何静香站在落地窗前，俯瞰着深圳夜色中璀璨的万家灯火。五年时间，晨光科技从一个二百平米的小厂房，发展成拥有三条生产线、两百多名员工的中型企业。她手里握着的不再是几千块的周转资金，而是上千万的年营业额。
但今天下午那场会议，让她清楚地意识到，真正的战争才刚刚开始。
“何总，这是华信集团最新的报价单。”李秀兰推门进来，脸色凝重地递过一份传真件，“他们把学生计算器的批发价压到了八块五，比咱们的成本价还低两块。”
何静香接过传真，目光扫过密密麻麻的数字。华信集团是去年刚进入电子消费品领域的国资企业，背靠某省电子集团，资金雄厚得吓人。短短半年，他们就在华南地区铺开了三十多个代理商网络。
“王老板那边怎么说?”何静香问。
“他今天上午打电话来，说华信的业务员已经找过他三次了。”李秀兰咬了咬嘴唇，“王老板的意思是，如果咱们不降价，他下个月可能就不续约了。”
何静香把传真放在桌上，走到茶几旁倒了杯水。王老板是她最早的大客户之一，这些年合作一直很稳定，每个月能走两千多台货。如果失去这个客户，不仅是销量的问题，更会在市场上形成连锁反应。
“通知财务部，明天上午开会，我要看最新的成本核算报告。”何静香说，“另外，让老吴准备一份技术改进方案，看看能不能在保证质量的前提下，把成本再压缩一个点。”
李秀兰应声退出。办公室重归安静，只剩下墙上挂钟滴答的声响。
何静香重新坐回办公桌前，打开抽屉，取出一份厚厚的文件夹。那是她这半年来一直在研究的东南亚市场调研报告。泰国、越南、印尼，这些国家的电子消费品市场正在快速增长，而本地供应链还不成熟，正是进入的好时机。
但海外市场意味着更高的风险。语言不通、法律不熟、渠道陌生，任何一个环节出问题，都可能让她血本无归。
电话铃声突然响起，打断了她的思绪。
“喂，静香吗?我是陈怀先。”话筒里传来熟悉的声音，但语气有些急促，“我刚从东莞回来，听说华信集团在那边也开始铺货了，价格压得很低。咱们几个老客户都在观望，有两家已经明确表示要换供应商。”
何静香沉默了几秒:“你现在在哪?”
“刚到公司楼下。”
“上来吧，正好有事要和你商量。”
十分钟后，陈怀先推门进来，风尘仆仆，额头还沾着汗。这些年他一直负责跑运输和客户维护，晒得黝黑，但眼神依然沉稳。
“华信这次是铁了心要打价格战。”陈怀先在沙发上坐下，接过何静香递来的茶水，“我打听过，他们背后有省电子集团撑腰，不差钱。这种打法，就是要把咱们这些中小企业全部挤出去。”
“所以咱们不能跟他们硬碰硬。”何静香把东南亚市场的调研报告推到他面前，“我准备开辟海外市场，先从泰国和越南试水。国内市场暂时守住核心客户，不盲目降价，把利润空间留给产品升级和渠道拓展。”
陈怀先翻开报告，眉头皱了起来:“海外市场我没经验，风险太大了。”
“风险大，但机会也大。”何静香说，“华信再有钱，短期内也不可能把触角伸到东南亚。咱们先进去站稳脚跟，等他们反应过来，咱们已经建立起渠道壁垒了。”
陈怀先沉思了一会儿，抬头看着她:“你打算怎么做?”
“我已经联系了一家泰国的贸易公司，对方愿意做咱们的代理商。”何静香拿出另一份文件，“下周我准备飞一趟曼谷，实地考察一下市场情况。如果顺利，一个月内就能出第一批货。”
“那国内这边怎么办?”陈怀先问，“你一走，华信那边肯定会加大攻势。”
“所以你得守住。”何静香看着他，“王老板那边，你亲自去谈一次，告诉他咱们不会降价，但可以给他更灵活的账期和更好的售后服务。其他客户也一样，能稳住的尽量稳住，实在留不住的，也不强求。”
陈怀先点了点头，但眼神里还是有些担忧:“静香，你有没有想过，万一海外市场做不起来，国内市场又丢了，咱们可能会……”
“会倒闭。”何静香接过他的话，语气平静，“我知道。但如果现在不走这一步，等华信把价格战打完，咱们一样活不下去。与其坐以待毙，不如主动出击。”
陈怀先沉默了。他知道何静香说得对，但心里还是放不下。这些年他看着她一步步把生意做大，知道每一步都走得有多艰难。
“放心吧。”何静香笑了笑，“我不会拿公司的命去赌。泰国那边我会先小批量试水，如果不行，立刻撤回来。”
陈怀先这才松了口气:“那我明天就去找王老板。”
送走陈怀先，何静香重新回到办公桌前。她打开电脑，调出财务报表，一行行数字在屏幕上跳动。公司账上还有两百多万流动资金，足够支撑三个月的运营。但如果海外市场拓展不顺利，国内市场又继续萎缩，这笔钱很快就会烧光。
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