一番筛选排除，剩下的几样平价面料里，差距高下立判。
程胜男捏起一块斗牛国的棉布，轻声道：“南欧这些料子最便宜，看着也能用。”
“不能用。”叶湘轻轻摇头，语气干脆，“斗牛国跟葡萄国的平价布，肌理粗糙、染色牢度差、容易变形起球，只能做最低端的大路货。我们墨兰服饰做的是中高端市场，绝不能降档次砸了招牌。”
最后，她拿起一叠色泽均匀、质感平整细腻的西德化纤混纺面料与精染棉布，眼底露出认可之色：“最合适的，是西德的面料。”
叶湘将面料对着天光，细细观察纹理密度：“西德现在全套更新了纺织设备，机械化量产程度极高，工艺稳定、瑕疵极少。他们主打尼龙、人造丝混纺、精染棉布，兼顾质感与垂感，染色均匀牢固。”
“最重要的是，”她唇角微扬，道出关键商机，“西德量产规模大、人工成本低于英法意，大批量订货可以压出极低底价，性价比是整个欧美最高的。”
程胜男想了下说道：“老板，那我们就高低搭配，双线布局。靴子国的料子做高端款，拉高品牌档次；西德的料子做中端款，稳住销量保住利润成本。”
叶湘也是这么想的，她说道：“我听说脚盆国近年崛起的化纤面料，也就是时下流行的的确良、人造丝，品质稳定、花色丰富，价格比西欧所有国家都要低。”
她虽然厌恶脚盆国，但做生意嘛最重要的是利润。而且到时候将服装销往脚盆国，再将钱赚回来。
程胜男一听立即说道：“这次回去，我立即启程脚盆国考察，若他们面料真的物美价廉，到时候咱们可以打通脚盆国的面料渠道。”
打通欧美高端面料渠道不算太难，毕竟开门是做生意的。可要把自家成衣直接打进欧洲市场，却是难于登天。叶湘跟程胜男找的采购商，每一位都被拒绝。
这次，又被浪漫国一位服装采购商拒绝了。
程胜男脸上掩不住颓丧，叹了一口气后说道：“老板，这些采购商态度傲慢，打心底瞧不上我们的成衣。”
叶湘给她倒了一杯温水，神色沉静地说道：“欧美工业化起步早，工艺、设计各方面都领先一步。眼下亚洲纺织行业底子薄，在他们眼里落后一截，被轻视也是意料之中。”
她顿了顿，说出想好的方案：“我们换个路子，不做成衣出口，跟高端品牌商家谈贴牌代工。我相信，应该能拉到订单的。”
“贴牌代工？”
叶湘嗯了一声说道：“他们机器精良，面料品类齐全，设计理念也走在亚洲前面，可他们有一处绕不开的软肋。”
叶湘指尖轻轻点了点桌面，目光清亮，“人工成本太高。生产成本居高不下，本土工厂的利润就会越压越薄。他们一直在四处寻找工艺靠谱、价格实惠的代工厂。”
程胜男皱起眉头，说道：“贴牌代工，利润好像不高。”
叶湘作为老板，对代工利润这块深入了解过：“普通成衣代工，毛利率只有一成出头，全靠几万件的大单堆出来的薄利。高端贴牌，做工精细、面料考究，毛利率可以到两成多，净利率能有一成到一成半。”
利润大头还是被品牌方拿走。一件衣服摆在他们橱窗里卖高价，我们只拿加工那一部分钱。
程胜男觉得不划算，摇头说道：“老板，我们服装净利润都在40%以上，而且供不应求，完全没必要贴牌代工。”
“想长远发展，我们就不能只顾眼前利益。”叶湘抬眼，眼底藏着长远盘算：“我要做代工的目标，不是为了赚钱，而是要把工艺练到跟欧美工厂不分高下。等到时机成熟，我们再打出自己的牌子。到那一天整条产业链的利润，才真正落到我们自己口袋里。”
不仅如此，接的代工订单多，还能吃透欧美整套质检规矩。另外，采购的面料数量多，也能打通西德、靴子国等的高档面料货源，攒下一圈面料商、贸易商的人脉。
程胜男听完这番话，豁然开朗。这三天四处碰壁，被欧美采购商冷眼轻视，心里又委屈又迷茫。她觉得自家品牌不管做工、设计都顶号，怎么连进门谈合作的资格都没有。
“我算是明白了。”程胜男长长舒了口气，“我们现在差的不是手艺，是名气、是资历、是国际认可度。我们自创的牌子，在他们眼里就是不入流的亚洲小作坊货，根本不配摆上他们的专柜。”
当初她从港城规模最大的老牌服装公司离职，转头加入新兴的墨兰服饰，当时身边的人以及同行都觉得她疯了。但她一点都不后悔，她跳槽完全是冲着叶湘去的。
叶湘这个老板懂面料、懂设计、懂市场行情，每一个决策都经过周密盘算。她愿意听下属的专业意见，该放权的时候充分信任，从来不会凭着一时兴致胡乱插手具体环节，更不会凭空提出不切实际的要求。跟着这样的老板，不憋屈，公司未来发展也有前景。当然，跳槽过来后的福利待遇也并不比原先公司差。
叶湘笑着说道：“总结得很到位。”
她指尖划过桌上记录的各国面料报价、工厂工艺标准，眼神笃定沉稳：“胜男，我们只接少量的高工艺、高品控的奢侈品订单，绝不做低端廉价大路货。”
程胜男连连点头：“老板，我知道，接下来我不再推销自己的成衣，专门对接各大奢侈品牌采购部。”
欧洲那些高奢公司也急需一批工艺精良、价格低廉、靠谱稳定的海外代工厂生产产品。
叶湘微微颔首：“姿态放稳，不卑不亢。告诉他们，我们工厂的做工对标欧美顶级工坊，品控严格、工期稳定。”
顿了下，她说道：“胜男，我们不是求着跟他们合作，而是给他们提供最优解。”
夕阳透过玻璃窗洒进房间，落在一张张面料样本与设计稿上。
程胜男笑着说道：“我知道的老板。”
她现在已经改变了想法，这场远赴西洋的考察，不是碰壁的低谷，而是他们的墨染走向国际舞台的开端。
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