与赵卫国的会面，让林烨更加清醒地认识到，想在深圳的土地上分一杯羹，绝非易事。政策壁垒、关系网络、资金实力，缺一不可。他手里那几千块钱，在普通人眼里是巨款，但在真正的资本游戏里，连入场券都买不到。
他必须尽快完成原始资本的快速积累！常规的贸易和加工，周期长，见效慢。他需要一条更“野”的路子。
赵卫国提到的“电子表、计算器”，像一颗种子，在他心里发了芽。这确实是八十年代初最暴利的行当之一。从香港通过各种渠道流入的电子表、计算器、尼龙袜、录音带等“洋货”，在内地是绝对的紧俏品，利润翻几倍甚至十几倍都是常事。但正如赵卫国所说，这条路水深，风险极大，需要过硬的渠道和胆量。
林烨决定试一试。他不是莽夫，深知其中的风险。他需要找到一个可靠的“上线”和安全的交易方式。
他没有再去找赵卫国，这种事不能把对方牵扯太深。他开始有意识地在深圳最鱼龙混杂的地方转悠——罗湖桥附近的边民集市、东门老街的巷子深处、以及一些晚上才悄悄开张的“地下”交易点。
他穿着普通，操着略带北方口音的普通话，装作对什么都好奇的愣头青，实则暗中观察着那些行色匆匆、眼神警惕的交易者，留意着他们交易的暗号和方式。他很快发现，这些“水客”大多有固定的圈子，对外人极其警惕。
连续几天，他都没有找到突破口。就在他考虑是否要换个思路时，一个偶然的机会出现了。
那天下午，他在东门老街一个偏僻的巷口，看到一个穿着花衬衫、戴着蛤蟆镜的年轻人和一个本地模样的中年男人发生了争执，声音压得很低，但情绪激动。
“……说好的价，怎么能临时变卦？”
“大佬，现在风头紧啊，过关风险大，不加钱没法做啦！”
“你这不是坐地起价吗？”
林烨听力极佳，隐约捕捉到“过关”、“风险”等关键词。他心中一动，放缓脚步，在不远处一个旧书摊前假装翻书，耳朵却竖了起来。
那两人争执了几句，似乎不欢而散。花衬衫年轻人愤愤地啐了一口，转身要走。中年男人则脸色阴沉地站在原地。
林烨判断，这花衬衫年轻人很可能是内地来的“买家”，而中年男人是本地负责“带货”的“水客”或中间人。交易因为价格谈崩了。
机会来了！
林烨不动声色地跟上那个花衬衫年轻人。跟了两条街，在一个相对安静的拐角，林烨快步上前，低声叫住了他：“兄弟，留步。”
花衬衫年轻人警惕地回过头，打量着他：“干嘛？”
林烨露出一个友善的笑容，递过去一支烟：“刚才在那边，不小心听到一点。是不是货出了问题？”
年轻人眼神一凛，更加警惕：“你谁啊？关你什么事？”
“别紧张，兄弟。”林烨压低声音，“我也是北边来的，想找点门路。看你像是懂行的，能不能指点一下？规矩我懂，绝不让你白忙活。”他说话间，手指看似无意地捻了捻，做了一个数钱的动作。
年轻人将信将疑，但看林烨态度诚恳，不像条子（警察），语气缓和了些：“指点？现在风声紧，靠谱的渠道难找，价格也乱得很。”
“所以才要找兄弟你这样门路广的嘛。”林烨顺势说道，“要不，找个地方喝杯茶，细聊？我请客。”
年轻人犹豫了一下，或许是觉得林烨不像坏人，或许是真想找个人吐吐苦水，最终点了点头。
两人找了个偏僻的、用竹帘隔开的小茶馆坐下。几杯茶下肚，年轻人放松了警惕。他自称叫阿强，来自江浙一带，确实是倒腾电子表的。他抱怨说现在深圳这边“水客”坐地起价，海关查得又严，生意越来越难做。
林烨耐心听着，不时附和几句，慢慢套话。他了解到，电子表的主要来源是香港，通过沙头角中英街（需要特殊证件）、或者一些隐秘的水路、陆路带进来。交易方式通常是先付部分定金，货到付尾款，地点多变，极其考验信任。
“关键是找到稳定可靠的‘带家’。”阿强叹气道，“像刚才那个扑街，说好二十块一只的电子表，临到关头要加五块，这还赚个屁！”
林烨心中快速盘算。一只电子表成本二十多（人民币），带到内地至少能卖四五十，甚至更高。利润确实可观。
“阿强兄弟，如果我这边能提供资金，你有把握找到更靠谱的渠道吗？”林烨试探着问。
阿强眼睛一亮：“你有多少资金？”
“第一批，可以拿出这个数。”林烨伸出两根手指，意思是两千块。他没敢全露底。
“两千？”阿强盘算了一下，“够吃下一批货了。渠道…我倒是认识一个老蛇头，比较稳，就是价格硬一点，但起码不坑人。”
“价格好商量，关键是安全。”林烨强调，“第一次合作，量可以小点，试试水。”
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