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第202章 整备赚钱套路(三)

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一般方远等人是默认客户交全款,客户也不会在他们店里买保险,也不会加装中控大屏,倒车雷达,倒车影像之类的。

所以二手车的销售员也就不会有其它的额外收入了。

方远解释的非常清楚,孙炎明和宋国源惊奇的看着他,感觉方远虽然说的并不全面,然而能知道这么多已经很难得,算的上知识面很广了。

刘亮等人恍然大悟的点点头,但是他们觉得分期付款买车也行,再者在哪里买保险不是买?在4S店办齐这一切也行算是省事了。

方远也觉着这些销售顾问挺难的:“拿车款来说,分期付款和全款还是有区别的。”

两者的区别在于全款买车的车主可以任意的选择商业险,不是豪车的话,买个不计免赔,三者和车损险就行,而分期付款的车型在第一年必须买全险,即使买辆飞度,也要加上什么划痕险、玻璃险、盗抢险、自然险等一大堆没有的险种。

其次分期付款还有手续费,GPS安装费用,贷款利息。

总之,方远觉得是选择全款还是分期付款,需要根据自己的实际情况来定。

说完了这些,方远的眼前忽然一亮,想到了一个能增加业绩的好方法,站在电梯门口停下了脚步忍不住对孙炎明说:“咱们是做二手车的,没有办法销售精品或者装饰,但是咱们也可以做分期,也可以卖保险啊……”

方远的建议很简单,正弘车行原本就有二手车分期业务,只是孙炎明一直没有重视起来,下面的销售员们也没有主动给客户推荐过。

孙炎明琢磨着二手车分期除了手续麻烦一些,根本没有增加多少成本,完全可以成为一条增加业绩的好办法。

至于卖保险,孙炎明也认为这个办法很靠谱,大不了让保险公司的人进驻正弘车行,给他们找个地方办公,自己收取一些费用就行了。

方远提出的这个建议,刘亮这些销售员更加高兴。

一来是别的二手车车行不能办二手车分期,自己的车行能有金融服务,妥妥的增加了竞争力,自己的业绩也能好很多。

至于在卖车时推销保险,纯粹是搂草打兔子顺手捎带的事情,还多了一份外快,谁不愿意?

“这个办法好。”方远找到了增加销量的好办法,又让大家多了两条挣外快的途径,所有人的目光聚焦到了方远身上,都快要乐死了。

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