完成一次合规成本申报与抽查演练(走凭证+走廊上限)
完成一次试供对照评分演练(指标统计+月度评分表)
把“跑通”从口号变成“三次演练”。
演练跑通,你交付完成;
至于他们真推到全市、真打赢供应商,那是他们的战场。
清远那边回得很快:“这个我们能接受。”
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五、付款方式也要制度化:里程碑,不是情绪
国资平台财务经理最关心钱怎么付。
林远也很清楚:付款方式不制度化,后面一定扯皮。
最终付款拆成三段里程碑:
30%:标准包落地(D类+T类交付验收)
40%:三次培训与一次演练完成(L类+R类部分验收)
30%:首月月报签发+第二次演练完成(R类验收)
没有“达成目标返款”,也没有“舆情不行扣款”。
只看交付,按编号验收。
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六、江门内部的变化:林远开始“让权”
这份陪跑合同谈到最后,副局长突然问林远一句:
“你会不会觉得,你把自己的东西都交出去了?”
林远想了想,回:
“我交出去的是方法,不是控制。
控制留在每个城市自己的签字里。
我如果不让权,就永远只能做一个城市的项目操盘手;
我让权,才能变成能复制的人。”
副局长笑了:“你终于像个规则顾问了。”
这句话,不是夸,是确认:
林远的成长线正在发生你要求的那种转变——从“我来做”到“我让别人会做”。
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七、结尾:合同编号上线,新的战场开启
清远最终把修订版合同发回,标题也变了:
《轻量透明三件套·培训与陪跑服务合同(草案v3)》
江门这边把合同也当成制度的一部分,挂了一个内部编号(不公开具体金额,只公开合作性质与边界):
CO--01|清远试点陪跑合作(合同节点)
范围:PR/CC/TS轻量三件套
交付:文件模板+培训+两次演练+首月月报指导
边界:不背政治结果、不碰资金签署链、按里程碑验收
这一条挂上去,意味着广东扩散真正开始进入“执行期”。
从下一章起,剧情会从江门的工地,转向清远的会议室与窗口——你会看到同一套规则在另一座城市落地时,遇到的不是同样的人,而是同样的利益结构。
而利益结构,会用另一种方式试探你:
他们会让你“看起来跑通”,但不给你真正的权限。
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