义乌那批货到了之后，王志兴没急着全摆出来。他先把样品挂在货架上，放在原来温州那几款的旁边，让进店的人自己对比。两排衣服挂在一起，不仔细看分不出差别，但摸一下面料、翻一下领口的标，做工上的区别就出来了。
头一天没什么人问。
第二天，老钱来了。他进门先看了一眼那排新挂的衣服，直接走过去摸了一把料子，又翻了翻领口的标。
“王老板，进新货了？”
“刚到的。你摸摸这针脚，比原来那批还密实。”
老钱把两件衣服拿起来对比了一下，又扯了扯袖口的线头。“料子差不多，做工细一点。多少钱？”
“批发八块八，跟你原来拿那款一样。”
老钱算了一下，脸上没什么波动。“那等于没涨价。行，先拿二十件试水。颜色配开，灰蓝和米黄各十件。好卖的话下个月再加。”
小吴在旁边开了票。老钱付了钱，把货搬上门口的三轮车走了。王志兴站在门口目送他走远，回到柜台后面，把那两件样品挂回了原位。
过了几天，反馈回来了。
一个散客拿了十件回去卖，三天后打电话来又补了二十件。他在电话里说得很急：“王老板，你那批货还有没有？乡下一家店看中了这个款，一家伙要了十五件，我手上不够了。”
“有。你过来拿就行。”
“我下午就到。”
挂了电话，王志兴在小本子上又记了一笔。过了两天，老钱那边也打了电话来：“志兴，那二十件走了大半了，下个月再加五十件，颜色跟上次一样。”
王志兴应了，挂了电话。
他坐在柜台后面，把这款新货的账重新算了一遍。拿货七块二，批发八块八，一件赚一块六。同样八块八卖出去，比原来温州那款多赚五毛。按一个月三百件的量算，利润多一百五十块。客户那边没感觉到变化，他自己的利润却回来了。
他想了想，把义乌厂家的电话号码翻出来，又拨了过去。
“老板，我是绍兴那个姓王的。上次拿的五十件走得不错，下个月再加一百件，灰蓝和米黄对半分。颜色能不能再出个浅灰的？”
“浅灰有。”电话那头顿了顿，“你拿的量上去了，我给你再让一毛，七块一。下个月一并给你发。”
“行。那我按七块一算，下个月的订单加量。”
挂了电话，王志兴翻开账本，把温州的订单划掉了一部分。原本要订的三百件减到两百件，省出来的量补给了义乌。他在“温州”两个字旁边写了一笔备注：本月走量正常，下月减量。
小吴凑过来看了一眼。“志兴哥，温州的货不拿了？”
“这个月还拿两百件，下个月看情况再减。”
“那义乌那边的新货，要不要再进点别的款式？他家名片上好像还有几款外套。”
“下次进货的时候带样品回来看看。先把手上的款走稳了再说。”
月底，他把两个厂家这个月的发货单放在一起，逐行对比。温州的货走了三百件，义乌的货走了两百件。新渠道的量还没完全起来，但增长势头比温州稳。他在纸上重新算了一遍，拿货价七块一之后，一件比温州多赚六毛。两百件就是一百二十块。等温州的量全部转过来，一个月能多赚将近两百。
利润恢复了，比原来温州涨价之前还多了点。
他把账本合上，靠在椅背上歇了一口气。小吴在货架前面整理新到的货，把一件一件外套按颜色重新排过，深色靠左浅色靠右，间距匀匀的。
四月初的一个下午，钱老板又来了。
这次他进门直接走到义乌那批货前面，挑了两款各拿了五十件，又拿了一批童装。开票的时候，他多说了几句：“王老板，你那批新货料子确实不错，乡下人认。隔壁镇上有个店老板看了我拿的样品，让我帮他带一百件，下个月还要。”
“下个月货提前备好了，你来就拿。”
钱老板付了钱，小吴帮忙把货搬到门口的三轮车上。走的时候钱老板回头又问了一句：“对了王老板，温州那边的货你还在拿吗？”
“少拿了。”王志兴笑了笑，“最近市场货多，哪家款式新就拿哪家。”
“也是。温州那边涨了价，他那货就不划算了。”钱老板跨上三轮车，“反正你这新货好，以后我就认这个了。”
钱老板骑着三轮车走了。王志兴站在门口，看着他拐过市场过道的柱子，转身回了柜台后面。
小吴正在把新到的义乌货拆箱，一件一件往衣架上挂。
“志兴哥，温州那个厂长后来打过电话吗？”
“打过一回，问这个月怎么订少了。我说市场淡了，少走一些。”
“他没说啥？”
“没说啥。生意上的事，各人各做各的，用不着把话说透。”
小吴点了点头，把最后一件外套挂上衣架，伸手把衣服的下摆拉平了。货架上新挂的一排浅灰色童装外套，颜色干净，版型周正，衬着旁边那排温州旧款，能看出工艺和面料上的差距。
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