小周愤然离去后，供销社里的气氛瞬间轻松了不少。
王主任脸上是抑制不住的兴奋，仿佛已经看到了供销社重现往日人头攒动的景象。
说句实在的，自打他接手这供销社后，生意一直都是半死不活的。
每个月呢，还得搭钱进货，他感觉自己都快要开不下去了。
幸好上头有些扶持，能支撑着他往下走。
他深深叹了口气，只觉得遇到纪书玉后，心里那口郁气，一下烟消云散了。
“大妹子，你说附赠服务？是什么好法子？”
王主任迫不及待地问，他现在对纪书玉是言听计从。
光她能拿出这么多的好东西，他就佩服的很。
纪书玉微微一笑，从一边拿过来一个本。
“王主任，东西好、价格低是根本，但要让更多人知道、愿意来买，还得加点小手段，我管这叫促销。”
“促销？”
王主任和旁边的贺渊都对这个新词感到好奇。
“对。”
纪书玉点头，开始详细解释。
“简单说，就是想办法吸引人，刺激大家多买点、常来买，我给您设计几个方案，咱们从这批货开始试试水。”
“比如这友谊雪花膏。”
纪书玉拿起那精致的小瓶，在两人面前晃了晃。
“单卖是好，但价格相对高些，有些婶子嫂子可能舍不得。咱们可以这样，买一块红双喜大肥皂，再加一毛钱，就能换购一小瓶雪花膏试用装。”
“这小试用装成本低，但能让她们先试试好，觉得好了下次就会来买大瓶的。让他们觉得占了便宜，实际带动了肥皂销售，还推广了雪花膏。”
王主任眼睛一亮：“哎呦！这主意好，肥皂家家都要用，加一毛钱就能得瓶雪花膏，这谁不乐意？”
爱美之心人皆有之，海岛物资匮乏，想要这种东西，那都得花钱找人从外面买。
一来一回，就得等上一个月呢。
贵就不说了，关键得等那么久呢。
现在他这儿有了这些东西，他们也不用再去外头了。
互惠互利的啊！
“还有这劳动布。”
纪书玉摸了摸那厚实的布料。
“单卖布，大家买够做件衣服的尺寸就完了，咱们可以定个标准，一次购买布料金额超过三块钱的，送一块小方手帕。”
“这手帕成本也低，但颜色鲜亮，印点小花小草，大姑娘小媳妇们肯定喜欢。
大家为了凑够三块钱，可能本来只想买两块钱的布，现在就会多扯半尺，或者再买点别的凑单。这叫满额赠，让大家多买一点，咱们也多赚一点。”
王主任笑着点点头，很是认可。
手帕实用又好看，白送谁不想要？
为了块手帕，多花点也值了，这法子能把单笔买卖做大。
以前是没这个条件，大家能挑选的东西也很有限。
可是现在不一样了，这么多种布，挑都能挑花眼了。
纪书玉接着指向色泽鲜亮的的确良碎花布。
“这料子新鲜又漂亮，但数量相对少些，咱们可以搞个头彩。
开业头三天，每天限量供应十尺这种小碎花的确良，按咱们的批发价卖，这比市面便宜不少。
但是，每人限购三尺，王主任，您想想，大姑娘小媳妇们为了抢到这又便宜又时兴的料子，是不是得早早来排队？
这一排队，供销社门口就热闹了，人气就旺了。
大家一看这么多人抢，心里就会想这东西肯定好，就算没抢到限量的，看到其他东西价格也实惠，顺手也就买了。”
这叫限量特价，聚人气，带销量。
毕竟人都有从众心理，看到这么多人都聚集在这里，自然而然的就想要跟随了。
王主任听得心潮澎湃，仿佛已经看到了供销社门口排起长龙的盛况。
“对对对，这招厉害，越少越稀罕，排队的人就是活招牌！”
纪书玉听王主任认可自己，笑着把最后的话说出来。
“最后，东西摆出来也有讲究。”
纪书玉在本子上画了个简单的示意图。
“雪花膏、香皂、镜子、梳子这些女人用的，放一块儿，叫美妆角。
搪瓷杯、暖水瓶、脸盆这些日用品放一块儿，叫家居区、
布料、针线、纽扣放一块儿，叫缝纫区。
这样大家想买啥，一眼就能找到，而且看着看着，可能本来只想买个杯子，看到旁边漂亮的脸盆，顺手就买了。”
王主任听得连连点头：“哎呀，大妹子，你这脑子是怎么长的？”
这些点子听着就让人心里痒痒，恨不得现在就试试。
他得赶快去招人了，把纪书玉说的这些，尽快落实。
纪书玉合上本子，笑容自信。
她有个好朋友就是做营销的，再说了，这些东西，她每周自己都会去逛超市。
看得多了，也能琢磨出来。
顾客看似占了便宜，实际上，商家无论怎样，都是不亏的。
他们可不会做亏本的买卖。
“王主任，这只是开始，等这批货卖起来，咱们还可以根据乡亲们的反馈，搞点会员积分、逢集特惠之类的。
核心就是让大家觉得来咱们供销社买东西，不光东西好、价格实在，还能时不时得点小惊喜、小实惠，自然就愿意常来了。”
供销社可是上头开的，这些东西又是惠民政策。
不会有人说什么的。
纪书玉和王主任的合作，也可以长长久久的干下去。
她当然希望王主任的生意好。
他有的钱赚，自己才能赚。
“行！都听你的！”
王主任此刻对纪书玉佩服得五体投地。
这哪是贺团长的媳妇儿，这简直是供销社的财神奶奶啊。
贺渊在一旁静静听着，看着自己媳妇儿条理清晰、神采飞扬地讲述那些新奇又实用的点子，眼中带着欣赏和淡淡的笑意。
他知道书玉有本事，但没想到她脑子里装着这么多生意经。
这一刻，贺渊觉得，之前的纪书玉，在自己的脑子中，似乎已经一点点消散了。
唯有眼前这个，越来越清晰。
她自信聪敏，光芒四射，令人看到就移不开眼。
这样的她，即便没有他，也能把日子过的红红火火。
因为她就不是那种能受得了憋屈日子的人。
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