一九九零年十月上旬,广州的天气渐渐干爽,早晚已带有些许凉意。生意持续向好,公共资金稳步向四千元迈进,但萧远的心思却不止于眼前的销售额。连续多日在不同销售点奔波,他敏锐地察觉到一个现象:他们的电子表和计算器质量稳定、款式新颖,很受欢迎,但顾客买完后,除了那张找零的钞票,似乎什么也没留下。周边模仿的摊贩越来越多,虽然团队凭借选品和服务保持了优势,但长期陷入同质化竞争和价格战的担忧,开始萦绕在萧远心头。
一天晚上收摊后,三人围坐在小屋方桌前盘点。周伟华一边数着零钱,一边略带抱怨地说:“今天东头又新来了两个摊,卖的电子表跟咱们的差不多,价钱还低五毛!要不是咱们的老主顾多,还真有点悬。”
马婷婷轻轻叹了口气,整理着账本:“是啊,光靠价格和款式,别人很容易模仿。咱们得有点别人学不去的东西才好。”
萧远听着两人的话,目光落在桌上那些用来装货的、毫无特色的普通塑料袋和旧报纸上,一个念头突然闪过。他敲了敲桌子,吸引两人的注意:“伟华,婷婷,你们说得对。我们不能一直跟人在同一个层面上拼价格。我想……咱们是不是该弄点不一样的?”
“不一样的?远子,你又有什么好点子了?”周伟华立刻来了兴趣。
马婷婷也抬起头,好奇地看向萧远。
萧远拿起一个电子表,又指了指那些塑料袋:“你们看,咱们的东西好,但包装太简陋了。顾客买回去,用不了多久,可能连是在哪儿买的都忘了。我在想,咱们能不能定制一批专门的塑料袋,上面印上咱们自己的名号?再给顾客一个简单的保证,比如……三个月内非人为损坏,包换!”
这话让周伟华和马婷婷都愣了一下。定制包装?还要包换?这在他们接触的小生意里,可是头一遭听说。
周伟华首先想到的是成本:“远子,定制袋子得花钱吧?还有包换,万一有人拿坏了的来换,咱们不就亏了?”
马婷婷则思考得更细致些,她轻声问:“萧远,你的意思是,想让顾客记住咱们?就像……那些国营商场有自己的招牌一样?”
“对!就是这个意思!”萧远赞赏地看了马婷婷一眼,她的理解总是能切中核心,“咱们不能永远摆地摊。要想做得长远,就得让人家认得咱们,信得过咱们!印上名字,就是一种记号。承诺包换,就是告诉顾客,咱们的东西靠得住,不是一锤子买卖!虽然会增加一点成本,也可能偶尔遇到想来占便宜的,但长远看,能留住更多回头客,这钱花得值!”
他顿了顿,目光扫过两人,语气带着一种超越当前阶段的笃定:“咱们这个小摊,也得有个名字了。”
“取名?”周伟华挠头,“叫啥好?‘周记’?‘萧记’?”
马婷婷微微低头,没有插话,但耳朵却悄悄竖了起来。
萧远看着马婷婷,心中一动,一个名字自然而然地浮现出来。他深吸一口气,语气带着一丝不易察觉的郑重,说道:“我看,就叫‘远婷电子’吧。取我和婷婷名字里的一个字。”
“远婷电子……”周伟华重复了一遍,猛地一拍大腿,“好!这名字好听!又顺口又有意思!远子,婷婷,你俩的名字都在里头了!”他心思单纯,只觉得这是个好听的组合。
马婷婷的脸颊瞬间飞起两抹红晕,心跳莫名加快。她没想到萧远会直接用两人的名字组合。这个名字,既像是事业合伙的象征,又隐隐含着一层更亲密的关系暗示。她不敢抬头看萧远,手指无意识地绞着衣角,心里又是羞涩,又有一丝难以言喻的甜意,低声嗫嚅道:“这……这合适吗?”
“合适!太合适了!”萧远斩钉截铁地说,目光灼灼地看着马婷婷,“咱们三个人一起打拼,这名字就是咱们的招牌!婷婷,你觉得呢?”他这是在明确地邀请她,将彼此的关系与这份事业更深度地绑定。
马婷婷感受到萧远目光中的热切和肯定,心中的羞涩渐渐被一种归属感和责任感取代。她抬起头,迎上萧远的目光,虽然脸上红晕未退,但眼神已然坚定,轻轻点了点头:“嗯,听你的。”
【系统提示:检测到宿主决策倾向于建立长期品牌价值与客户粘性。该举措符合低风险稳健发展策略,潜在长期收益高于短期成本。轻微提升团队凝聚力指数。】系统的分析冷静而客观,间接认可了这一决策。
说干就干。第二天,萧远便通过打听,在一条老巷子里找到了一家小小的手工印刷作坊。老师傅戴着老花镜,听完萧远的要求——在透明的薄塑料袋上,用红色油墨印上“远婷电子”四个字,下面再加一行小字“品质保证,三月包换”——点了点头,表示能做。谈好价格,订了五百个袋子,约定三天后取货。这笔额外的支出,在马婷婷的账本上记下了新的一笔。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢系统首富请大家收藏:(m.xtyxsw.org)系统首富天悦小说网更新速度全网最快。