电梯门“叮”的一声弹开。我正对着镜面墙壁整理领带,指尖蹭过布料的纹路,有点发涩。
祖玛珑的青柠罗勒味突然涌进来。混着高跟鞋踩大理石的“哒哒”声,一个穿米白色职业装的女生挤进来。她怀里抱着笔记本电脑,背包拉链磨得发白,边角沾着点咖啡渍——一看就是常年挤地铁的上班族。你说这咖啡渍,是今早赶车时洒的吧?
她没注意我,眼睛死死盯着手机屏幕。眉头拧成个疙瘩,指尖在屏幕上划来划去,力道大得像要把玻璃戳破。电梯里循环播着“国际化团队”的宣传片,西装革履的模特对着镜头笑,衬得她的焦虑格外扎眼。
“Smith说我们报价高就算了,还说物流没保障……”她突然低声嘟囔,声音发颤。“这单黄了,我今年升职就没戏了。”
我指尖顿了顿,余光扫过她手机屏幕的英文邮件。发件人“Smith”,主题“关于合作终止的初步沟通”。原来不是普通上班族,是外贸经理。看她这慌神的样子,这单对她很重要。你要是遇到这种事,会像她这么急吗?
电梯停在12楼,有人出去,空间松了点。我转过身,用指节轻轻敲了敲她的手机屏幕,故意压着腔调,带出点练了半个月的伦敦腔:“Mrs.Zhou,或许你可以换个角度想。”
她猛地抬头,眼睛瞪得圆圆的,像受惊的兔子。睫毛上还沾着点没化开的眼影,嘴唇抿成一条线。显然没料到会有人搭话,还是用英文。
“他要的不是低价,是‘可控性’。”我指着邮件里“物流风险”那行字,语速放得平缓。“你看这份数据——”我从西装内袋摸出张折叠的A4纸,展开时故意让她看到纸角印的“洛杉矶外贸协会”字样,“我们能把清关时间压缩到3天,比竞品快40%。这才是Smith的软肋。”
她的视线立刻粘在纸上。手指下意识伸过来,想碰又不敢碰,只小声问:“你也做外贸?可我没见过你……我们公司在15楼,整层都是。”
“刚从洛杉矶回来,帮朋友对接国内资源。”我从名片夹里抽出名片,指尖捏着名片右下角,留出让她好接的角度,“许烬,海外外贸顾问。巧了,我跟Smith的清关代理认识,上个月还一起吃过饭。”
她接名片的手指有点抖。指甲修剪得整齐,却没涂指甲油,指腹带着点薄茧——应该是经常打字、搬样品练出来的。她反复看名片上的英文头衔,又抬头看我袖口的手表,眼神里的警惕慢慢软下来。
说实话,这块高仿百达翡丽买得值。表盘反光刚好映在电梯镜面上,衬着我身上改改过尺寸的二手西装,倒真像那么回事。上海的电梯里,英文发音比业绩单值钱,印着“海外”的名片比十年经验管用——这规则,我在桥洞啃冷馒头的时候就想透了。你说这上海的规则,是不是有点讽刺?
电梯到15楼,门开了。她犹豫了一下,还是没走,抬头看着我:“许先生,你……能再跟我说说清关的事吗?我叫周萌,负责这个项目。”
我笑了笑,把A4纸递给她:“刚好我要去楼下咖啡厅见人,边走边说?”
咖啡厅就在写字楼底层。推门进去就是浓郁的焦香,靠窗的位置坐着几个外国人,中英混杂的交谈声飘过来。周萌的背不自觉挺直了些,她找了个角落位置坐下,把笔记本电脑放在桌上,又小心翼翼地把A4纸铺好,像捧着什么宝贝。
“这上面的清关时间,真的能做到?”她指着“3天”那个数字,眼里亮得吓人。“我们之前找的代理,最快也要7天,Smith一直不满意。”
“要看渠道。”我端起服务员送来的柠檬水,指尖碰了碰杯壁的水珠。“Smith做的是快消品,供应链周转快一天,他的利润就能多一点。你跟他谈低价,不如谈怎么帮他省时间。”
她立刻掏出笔,在笔记本上记着。笔尖划过纸页的“沙沙”声很轻,却透着股急切。“那……你能帮我对接那个清关代理吗?”她抬头看我,眼神里掺着期待和不安,“这单我跟进了半年,要是黄了,不仅升职没希望,我可能……还要被调去后勤。”
我看着她的眼睛,突然想起三年前在奶茶店的自己。那时候我攥着情书,也是这样盯着暗恋的女生,希望她能多看我一眼,结果却被她富二代男友撕碎了信纸。周萌现在的眼神,跟当时的我太像了——都在抓一根救命稻草。你有没有过这种抓着救命稻草不放的时刻?
“可以试试。”我故意顿了顿,看着她的肩膀松下来,才继续说,“不过我得先跟代理沟通,确认他最近的排期。另外,这份报告你先拿着,上面有我整理的竞品物流数据,你可以先跟Smith再谈一次。”
她赶紧把报告折好,放进背包内层,动作轻得像怕碰坏。“太谢谢你了,许先生!”她从包里掏出手机,“我加你个微信吧?后续有消息,你方便跟我说。”
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