“掌柜的，我这有几只兔子不知您收不收？”
本来一见是姑娘家，何掌柜没当回事，只是这姑娘声音似山间清泉流水般好听，再看这人，落落大方，虽说一身粗衣布鞋，但眼中清澈含笑，丝毫没有怯意。
这倒让何掌柜心中存了几分好感，态度温和的说：“可否先让在下看看你这兔子。”
苏婉玉见这掌柜没有轻视自己的意思，反而很和善，看来是个可以打交道的人。
“这样吧，一只兔子我算你二十五文，可好？”
“这自然是好的！只是我这里还有今天刚摘的新鲜梨子，不知道掌柜的收不收。”
“这...我家没有要用梨做的菜啊”何掌柜有些难为的说。
苏婉玉笑着解释道：“您可以将梨切成小块放在小碟中，当成客人等菜时送的免费果盘，再配上一杯茶水，这样既花不了几个钱，又能吸引更多的客人，不知您意下如何？”说完，给掌柜的和伙计一人递了个梨。
咬了一口，果然汁多美味。
何掌柜思索一番，越觉得这是个可行的主意，花点小钱要是能留住人，这钱也是值了。
更主要的是，这姑娘对了他的眼缘，虽说是第一次见面，却甚是有好感，不禁让他想到了自家那个浑小子，和这丫头看起来差不多大，不知道可长高了否？
想着想着竟一时走了神。
“掌柜的？”
“哦…那个…你是个有主意的。于是，立马让伙计去后院拿称。
“姑娘这梨你打算怎么卖？”
“我们也是第一次卖，何掌柜您看着给点就行。”
“既然如此，我算你一斤八文，你这有二十四斤左右，我算你二十五斤，加上刚刚的兔子钱，我一共给你三百文，怎么样？”
苏婉玉大喜，三百文对于苏家来说是巨款了。
“谢谢掌柜的”姐妹二人连忙道谢。
何掌柜又吩咐伙计去厨房包了份糕点递给苏婉玉。
“这糕点拿回去给家里人吃吧。”
“这怎么好意思，何掌柜您已经帮了我们大忙了。”苏婉玉连忙推辞道。
“拿着吧，全当长辈给小辈的见面礼，只是以后要是有什么好东西，记得往何伯这里送啊。”何掌柜二话不说直接将包袱塞进苏婉玉的怀中。
一听此话，苏婉玉哪里还不明白，自己这是入了何掌柜的眼了，也就不再客套，“小女姓苏，何伯唤我婉玉吧，这是我妹妹婵玉。”
“好名字！”何掌柜发自内心的觉得婉玉二字配得上这小姑娘。
“今日可多谢何伯了，待侄女再发现什么新鲜好玩意，一定第一个想着何伯！”
何掌柜哈哈大笑，苏婉玉的上道让何掌柜更加喜欢，笑着让苏婉玉早些时候回家。
于是苏婉玉拿着钱和包裹，告了辞，领着苏婵玉采办东西去了。
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