕、石雕这样的收藏品了，明白吗？”库尔班点头道。
“库尔班老爷，那现在什么年代风格的玉器比较畅销啊？”张天元仿佛恨不得一下子把库尔班肚子里的货都给挖出来似的。
库尔班哈哈笑道：“你这个孩子有意思啊，别人要是有了那高级顾问的证件，怕是绝对不好意思问我这么多东西的，你倒好，真正不耻下问啊。”
“不知道就要问嘛，库尔班老爷如果不介意的话，能告诉我吗？”
“当然了。明清玉器一直受到市场追捧，主要是大多数上好物件都属于传世件，有特定的艺术美感度和文化历史价值，这种玉器稍作把玩便有玉液流淌的动感，属于玉器收藏投资中的‘硬通货’，易于流通变现。另外你是做玉器生意的，还要注意一点，玉器收藏投资还存在着30%左右的地区差价，同样类型的玉器南方最便宜，上浦居中，北方较贵；就当代玉雕工艺来说，上浦工最佳，已经盖过之前的苏扬工、舟扬工；同种玉材颜色、结构松紧、柔润度也属掌控价格和上升空间的环节之一。我国玉文化已有八千年历史，也有说法是七千多年，今天的玉器收藏只是玉文化传承，而投资仅是收藏中的意外收获。你们这些做生意的才是王道啊！”库尔班冲张天元竖起了大拇指道。
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