李掌柜缓步进到屋中，抬头却看见江寒也在。支支吾吾并没有立刻说话。
江寒见状，道：“要不，你们先聊，我去外面看看婉华他们。”
何季蓉道：“不必，姐夫见多识广，在这里说不定还能出出主意。”，随后看着李掌柜说道：“李掌柜，姐夫不是外人，有什么就说吧。”
江寒只好又坐下。
“是，小姐。彭家派人又来说收购的事情。”
闻言，何季蓉立刻将桌上的茶杯扫翻在地，厉声道：“收购？他凭什么？我就算关店，也不会卖给他们。”
“可是小姐，距离老爷制定的三个月回本的期限还剩一个月了，目前看照这个形势，基本就没有什么翻盘的机会了。”
江寒见何季蓉眉头紧锁，再想到其实这家店铺的客人并不是太多，按道理讲洧州属于郑州，汴州，交汇的要塞之地，来往的客商很多，这尉氏县作为首府，人口也不少，这‘锦衣坊’的门面也挺大，不应该就这么点客户啊。
江寒问道：“咱们店铺铺面也不小，在这城中，一路过来，也是数一数二的，为何如此啊？”
李掌柜道：“前两年我们的生意，无论是锦衣坊，粟生斋，还是芙蓉客栈都是独一份的生意，没有人可以和我们竞争。但是去年彭家的人来到这里，情况就发生了改变，就拿布匹来说，他们的布匹有很多是来自西域和长安的货，质量，纹理都比较新，所以我们江南来的丝绸就没有那么紧俏了。加上我们的成本也比较高，原本是城内的富户首选的江南丝绸，就被彭家抢了不少，老主顾一直在流失。老爷就不想在这里继续赔下去了，是小姐不忍我们这些老伙计和工人，许诺三个月扭转局面，现如今已经快两个月了，逆转的情况比较渺茫。”
江寒听着李掌柜的叙述，看了一眼何季蓉，便也觉得这女子有点气魄，继续问道：“那彭家收购是怎么回事？”
掌柜正要开口，何季蓉打断了他，说道：“我来说吧，终是我小瞧了彭家，彭家刚来洧州之时，没有现在这么庞大，而且还跟我说，只是做些小本买卖，初来乍到，愿意每月向我们缴纳一定的钱财，获取相关的销售权利。我以为他们通情达理，再加上虽然彭家也是富甲一方，但毕竟初来洧州，没什么根基，便没太在意。可谁知道，他们野心也越来越大，竟变成了现在的庞然巨物，得知我们生意不好之后，便三番五次希望吞并收购我们的门店，真是欺人太甚。”
说完，何季蓉还用拳头狠狠地打在桌子上。
“要不然，我们就在降价销售，不信这些人不识货！”
江寒道：“夫人，你先别着急，我大概明白了。他们的丝绸布匹胜在‘奇货可居’，买的人越多，生意就越好做，同时价格操作的空间就越大。毕竟能买丝绸，高端布匹的就那么多人，固定客户的前提下，去他们那里多了，我们这里自然就少了。我们面对的都是高端客户，他们看中的不是性价比，他们需要的是穿出去能显摆，能装逼，穿出去看起来更高贵。所以我们越降价反倒效果越差。”
“是啊，小姐上个月已经降了三次价了，客户仍然不见起色。”，李掌柜道。
何季蓉道：“你说的我大概明白，可是除了这样，我们怎么才能让那些夫人再回来买我们的呢？”
江寒笑道：“我有办法，我先问你们，咱们的丝绸的质量如何？”
何季蓉道：“我们何家单说丝绸，质量，全天下，没有几个敢跟我们比的。何家的丝绸，天下闻名。”
江寒道：“那就多在营销上下功夫。”
“营销？什么意思？”
“就是宣传推广，吆喝。”，何季蓉和李掌柜不明所以的看着江寒，江寒继续道：“何家的江南的丝绸既然天下闻名，所以，就要卖给天下所有人。”
何季蓉疑惑的说道：“可是，就算再低的价格，一般百姓还是买不起的。”
“不是，首先要做好丝绸品质的划分，比如最上品的我不但不降价，还要提价。中品的保价，下品的降价促销。就是促进销售。其他的布匹类的也一样，做好划分，控制成本，高端的顶尖的我卖最贵。低端的我卖给所有百姓，但是你也说了很多百姓买不起，或者不舍得，不要紧，我们送一部分。每天拿出一小部分送出去给百姓。”
“白送？”
“对，但是重点不在白送，而是让全城的人都知道，我们锦衣坊是为天下人谋福利的。每天在到店的所有人开店之时，每一个客户，不管你买或者不买，都可以在店里留下姓名和地址，不同的人只能获得一个抽奖券，在店里消费的人可以获得更多的抽奖券。每日闭店前，将所有的抽奖券放到一个盒子里，由掌柜的在每日的固定时间抽出两三个奖，现场的人凭自己手中的抽奖券兑奖，奖品就是老百姓买不起的丝绸。当然咱们可以设置一二三等奖不同的奖品，数量可以多一点，大奖少一点。”
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