他这话说得委婉，甚至带着几分“为乡邻请命”的悲悯，但核心意思很明确——你们建镇，占了地不说，还会破坏我们的生存环境，影响我们的生计，得给补偿，或者…得让我们也沾点好处。
白日赵老栓等人拦路，是直白的、带着血性的愤怒与抗争。而这李有财上门，则是披着“道贺”外衣的、更为圆滑也更具试探性的利益交涉。
苏安听明白了。
这李有财，恐怕才是这清水河下游一带，真正的地头蛇式人物，比赵老栓那样的老猎户更懂得如何与“官面上”的人打交道，也更懂得如何为自己和所代表的群体谋取利益。
“李里正的担忧，不无道理。”苏安缓缓道，语气依旧平静，“建镇确会对周遭环境有所影响。不过，我苏家镇要建的，不是一个竭泽而渔、与邻争利的所在。关于山林河泽的养护与利用，我已与靠山屯赵老丈初步商议，拟聘请熟悉本地情况的乡亲担任协管，合理规划采收，并以市价收购本地出产。此事，李里正想必也听说了？”
李有财眼中闪过一丝不易察觉的讶异，他显然没想到苏安动作这么快，而且提出的方案如此…不同寻常。
他干笑一声：“略有耳闻，略有耳闻。县君仁厚，考虑周全。只是…这协管之职，收购之事，具体如何施行，利益如何分配，关系到各村各寨数百口人的生计，还需…细细斟酌，公平处置才是。不然，恐生龃龉啊。”
他这话，隐隐有插手此事、甚至想主导利益分配的意思。
苏安心中了然，却不接这个话头，反而问道：“听李里正方才所言，下游各村以耕作为主？不知主要种植何物？收成如何？可有余粮出售？”
李有财愣了一下，没想到苏安突然问起这个，下意识答道：“主要是些粟米、豆子，河滩地种点菜蔬。这年景…收成勉强糊口罢了，哪里有余粮出售。”
“哦？”苏安微微挑眉，“可我一路行来，见云州地界虽也受灾，但情况比南边好上许多。官府亦有劝课农桑、发放粮种之举。李里正身为里正，带领乡邻勤恳耕作，想必村中储粮，应比寻常人家稍裕一些吧？
再者，我观这片谷地上质尚可，若得良种与恰当之法，未必不能成为沃土。
苏家镇初建，急需粮食，若李里正能组织乡邻，提供部分粮种，或将来在此地垦荒种出粮食，我愿以高于市价一成的价格收购。
此外，镇子建设需要大量人力，民夫虽已调拨，但若乡邻中有愿意来做短工，补贴家用的，我们也欢迎，工钱当日结算，绝不拖欠。”
她话题一转，从山林河泽的利益分配，跳到了粮食供应和用工上。
这既是在试探李家坳等村的真实底细和态度，也是在为苏家镇寻找更稳定、更近便的粮食来源和劳动力补充。
同时，也将“利益”从可能产生争议的公共资源，引向了更直接、更容易量化的商品交易和劳动雇佣上。
李有财再次被苏安不按常理出牌的问话弄得有些措手不及。
他眼珠转动，飞快地权衡着。
提供粮种？卖粮食？出短工？这似乎…是笔更看得见摸得着的买卖，而且主动权似乎还在对方手里？
“这个…县君有所不知，”李有财斟酌着词句，“村中虽有少许存粮，但都是各家救命的口粮，轻易动不得。至于垦荒种粮…此地荒废已久，土力如何，能否种出东西，尚未可知。且垦荒耗力费时，怕是远水解不了近渴啊。至于短工…”他看了一眼那些忙碌的民夫，“县君已有这许多人手，想必…”
“粮种之事，不急在一时，李里正可回去与乡亲们商议。”苏安打断他，语气依旧平和，却带着一种不容置疑的意味，“垦荒之法与适宜此地的粮种，我可提供。短工之事，亦是自愿，不强求。
我只是给各位乡邻多一条选择。苏家镇在此扎根，非为一日之计，愿与周边乡邻和睦共处，互通有无。是好邻居，还是…别的什么，端看各位如何选择了。”
她的话，软中带硬。既给出了合作的可能和利益，也暗含了警告，是选择合作共赢，还是选择对立制造麻烦？
李有财脸上的笑容有些挂不住了。
他原本是想来探探这位新来县君的底细，顺便看看能不能为自家村子多捞些好处，甚至拿捏一下。
没想到对方年纪轻轻，言谈举止却滴水不漏，不仅早有应对山民之策，还将话题引到了他始料未及的方向，反将了他一军。
他偷眼觑了一下旁边那位一直沉默、却让人无法忽视的景王爷，只见对方神色淡漠，仿佛眼前的一切都与他无关，但那无形的压力，却让李有财后背隐隐冒汗。
“是，是，县君所言极是。”李有财连忙躬身，“小人回去一定将县君的好意转达给各位乡邻，细细商议。今日天色已晚，不敢再多打扰县君和王爷休息，小人等这就告退。”
“李里正慢走。”苏安颔首，示意景四，“景四爷，代我送送李里正。”
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