老夫子站在讲台边，手里的笔还没放下。前面那个举着手的学员刚要开口，门口一群人走了进来，手里拿着资料袋，胸前挂着不同公司的工牌。
他没走下台，也没继续写字，只是把笔轻轻放回桌上。
“问题永远问不完。”他说完这句话，自己先笑了，“但咱们换个地方聊，行不行？”
底下的人愣了一下，随即有人笑出声。刚才紧绷的气氛松了下来。
主持人赶紧接话：“接下来是自由交流环节，请大家移步宴会厅，茶点已经准备好了。”
灯光亮起，大屏暗了下去。老夫子脱掉外套搭在肩上，卷着袖子从侧门走出去。刚到门口，就被几个年轻人围住。
“老哥，能合个影吗？”
“我们公司一直在研究您那个模块化架构，想请教几个细节。”
“这是我的项目书，您有空看看——”
老夫子摆摆手：“今天不收项目书，也不拍照。你们谁有真问题，咱们坐下来聊聊。”
人群安静了一瞬。
他转身走向离得最近的一桌圆桌，拉开椅子坐下：“来啊，五个人一组，每人说一个最近头疼的事儿，别人给点主意。轮一圈，算一局。”
有个戴眼镜的年轻人跟着坐下：“那我先来？我们做工业AI检测，客户总嫌误报率高，可算法已经调到极限了。”
“数据量够吗？”老夫子问。
“够是够，但标注质量不行。”
“那就别等别人标，自己建个小团队，专做清洗和校验。”
“成本太高了。”
“那你现在的客户流失率是多少？”
“百分之三十。”
“一个月损失多少？”
“大概……十八万。”
“雇三个人，月薪两万，才六万。你少流失两个客户就回来了。”
旁边另一个穿灰西装的男人插话：“可问题是，客户根本不给你时间改。”
老夫子看向他：“你是做智慧仓储的吧？去年在展会上见过你的方案。”
对方一愣：“你还记得我？”
“记得。你说系统上线三个月崩了两次，后来干脆全推倒重做。”
那人苦笑：“你怎么知道的？”
“因为我也这么干过。而且不止一次。”
桌上几个人都笑起来。
老夫子端起水杯喝了一口：“其实所有麻烦都绕不开一件事——信任太贵。合同签得再密，不如先做成一件小事。”
他转向最早提问的年轻人：“你去找个愿意试用的小厂，免费装一套，三个月内包维护。他们提意见，你改得快，比发一百份白皮书都有用。”
“万一他们用了半年转头找别人抄呢？”
“那就说明你做得还不够好。人家抄得走代码，抄不走你半夜三点给他们修系统的态度。”
灰西装男人点头：“这话我爱听。”
这时一个金发外国人走了过来，在桌边站了几秒，犹豫着要不要加入。
老夫子抬头看了他一眼：“您刚才一直在旁边听，是不是觉得我们说得不对？”
对方笑了笑：“不是不对，是很有意思。我们在欧洲也遇到类似问题，但解决方式完全不同。”
“愿闻其详。”老夫子直接把椅子往旁边挪了挪，“坐，一起说。”
金发男人坐下后自我介绍，来自德国一家自动化企业，专注精密制造。他们想进中国市场，但本地合作方总是中途变卦。
“不是钱的问题，”他说，“是我们太较真。一个参数差0.1，就要重新测试，中方伙伴觉得浪费时间。”
“那你有没有带他们看过最终产品的故障录像？”老夫子问。
“没有。”
“带啊。找个会议室，放十分钟视频，全是因小数点后一位出错导致整条产线瘫痪的画面。中国人最怕‘翻车’，一看就懂了。”
桌上一片笑声。
德国人眼睛亮了：“这招我可以试试。”
老夫子又问：“你们在东南亚有没有布局？”
“正在谈泰国工厂。”
“巧了。”他指了指灰西装男人，“这位兄弟搞智能仓配，这位做AI质检，再加上你们的控制系统，能不能组个联队，先拿泰国某个园区试点？三方共投，风险分摊。”
四个人互相看了看。
“说实话，”灰西装男人说，“我还真认识那边的招商负责人。”
德国人立刻掏出手机：“我现在就联系项目经理，让他把最新方案发过来。”
老夫子笑着起身：“行，你们聊着，我去别的桌转转。”
他刚走两步，又被另一群人拦住。
这次是个女工程师，领着三个同事，说是做新能源电池管理系统的。
“我们卡在一个热失控预警的模型上，准确率一直上不去。”
“你们用的是实车数据还是实验室模拟？”
“一半一半。”
“问题就在这。实验室太干净，跑出来的结果虚高。”
“可实车采集周期太长。”
“那就借车。找网约车公司，装几十套系统上去，三个月收回一批数据。”
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