回到深圳的第二天，何静香就开始物色厂房。她骑着陈怀先的摩托车，在宝安区的工业园里转了整整一周。大部分厂房要么租金太高，要么位置偏僻，直到第七天下午，她在一处老旧工业区找到了目标，三层楼的独栋厂房，二楼空置，月租八百，面积两百平米。
房东是个五十多岁的老板，姓周，做服装生意亏了本，急着把厂房转租出去。何静香看了看厂房结构，水电齐全，采光不错，当场签了合同，押一付三。周老板收了钱，临走时叮嘱：“小姑娘，现在生意不好做，你可悠着点。”
何静香没接话，转身开始规划厂房布局。她把空间分成三块：生产区、仓储区、办公区。生产区靠窗，光线最好；仓储区在里侧，方便装卸；办公区用玻璃隔出一小间，能看到整个车间。
陈怀先帮她搬来二手设备——两台组装台、一台简易注塑机、几个货架。设备是从倒闭工厂淘来的，价格便宜，但能用。何静香亲自擦洗每一台机器，检查电路，确保运转正常。
李秀兰和张建国也从档口调过来帮忙。李秀兰负责记账和采购，张建国跟着陈怀先跑供应链。何静香自己则四处挖人，她需要一个懂技术的师傅。
她在人才市场蹲了三天，终于遇到一个合适的人选。对方叫老吴，四十多岁，之前在港资电子厂干了十几年，因为工厂搬迁被裁员。何静香开出月薪一千二的价格，外加年底分红，老吴犹豫了一晚上，第二天来了。
“小何老板，我丑话说在前头。”老吴第一天上班就摆明态度，“我只管技术和质量，其他的不插手。”
“行。”何静香递给他一份产品设计图，“这是我画的初稿，你看看能不能改进。”
老吴接过图纸，眉头皱了起来。图纸上是一款多功能计算器，比市面上的款式多了几个按键，还增加了防摔外壳设计。他沉默了一会儿，拿起笔在图纸上标注了几处：“这个按键位置不合理，容易误触。外壳厚度可以减薄一毫米，既省成本又不影响防摔。”
何静香认真听着，拿笔记下每一条建议。老吴看了她一眼，语气缓和了些：“你这设计思路不错，但细节还得打磨。”
接下来一个月，何静香和老吴泡在厂房里，反复调试样品。她白天盯生产，晚上研究市场数据，睡眠时间压缩到四五个小时。陈怀先劝她休息，她摇头：“现在是关键时候，不能松懈。”
第一批样品出来时，何静香拿着计算器反复测试，按键手感、显示清晰度、防摔性能，每一项都亲自验证。她把样品摔在水泥地上，捡起来继续按，屏幕完好无损。老吴在一旁点头：“这批货能拿出去了。”
何静香带着样品去了东门市场，找到之前合作过的几个档口老板。她把计算器放在柜台上，直接说：“这是我自己厂里做的，质量比之前的好，价格不变。”
档口老板拿起计算器看了看，试了试按键，又摔了一下，最后点头：“行，先拿五十个试试。”
一周后，那个老板打电话来，说货卖得不错，要再拿两百个。何静香心里有了底，开始联系更多客户。她把目标瞄准了学校周边的文具店，这些店铺需求稳定，回款快。
就在生意刚有起色时，外部环境突然变了。亚洲金融风暴的余波传到深圳，外贸订单锐减，很多工厂开始裁员。何静香的几个大客户也受了影响，纷纷压缩采购量。
李秀兰拿着账本来找她：“老板，这个月的订单比上个月少了三成，库存积压了不少。”
何静香看着账本，沉默了一会儿。她知道这场风暴会持续一段时间，外贸市场短期内不会好转。她必须找到新的出路。
当天晚上，她把陈怀先、老吴、李秀兰叫到一起开会。“外贸不行，我们转内销。”她在白板上写下几个关键词：学生市场、平价路线、渠道下沉。
“学生市场需求大，受经济波动影响小。”何静香说，“我们主打性价比，价格比进口货便宜一半，质量不输国产大牌。渠道方面，不只盯着深圳，要往二三线城市铺。”
老吴皱眉：“二三线城市物流成本高，利润会被压缩。”
“所以要找当地代理商。”何静香说，“我们负责生产和品控，代理商负责铺货和售后。”
陈怀先点头：“我可以跑一趟内地，先去几个省会城市看看情况。”
接下来两个月，陈怀先带着样品跑了广州、长沙、武汉、郑州。他每到一个城市，就去批发市场和文具店转悠，和老板们聊天，了解当地需求。回来后，他带回了三个代理商的意向合同。
何静香和代理商逐一谈判，敲定供货价格、账期、售后条款。她把利润压得很低，但要求代理商必须保证铺货量和回款速度。合同签完，第一批货发往内地。
与此同时，何静香开始调整产品线。她发现学生市场对计算器的需求不只是功能，还有外观。她让老吴设计了几款彩色外壳，粉色、蓝色、绿色，迎合年轻人的审美。新款一上市，销量立刻上去了。
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