与贝法资本的这场无形较量,如同在浓雾弥漫的丛林中对射,看不见对手的确切位置,却能感受到四面八方袭来的凌厉子弹。舆论战场是主阵地,但交锋远不止于此。
苏晚的正式加入,像给默资本注入了一剂强心针。她带来的不仅是苏家的部分资源和人脉,更是一种在顶级圈层浸淫多年所积累的、对复杂局面的精准嗅觉和游刃有余的应对能力。她迅速接管了对外公关和部分战略合作事务,与李默一个主内深耕技术整合,一个主外斡旋纵横,配合日渐默契。
“高端精密测量仪器国产化应用联盟”的筹备紧锣密鼓,工信部相关司局给予了积极回应,几家行业龙头也在观望后表达了加入意向。这步棋,直接提升了默资本和科瑞精密在产业层面的战略高度,在一定程度上对冲了“过度国产化风险论”的负面影响。
然而,贝法资本的反击来得更快,也更刁钻。
先是两家原本与科瑞精密洽谈顺利的大型国企客户,突然以“需要引入更多国际供应商进行技术对标”为由,暂缓了采购流程。紧接着,一家为灵犀传感提供关键原材料的日系供应商,提出因“产能调整”需要重新谈判供货价格和交付周期,条件变得极为苛刻。
“不是巧合。”苏晚将两份报告放在李默桌上,眉头微蹙,“那两家国企的采购负责人,最近都‘恰好’参加过由贝法资本幕后资助的行业研讨会,主题就是‘全球供应链安全与多元化’。日系供应商那边,我们查过了,贝法资本通过层层控股,是它第二大客户的最大股东。”
[战略推演运行中:检测到多维度协同打压…]
[客户层面:利用国企对‘国际对标’的敏感性和决策流程复杂性进行拖延。]
[供应链层面:通过资本影响力施压关键供应商,抬高我方成本,制造交付风险。]
[推演应对方案:客户层面,寻求更高层级政策支持,联合联盟成员进行联合技术验证。供应链层面,启动国产替代供应商紧急认证程序,同时寻求法律途径反制日系供应商违约风险。预估资源消耗:高。时间窗口:紧迫。]
对手没有选择正面强攻,而是利用其资本和影响力的网状结构,从客户和供应链这两个要害环节进行精准绞杀,试图让科瑞和灵犀在市场和成本的双重压力下窒息。
“他们想拖死我们。”李默声音冰冷。这种手段,比冯振国那种直来直去的阴险,更令人心悸。
“而且很有效。”苏晚补充道,“国企订单延迟,直接影响科瑞的现金流。原材料成本上升和交付不确定性,会打乱灵犀的生产和研发节奏。我们必须尽快破局。”
李默走到电子地图前,目光扫过上面标注的潜在国产供应商分布。“启动B计划。让刘工带队,立刻飞往沈阳和西安,考察那两家我们之前评估过的国产材料供应商,不惜代价,加快认证和样品测试。告诉他们,只要性能达标,价格不是问题,我们可以预付部分款项支持他们扩产。”
“国企那边呢?”苏晚问,“要不要让我哥……”
“暂时不用。”李默打断她,眼中闪过一丝决断,“既然他们要看‘国际对标’,那我们就给他们看一个更震撼的。”
他拿起电话,直接拨通了科瑞研发中心的内部专线:“刘工,之前你提过的,与德国‘卡尔·蔡司’在某个非核心专利上的交叉授权谈判,进行到哪一步了?……不管用什么方法,三天内,我要看到一份具备法律效力的合作意向书,哪怕只是最初步的框架协议!对,可以向对方暗示,我们愿意在授权费上做出重大让步,甚至可以接受部分技术反哺。”
挂了电话,李默看向有些愕然的苏晚:“贝法资本想用‘国际’来压我们,我们就借力打力。和蔡司哪怕只是象征性的合作,也足以堵住那些要求‘国际对标’的嘴,甚至能反过来提升我们的技术形象。”
苏晚眼睛一亮:“这招险,但可能有效!不过,代价会不会太大?”
“相比于被拖死,这点代价值得。”李默语气没有任何动摇,“非常之时,行非常之事。我们要让所有人看到,默资本不仅有技术,有耐心,更有在绝境中撕开一条血路的能力和决心!”
接下来的几天,默资本如同高速运转的战争机器。刘工团队在沈阳和西安与国产供应商日夜不停地测试、谈判;陈律师团队则与德国蔡司的律师团进行着跨时区的紧张磋商;苏晚动用一切人脉,在更高的政策层面寻求对“联盟”和国产化路线的支持,并巧妙地释放着“默资本即将与国际光学巨头达成战略合作”的风声,以稳定市场信心。
李默坐镇中枢,通过“战略推演”实时评估着各条战线的进展和风险,不断微调着策略。他能看到,脑海中的概率线在剧烈地波动,代表着局势的凶险与不确定。
第三天傍晚,刘工从西安传来捷报:一家国产材料供应商的样品,在关键参数上达到了日系供应商九成五的水平,完全满足灵犀下一代产品的需求,且成本仅有对方提价后的百分之六十!对方在得到默资本的预付款承诺和长期订单保证后,同意立刻改造生产线,保证一个月内稳定供货!
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