特别是香喷喷五人组,那是真摊在桌上一动不想动了,但宴青手指没停,还在回复。
秦重:“你们的思路是不是有点问题?”
其余六人全都抬头看他。
秦重对着黎行云一笑,“我们的产品,目前是碧星独一份。本来应该服务于头部20%的玩家,现在却谁都能买一份。”
“我们产能不高,物以稀为贵,现在的定价太低了,才让我们这么忙。”
“我们的初衷不应该是用最少的物资换来最多的资源吗?”
“在我看来,你们现在真的在做慈善了。”
宴青点点头,看向黎行云,“老大,我也在想这个问题。之前,我们第一次涉足这个行业,不懂价格,经过今日,我是觉得价格真低了。”
现在的价格,是她们几人一起商量,最后由黎行云拍板定下的。
黎行云点点头,“是该涨价,但今天120,明天360或更高,会让我们的企业形象留下诟病。”
“这个好解决,我们调整产品结构好了。”宴青说。
“我有两个方案可供选择。”
“方案一:增加一些低价,且具有热功效的产品;把小火锅做一个套餐升级,顺理成章提价。”
“方案二:小火锅下架,上架另一款同样有热乎乎功效但价高的新产品。”
黎行云看向香铃,“咱们食材存量如何,小火锅还能继续卖吗?”
香铃:“您带回的火锅底料,今天销售了大约五分之一。按照今天的销量,只能再卖五天。”
“但如果调整了,每天卖一百份的话,就能把这期限延长。”
“关键的是辣椒,”香铃神色严肃,“无论是卖火锅还是研发新品,具有火辣辣效果的辣椒,是必不可少的。”
“按现在的用量,最多十天,就要告罄。”
黎行云看向楠花,“还有空地种辣椒吗?现在种的话,多久能成熟?”
楠花猛地坐直,双眼亮晶晶看着黎行云:“那不是我们碧星原有的物种,咱们有种子?”
黎行云顿了一下,淡定回答:“我记得厨房里存的干辣椒里有辣椒籽,那个就能种。”
既然楠花没问她从哪儿来的辣椒,她就不要多此一举解释了。
黎行云查看随身背包,“但我不确定那些辣椒是否杂交品种,能不能种出来。等我找找看有没有现成的种子。”
她在自由号上没有种辣椒。
她翻了翻,还真有。
黎行云为自己搜刮农科院搜刮得干净而点赞。
她把一包灯笼椒、一包朝天椒、一包甜椒、一包二荆条、一包尖椒种子递给楠花。
“这个作物好像是喜温,喜阳光,不喜湿的,”黎行云看了一眼外面铅云低垂的天,“最近的天气好像不利于它的生长。”
楠花:“没事,有我在呢。”
她收了那几包种子,就兴冲冲冲出去了。
黎行云盯着她穿得圆滚滚的背影,暗道:“这么勤奋努力的员工,我是不是应该给她们一点奖励?至少不让她们这么冷......”
以什么理由给她们呢?
黎行云陷入沉思。
“所以我们应该选哪个方案?”宴青问黎行云。
见所有人都盯着她,黎行云略一沉吟,“既然要营造物以稀为贵的氛围,咱们就好好打饥饿营销。”
“明天把小火锅下架,理由是,食材不足。”
“上架炸鸡薯条,价格比小火锅稍高。”
香铃:“为什么?炸鸡薯条的饱腹感效果长达12小时,但是热乎功效只靠辣椒粉,只能达到6小时。功效不如小火锅,价格还更高,会不会让玩家们诟病?”
黎行云摇头:“没关系,反正今天我们是八折优惠嘛。明天恢复原价,他们可以不买。”
香铃感叹:“我真是没想到有一天自己做的食物,还能卖这么贵。”
黎行云:“以后,我们的产品只会越来越贵,他们会适应的。”
香铃:“我只担心,若是有玩家仿制同款,咱们的价格太高会没人买。”
宴青:“放心好了,一来他们没有辣椒,二没有你的天赋。就算仿制,一些普通产品,对我们造不成威胁。”
“就像秦先生说的,我们的目标客户,是头部那20%的玩家。”
一上午的忙碌让众人都很累,用剩下的火锅底料涮了火锅,下午便是休息时间。到晚上才开始为明天备菜——腌制鸡肉。
黎行云则把楠花带上了自由号,一起把二楼增加的两个露台,都种上土豆,并进行催产。
她认为,土豆这种耐寒、产量高的食物,以后会常在她们的菜单中出现。
“其实我更担心,油料不够,”楠花说,“我们现在船上种的食物,都没有产油的,但火锅、炸鸡、薯条都需要大量油。”
黎行云点点头,“地还是太少了,光靠我们自己种,跟不上需求。”
就算楠花的天赋,能让作物的成熟周期减少,也不够。
“没事,油交给我来解决。”
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