程明还是低估了,
2015年广告的威力!
虽说现在,再也不会出现九十年代,那样仅凭一轮广告,就狂揽数亿营收的极致神话,但是现在的广告,依旧坚挺有力。
就像程明,请戚薇,迪丽热巴,魏大勋拍摄的三段宣传广告,那真的是在这一段时间,为程明的平衡车公司,博得了非常大的流量还有营收。
远的不说,
程明现在,已经把这栋写字楼的23层,整个的都包下来了,业务最近也从电商渐渐的往实业上转,从国外到国内,星程系平衡车,在流量红利下,全面释放。
…………
会议室里,
众人神采奕奕。
这也是公司从整合起来,第一次开设中层管理会议,他们每个人都是振奋的。
从无到有,他们创立了一个品牌,又把这个品牌从小做到大,把平衡车这个,小众品牌也推出圈子。
在这之前,平衡车吃透红利的,一直是纳恩博的风行者,爱尔威Airwheel,还有骑客的乐行天下,杂牌垃圾就不说了,正品系列,他们算是主流了。
只不过,这些品牌的整体价格偏高,基本售价都在3500元,5000那个档位上靠,像纳恩博的风行者,高端旗舰甚至卖到了3万元,平衡车在2015年真的属于一个小众圈子。
真正开始大火的时间,还要属小米联合纳恩博,在在15年下半年,发布的小米的9号。这也是纳恩博第一次纳入小米工业链,纳恩博(9号公司)也成功的,因为这次,为后来9号电动车科创板,近700亿市值打下了基础。
甚至后来名字都改成了9号公司!
当然!
由于程明的到来,平衡车这个红利爆点,由他拿下,也由他独享。
小米9号,发布还要再过几个月,记得当时好像是在,小米电视3发布会上首发的,至于程明记得为什么那么清楚,那就是自己电商生涯的功劳了。
小米9号官方定价:1999元/台,护具套装169元,直接精准的,把高端玩具拉下神坛,直接杀入大众消费区间。
上市首两个月(11、12月)累计销量10万台,销售额近两个亿。其中双十一单日,全平台售出约1.94万台,单日销售额3901万元,却仍然供不应求。
这也是程明,为什么有钱就想搞平衡车,实在也是想,抢在小米9号之前,狠狠的吃一波这个红利。
现在看来,这波利润很肥美!
轻咳两声,程明抬头。
“广告费这个月,我们砸了上千万的投入,当然也物有所值,工厂供应端爆满的情况,我是看得到的,现在各自汇报,各所属部门的一些情况吧!”
“张伟你先来!”
是的,因为平衡车的爆火,程明直接把公司,拆分成了几个大类部门,这也是公司正规化,公司扩大化的一个必要进程。
“程总,我先报国内的!”
张伟现在负责国内的电商平台,对接淘宝和京东自营店的一些服务。
“程总,自我们的星程系列平衡车,全面上市以来,就星程T1标准版,这单一品类。”
“我们国内电商平台这个月,就卖了4300台左右,当然,这也与有星程T1的,平民化的定价有关!”
(星程T1定价1999元,就看小米!)
“特供探索版Y1定价2999元,国内电商这个月大概卖了1200台。”
“倒是星程X1,定价2499元,销售数据2800台,这个数据有点出乎我们的想象,看来星程X1主打通勤,这一步,其实我们走对了。”
程明转笔的手指停了一下。
X1带杆实用款,定价比T1高了500块,比Y1低了500块,结果卖得最好。
程明在心里过了一遍用户画像,大概有了数。国人买平衡车,新奇是一定的,当然实用性一个大杀器,作为高级玩具,能通勤,能实用才是最棒的。
国内有很大一部分人,第一需求不是炫酷灯带,也不是蓝牙音响,这种欧美类型的需要,而国内需要的是,稳当,通勤,高级玩具。
点了下头,程明示意谢美兰继续。
谢美兰她现在,全面负责跨境电商等外站,谢美兰一身西装制服依旧干脆利落,都市女妖精的样。
“程总,我们标准版T1,这个月亚马逊欧美站加起来大概5000台左右的样子。”
“特供探索版Y1,卖了4500台,销售数据不比T1差。老外对价格没国内敏感,Y1的蓝牙音响和LED灯带在评论区被夸得特别狠,两者销量基本持平。”
至于星程X1定价359美元,这个月刚刚铺开,总共销售了800台左右。”
“嗯,”程明明点点头。
标准版T1定价399美元,特供探索版Y1定价599美元,星程X1定价359美元,都是跨境电商销售大头。
国内猛的看起来很牛逼,销售数据很亮眼的样子,其实这都是在广告流量的加持下的,当然还有1999元,这个低价,弥补了国内平衡车市场这个正品空白,其实总的算下来,还是国外市场比较赚钱一点。
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