她拍了拍小桃的肩膀,语气带着鼓励和不容退缩的坚决:“小桃,这是我们唯一的机会。只能成功,不能失败。”
小桃看着小姐那坚定而充满信任的眼神,一股热血涌上心头。她用力点头,将两个布包紧紧揣进怀里:“小姐放心!奴婢一定办好!”
这一夜,主仆二人都几乎无眠。苏瑾在脑中反复推演可能出现的各种情况,以及应对之策。小桃则是在床上翻来覆去,既害怕明天的任务,又对那“琉璃宝镜”可能带来的转机充满了期待。
次日一早,小桃便寻了个由头,悄悄出了府,直奔西城榆林巷。
榆林巷不如主街繁华,但也整洁清净。“锦心绣坊”的招牌不大,门面也有些旧了,果然透着一股生意清淡的气息。
小桃深吸一口气,壮着胆子走了进去。店内陈设雅致,挂着不少精美的绣品,一个穿着素净青衣、年约三十许、眉眼间带着些许愁绪与精明的妇人正在柜台后整理丝线,想必就是顾娘子了。
见到有客上门,顾娘子立刻换上热情的笑容:“这位姑娘,想看点什么?我们这里有最新的苏杭料子,绣工也是一等一的……”
小桃按照苏瑾的吩咐,没有多余寒暄,直接低声道:“顾娘子,我家主人有一桩独特的生意,想与娘子谈谈,不知可否借一步说话?”
顾娘子见她衣着普通,但气度不像寻常小户人家的丫鬟,又神神秘秘,心中疑惑,但还是将她引到了后间僻静的客室。
“姑娘有何指教?”顾娘子打量着面前这个看似紧张,眼神却透着一股决绝的小丫鬟。
小桃不再犹豫,将两个布包放在桌上,一层层打开。
当那面镶嵌玳瑁边的小铜镜,尤其是那面光洁如水面、清晰映照人影的水晶镜出现在顾娘子眼前时,她脸上的笑容瞬间凝固,取而代之的是与小桃初见此物时如出一辙的极度震惊!
她几乎是扑过去,一把抓起那面水晶镜,对着自己的脸照了又照,手指颤抖地抚摸着冰凉光滑的镜面。“这……这是何物?竟如此清晰!这……这比宫里的玻璃镜还要透亮!”她猛地抬头,看向小桃,眼中充满了难以置信和灼热的探究,“姑娘,你家主人是……”
“顾娘子,”小桃强迫自己镇定,按照苏瑾教的话,一字一句地说道,“此物名为‘琉璃宝镜’,乃海外秘法所制,京城独此一家。我家主人听闻娘子绣艺超群,近来却有些烦难,特命奴婢送来此物。想问娘子,若有此宝镜作为搭配您精妙绣品的独有赠品,或是由您引荐给那些眼光挑剔的贵客,可能助娘子稳住局面,更上一层楼?”
顾娘子是何等精明之人,立刻明白了小桃的来意和这“琉璃宝镜”背后蕴含的巨大商机!她的心砰砰直跳,呼吸都急促了几分。这等奇物,一旦面世,绝对会引起那些追求奢华与新奇的贵妇千金们的疯狂追捧!若能独家代理,或者深度合作……她那间被“华彩阁”压得喘不过气的绣坊,何愁不能起死回生?甚至,可能比以前更加辉煌!
她强压下心中的激动,努力维持着表面的平静,但声音还是带上了一丝微不可察的颤抖:“姑娘,明人不说暗话。此物确是稀世奇珍。不知你家主人……有多少货源?作价几何?又想如何合作?”
小桃见顾娘子果然上钩,心中一定,底气也足了些:“货源有限,制作极其艰难,每月最多能供应数面。价格嘛……”她顿了顿,想起小姐说的“敢于报价”,心一横,伸出一根手指,“这面最小的水晶镜,至少一百两。这面镶嵌了玳瑁的,八十两。若有更小巧精致可嵌于首饰上的,价格另议。”
一百两!顾娘子倒吸一口凉气。这价格,足以买下她这小绣坊里大半的存货了!但……她看着手中那清晰无比的镜子,再想想那些一掷千金的豪客,这个价格,似乎……并非不可接受!物以稀为贵!
“至于合作方式,”小桃继续道,“我家主人提供镜子,由顾娘子负责寻找买主。所得银钱,三七分账,我家主人占七成。或者,由顾娘子按议定价格先行买断,自行销售。但无论哪种方式,都必须严格保密镜子的来源,对外只说是顾娘子机缘巧合所得,绝不能透露我家主人半分信息。”
三七分账,主家占七成!这条件可谓苛刻。但顾娘子沉吟起来。买断的话,风险太大,她一时也拿不出那么多现银。分账虽然赚得少些,但无需本金,风险共担。而且,这镜子最大的价值或许不在于本身能卖多少钱,而在于它能作为吸引顶级客源的“敲门砖”!
有了这独一无二的“琉璃宝镜”,还怕那些贵女们不踏破她锦心绣坊的门槛?到时候,顺便推销她的绣品和料子,利润何止这镜子的三成?
想到这里,顾娘子眼中精光一闪,已然有了决断。她放下镜子,脸上露出真诚而热切的笑容:“姑娘,这生意,我做了!就按三七分账!我顾三娘在此立誓,必定守口如瓶,尽心尽力为贵主人销售此镜!只盼贵主人能保证货源,尤其是这等清晰的水晶镜,多多益善!”
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