酒过三巡,王崇礼终于切入正题,让人取来陈方先前送来的合作文书,指着其中一条道:“陈公子,这‘利润三七分’,是不是太苛刻了些?王家在城东经营百年,光是联络商户的帖子,就得费去多少功夫?”
陈方早有准备,从袖中掏出那本账册:“王老爷要是不信,不妨看看这个。这是上个月的收支明细,铜料涨价花了三十两,工匠摔伤赔了二十两,还有传输塔的木料钱……”
他一页页翻给王崇礼看,账册上密密麻麻记着各项开销,连买蜡烛的三文钱都写得清清楚楚。王崇礼越看眉头皱得越紧,白须谋士在他耳边低语:“老爷,这账做得天衣无缝,怕是早就备好了。”
“就算如此,三成也太少。”王崇礼把账册推回去,语气却软了些,“这样,四成利,王家保证三个月内让城东商户都用上对讲机,如何?”
“王老爷这是狮子大开口了。”陈方笑了,“这样吧,三成五。另外,传输塔的木料从王家采买,按市价九折,算是给王老爷的补偿。”
王崇礼手指在八仙桌上敲得笃笃响,客厅里静得能听见窗外的蝉鸣。白须谋士急得直使眼色,年轻谋士却微微点头。
“好!”王崇礼猛地拍板,“就依陈公子所言!但我要加一条——对讲机的维修必须由王家负责,这维修费,咱们二一添作五。”
陈方心中暗笑,维修看似是肥差,实则需要专门的工匠和零件,王家根本拿不下来。
陈方略一思索,点头道:“成交!不过传输塔的技术维护得由我们负责,王家只负责选址和搭建,这点得写进文书里。”
“可以。”王崇礼爽快应下。他本就不懂什么传输塔技术,能分杯羹就行。
当下,王忠取来笔墨,两人在合作文书上签字画押。鲜红的朱砂印盖在纸上,像两朵绽放的花,却透着几分微妙的意味。
“陈公子,喝了这杯酒,咱们就是盟友了。”王崇礼举起酒杯,语气总算热络了些。
“合作愉快。”陈方与他碰了碰杯,酒液入喉,带着一丝不易察觉的辛辣。
离开王家府邸时,日头已过正午。段峰忍不住问道:“陈兄,刚才王崇礼怎么突然松口了?我看他那架势,像是要跟咱们耗到天黑。”
陈方回头望了眼王府门口的石狮子,那里果然站着几个劲装汉子,为首的正是李清风。他笑道:“有人帮咱们敲了敲边鼓,自然就顺利了。”
青江也看明白了,咋舌道:“李大侠这招够妙,不露面却比露面还管用。”
“走,去谢谢李大侠。”陈方翻身上马,“顺便问问,李家要不要也来分一杯羹。”
王府客厅里,王崇礼看着空荡荡的门口,把刚签好的文书狠狠摔在桌上。
“老爷,就这么算了?”白胡子谋士急道,“三成八利,还让李家占了先机,咱们这是赔本买卖啊!”
“不算了能怎样?”王崇礼没好气地瞪了他一眼,“李清风带着赵猛在门口杵着,你去把他们赶跑?”
他走到窗边,望着陈方与李清风在街角寒暄的身影,脸色铁青:“这两个一唱一和,分明是给我下套!但没关系,合作归合作,生意场上的账,咱们慢慢算。”
王忠小心翼翼地问:“那采石场供料的事……”
“照办。”王崇礼冷哼一声,“但给他们的青石,得掺三成废料——明着不能得罪,暗地里还不能让他们舒坦点?”
白胡子谋士眼睛一亮:“老爷高见!掺了废料,传输塔搭不牢,到时候陈方还得求着咱们换好料!”
王崇礼脸上总算露出些笑意,指尖在窗台上轻轻敲击着:“还有,让账房盯着城东的商户,谁要是敢不用王家代理的对讲机,就给我找他的麻烦。这三成八利,可不能白拿。”
街角的茶棚里,李清风给陈方倒了杯凉茶:“王家的人就那样,见利忘义,你得防着点。”
“多谢李大侠提醒。”陈方端起茶杯,“刚才在王府外,辛苦您了。”
李清风摆摆手:“举手之劳。我那弟弟眼皮子浅,先前多有得罪,陈公子别往心里去。”他话锋一转,“城西的代理权,不知陈公子打算怎么安排?”
陈方早有准备,从怀里掏出另一份文书:“李家若有意,城西归您。条件跟王家一样,三成八利,传输塔项目优先合作。”
李清风接过文书,看都没看就签了字:“我信得过你。”
两人相视一笑,茶棚外的阳光正好,照得江宁府的青石板路闪闪发亮。
远处的绸缎庄门口,掌柜正拿着对讲机吆喝:“苏州分号,云锦到了没?”
粮铺的伙计举着对讲机回话:“城东王家粮铺要五十石米,赶紧送!”
这些细碎的声响,像一颗颗投入湖面的石子,正悄然改变着江宁府的模样。
陈方望着这一切,忽然觉得,刚才与王崇礼的讨价还价,那些明争暗斗,都化作了此刻街头的烟火气。
只是他知道,平静之下,暗流仍在涌动。王崇礼不会甘心,李家也未必全然可信。但至少现在,江宁府的风,暂时停了。而他要做的,就是趁着这阵微风,把对讲机的种子,播撒到更多地方去。
茶棚的风铃叮当作响,陈方端起茶杯,与李清风轻轻一碰。
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