“我认为,我们之前,都严重低估了周致远,和他的昌明汽车。”
方雅深吸一口气,开始将自己这半年来,对那个男人的所有观察和思考,全盘托出。
“他正在做的,不仅仅是卖一台便宜的电动车。
他是在用一种,我们所有传统车企都无法理解,也无法复制的,互联网思维,在重构整个汽车产业的价值链。”
“从产品定义开始,他就抛弃了我们那种‘工程师主导’的旧模式,而是用一种近乎于‘用户共创’的方式,去打造一个‘时尚单品’。
从销售模式上,他更是用‘星辰空间’这种堪称奢侈的直营体验模式,彻底颠覆了4S店的陈规陋习,将‘服务’和‘体验’,做成了品牌最核心的护城河。”
“爸,他不是在跟我们抢用户,他是在……培养用户。
他在用一种‘降维打击’的方式,在那些刚刚拿到驾照的年轻人心中,建立起一个全新的,关于‘一辆好车应该是什么样’的价值标准。
等这批用户成长起来,等他们需要进行消费升级,去购买十万,二十万,甚至更贵的车时,他们脑海里第一个浮现的,还会是我们启元,是华汽,是吉利吗?”
这番振聋发聩的分析,像一记记重锤,狠狠地敲在了方建国的心上。
他沉默了许久,办公室里,只剩下空调出风口轻微的“嗡嗡”声。
他缓缓地,拿起了那份报告,戴上老花镜,一页一页地,看得无比仔细。
当他看到昌明汽车那不可思议的成本控制能力,和那条由无数个“黑科技”小厂组成的,神秘而高效的供应链体系时,他那双阅尽商海沉浮的眼睛里,第一次,流露出了真正的,棋逢对手般的凝重和……一丝兴奋。
“这个年轻人……”他合上报告,靠在宽大的老板椅上,用手指轻轻地敲击着桌面,发出一阵富有节奏的“哒哒”声,“……有点意思。”
他看着自己的女儿,那张与她母亲年轻时有七分相似,却又多了几分英气的脸上,写满了对那个年轻人的欣赏和……一丝她自己都未曾察觉的,棋逢对手的惺惺相惜。
方建国笑了,笑得意味深长。
“看来,你已经有想法了。”
他说道。
“是。”
方雅毫不掩饰自己的野心,“爸,我需要您的授权。
我想,再跟他,见一次。”
“这一次,不是以我个人的名义,也不是去给他什么‘善意的提醒’。”
她的眼中,闪烁着前所未有的,战略家的光芒。
“而是,正式代表我们启元汽车集团,向他,向昌明,提出一个,更深层次的,足以改变整个行业格局的——战略合作。”
方建国看着女儿眼中那熊熊燃烧的火焰,他知道,这只他亲手培养出来的,骄傲的凤凰,终于,找到了那个,能让她全力以赴,与之共舞的对手,或者说……盟友。
“去吧。”
他缓缓地,点了点头,给予了自己继承人,最大的信任与支持。
“告诉那个年轻人,我们启元,对他那条神奇的供应链,和他那个有趣的‘大脑’,很感兴趣。”
“如果他愿意,启元那扇尘封已久的,通往世界的大门,也可以,为他,敞开一道缝。”
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