王经理翻阅着,面色缓和:“呼声确实不低。不过,柜台位置和扣点……”
“位置我们希望在一楼女装区显眼处,面积不用大,先给两个柜台试水。”陈雪茹早有准备,“扣点按咱们大楼常规比例,但我们要求自主陈列和派驻销售员,接受大楼统一管理。首批货我们提供,售罄结算。”
“你们派销售员?这倒是新鲜。”王经理想了想,“成!先试三个月。位置……我想办法给你们调。合同细节我们再敲。”
“太感谢您了,王经理!”陈雪茹由衷说道。
几天后,四九城卫民集团的支援小组抵达,带来了韩卫民要的“劳动美”工装样品和技术人员。
同时,韩卫民与第三纺织厂的试单合同也签了下来。
李厂长在汇报后,获得了上级对“技术合作探索”的原则性支持。
林雨柔忙得脚不沾地。妇联的二十套定制服装进入制作阶段,她亲自监督每道工序。
陈雪茹起草的《“柔美”成衣生产工艺暂行标准》也摆在了她面前,厚厚一沓。
“雪茹姐,这标准……好细啊。”林雨柔感叹。
“无规矩不成方圆。”陈雪茹指着条目,“你看,袖窿弧线的缝份必须内包边处理,防止毛边。腰省收针要均匀,倒向一致。
这些细节,顾客可能说不出来,但穿在身上感觉就不一样。你是设计师,更要懂工艺。
从今往后,你的设计图,必须附带详细的工艺说明单。”
林雨柔用力点头:“我学。就是时间太紧了。”
“慢慢来。先把眼前这批订单做到百分百合格。”陈雪茹拍拍她。
百货大楼的“柔美”专柜在紧张筹备中。韩卫民特意去看了位置,虽然不在正中央,但人流不错。
他对陈雪茹选派的两位年轻销售员进行了简短培训。
“你们卖的不是衣服,是‘得体’和‘精神面貌’。”韩卫民说道,“介绍时,多说说设计为什么这样改,比如领子为什么这样开,腰线为什么提高一寸,用了什么好料子。客人问价格,不要怯,要讲明白价值所在。”
销售员小张和小李认真记下。
专柜开业那天,没有敲锣打鼓,只是挂上了“柔美”的牌子,陈列好衣服。
好奇的顾客围拢过来。小张和小李按照培训的内容,热情又得体地介绍着。
第一天,就卖出了五件上衣和三条裙子。
消息反馈回来,众人都松了口气。
然而,风波再起。
一天上午,区商业局那位干部又来了,还带着一位市里商业局的工作人员。
“陈经理,林设计师。”区干部介绍道,“这位是市局业务科的孙科长。有些情况需要再了解一下。”
孙科长态度严肃:“我们接到一些群众反映,也注意到报纸上的宣传。‘柔美’服装售价较高,是否超出了普通劳动人民的消费水平?是否存在鼓励‘追求穿着’的倾向?”
陈雪茹心下一凛,知道这是更关键的考验。她镇定地回答:“孙科长,我们定价是基于成本核算。您看,”她拿出成本明细表,“我们用的混纺面料,比普通棉布成本高近三成。工艺也更复杂。最终定价,利润率控制在百分之十五,属于合理范围。购买者主要是收入稳定的职业女性,她们完全有能力消费。这不同于奢侈浪费,而是改善生活质量的合理支出。”
林雨柔补充道:“孙科长,我们的设计初衷就是让劳动妇女穿得更精神、更得体。很多顾客说,穿上合适的衣服,工作更有干劲。这怎么能说是‘追求穿着’呢?这是热爱生活、热爱工作的表现。”
孙科长不置可否,转而问道:“听说你们在搞技术合作,还要改造生产线?个体经营和国营工厂这样合作,是否有政策依据?”
韩卫民这时从门外走了进来,他刚好听到后半句。
“孙科长您好,我是卫民集团的韩卫民。”他握手后说道,“关于合作,我们完全是按照‘推动轻工业品提质升级、满足人民群众需要’的精神来探索的。这是市轻工业局初步认可的技术交流意向书。”
他递过一份文件,“我们投入资金和技术力量,帮助国营厂提升产品档次;国营厂保障我们急需的优质面料供应。这是互利共赢,盘活现有生产能力。最终产品丰富了市场,国家增加了税收,工厂提高了效益,工人穿上了好衣服。这符合政策大方向。”
孙科长仔细看着意向书,脸色渐渐缓和。
“韩总,陈经理,你们说的也有道理。改革嘛,总要尝试新路子。不过,步子一定要稳,宣传要适度,不要引起不必要的误解和攀比风气。”
“您放心,我们一定注意。”韩卫民郑重说道。
送走孙科长一行,陈雪茹擦了擦额角的细汗:“好险。这位孙科长,比区里那位更难对付。”
“是好事。”韩卫民却笑了,“市局都关注了,说明我们动静不小。他们来查,是尽责。我们解释清楚了,就是过关。以后,类似这样的沟通只会更多。我们要习惯,并且学会主动汇报。”
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