北京，钓鱼台国宾馆，18号楼。
这里是京城着名的“谈判场”。窗外柳丝低垂，湖面波光粼粼，但包间里的气氛却比外面的酷暑还要燥热，甚至带着几分肃杀之气。
圆桌上摆着精致的国宴菜，但没人动筷子。
坐在主位的，是工信部的一位司长，正不停地擦着汗。左边坐着移动、联通、电信三大运营商的副总裁级高管，一个个面沉似水。
右边，只坐着两个人。林向阳，和Pony马（小马哥）。
“林向阳，你这是在犯罪！”
中国移动的副总张强（化名）率先发难，他把一份厚厚的数据报告“啪”地一声摔在转盘上，震得酒杯乱颤。
“看看你们干的好事！‘微讯’上线才两个月，我们的短信业务量暴跌了30%！这可是国有资产流失！”
“更可恨的是信令风暴！”联通的代表也红了眼，“你们那个‘心跳机制’，为了保持永远在线，每隔几分钟就唤醒一次基站。现在的基站负荷是以前的五倍，但我们一分钱都没多赚！你们这是拿着我们的管道，运你们的私货，还要把管子撑爆！”
“必须立刻下架语音功能！必须对微讯进行单独收费！”电信代表虽然用户最少，但也跟着起哄。
Pony马推了推眼镜，脸色有些发白。面对这种级别的行政施压，作为纯粹的互联网商人，他感到一种天然的无力感。
所有人的目光都集中在林向阳身上。
林向阳穿着一件简单的白衬衫，神色平静得像是在听别人的故事。他慢条斯理地给自己倒了一杯茶，轻轻吹了吹浮沫。
“张总，李总，王总。消消气。”
林向阳放下茶杯，抬起头，目光清澈而锐利，“大家都是做生意的，别动不动就扣‘国有资产流失’的大帽子。咱们来讲讲账。”
“讲账？你有什么账好讲？”张强冷笑，“你在吸我们的血，这账明摆着。”
“是吗？”
林向阳从公文包里掏出一份文件，这是“向阳云”和“火种手机”后台的大数据分析报告。
“各位领导只看到了短信收入少了，但有没有看过这个？”
林向阳翻开报告的第一页，那是一条昂扬向上的曲线。
“这是‘火种’手机用户的户均ARPU值（每用户平均收入）。张总，您仔细看看。”
张强狐疑地扫了一眼，瞳孔瞬间收缩。
数据上显示，虽然短信费少了，但那些使用了微讯的用户，为了发图片、发语音，每个月的数据流量费从以前的5元、10元，暴涨到了50元，甚至更多。
“在2G时代，用户一个月用30MB流量就顶天了。但在3G时代，微讯用户平均每天就要消耗10MB。”
林向阳站起身，声音充满了蛊惑力，“各位，短信才几毛钱一条？那是死钱。流量可是上不封顶的！这才是金矿啊！”
“可是……”张强语气软了一些，但依然强硬，“流量确实多了，但那是少部分高端用户。大部分学生、民工，他们用不起流量，这部分人占用了大量信令资源，却贡献不了多少钱。”
“这就是问题的关键。”
林向阳打了个响指，“用户不敢用，是因为贵。因为怕超流量扣费。所以他们到了月底就关网，你们的基站也就闲置了。”
他走到三位大佬中间，像个魔术师一样抛出了底牌：
“如果，我们把这种恐惧消除呢？”
“什么意思？”
“定向流量包。”
林向阳吐出这个在2009年振聋发聩的概念。
“向阳集团愿意和三大运营商合作，推出‘微讯专属流量卡’。”
林向阳竖起手掌，“5元包月，包含30MB微讯专属流量。或者10元包月，微讯流量不限！”
“这样一来，学生敢用了，民工敢用了。基站的空闲时段被填满了。你们获得了一个稳定的、海量的、每个月雷打不动的增值收入。”
“而我和马总，”林向阳指了指身边的Pony，“我们获得了用户粘性。这是三赢。”
包间里陷入了死一般的寂静。
三位运营商高管在脑海里疯狂计算着这笔账。中国有几亿手机用户，如果每个人都开通5元包月……那将是一个天文数字！这比守着那个半死不活的短信业务强太多了！
“而且，”林向阳又加了一个砝码，“‘火种’手机现在的出货量各位也知道。下个月，我们会推送系统更新，在设置里直接加入‘购买流量包’的入口。只要用户点击，话费直接扣除，我们向阳集团分文不取，全是你们的。”
这一招太狠了。这就是渠道的威力。
张强沉默了许久，终于拿起了筷子，夹了一块鱼肉。
“林总，你这脑子，不去当运营商的战略部部长真是可惜了。”
这句话一出，包间里的肃杀之气瞬间消散。
“不过，”张强话锋一转，“5元30M太便宜了。我们要定在10元。”
“成交。”林向阳没有任何犹豫，举起酒杯。
Pony马在旁边长出了一口气，看着林向阳的眼神充满了敬佩。这不仅是解决了微讯的生存危机，更是直接打通了移动互联网的商业闭环。
“来，为我们的……新管道，干杯。”林向阳微笑着说道。
酒杯碰撞。
清脆的响声中，中国移动互联网的一个重要时代——“流量包时代”正式开启。
林向阳看着那摇晃的红酒液，心里很清楚：这看似是运营商赚了，但实际上，当用户习惯了永远在线，习惯了用流量生活，运营商就会彻底沦为“管道”。
而控制着水龙头（APP）和水杯（手机）的向阳集团，才是真正的主人。
这场鸿门宴，没有流血，却兵不血刃地拿下了未来的通行证。
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