褚晓亮见状，耐心地解释道：“模仿，说白了，就是你得找到那个特别优秀的人，仔细学他平时做业务时怎么说话，面对各种事儿又是怎么处理的。” 石添听到这儿，脑海中瞬间浮现出公司里那些业绩突出的同事，他们在与客户交流时自信从容的模样，处理问题时果断利落的手段，一一闪过。他用力地点点头，像是抓住了一根救命稻草，心里想着，原来这就是第一步。
褚晓亮见石添似乎听明白了一些，脸上露出欣慰的笑容，接着说：“重复呢，就是要把这些优秀的习惯深深记在心里，每天都得练习，不断地重复，就像和尚念经一样，念得多了，自然就刻在骨子里了。” 石添在心里默默重复着 “重复” 二字，他知道，这听起来容易，做起来怕是不简单。
“至于艺术，” 褚晓亮顿了顿，眼神中闪烁着光芒，“等你重复的时间足够长了，自然而然就会琢磨出一些只属于你自己的东西，然后把这些独特的想法、做法融入进去，这就成了专属于你的销售艺术。到了那时候，你就真正出师了。” 石添听着，心中豁然开朗，仿佛有一道光瞬间照亮了他心中那片因迷茫而混沌的角落。他望着褚晓亮，眼中满是敬佩与感激，再次重重地点点头，说道：“亮哥，我明白了，我一定好好学，好好练，我觉得你就是我学习的标杆。” 此刻，石添的心中燃起了一团熊熊烈火，对未来的销售之路充满了期待与信心 。
褚晓亮听闻，脸上立刻浮现出一抹谦逊的笑容，一边笑着，一边摆了摆手，说道：“哎哟，可别这么说，我这点经验，在你们这些新同事面前讲讲还行，真要论厉害，我可差得远呢。” 褚晓亮说着，眼神中闪过一丝对高手的钦佩，“咱们公司那个董超，那才叫做得优秀。你要是想学好销售，平时多留意观察他准没错。” 褚晓亮微微摇头，脸上带着一丝无奈，“不过那家伙性格比较独，一天到晚独来独往的，不太好打交道。”
石添听着，心中不禁勾勒出董超的模样，心中满是好奇与期待，暗暗想着一定要找机会好好观察这位 “大神”。就在这时，服务员端着热气腾腾的拉条子和滋滋冒油的烤串走了过来，香气瞬间弥漫在两人周围。褚晓亮眼睛一亮，对着石添说道：“来吧，小石，赶紧开动。这家的拉条子，我敢拍胸脯说，在全北京那都是数一数二的好吃。咱先吃，吃完再接着聊，可不能辜负了这美食。” 褚晓亮一边说着，一边已经拿起筷子，迫不及待地准备享受美食。
石添笑着点点头，也拿起筷子，看着眼前这碗色泽诱人的拉条子，面条粗细均匀，上面浇着浓郁的酱汁，配菜红绿相间，十分诱人。他夹起一筷子面条，放入口中，面条爽滑劲道，浓郁的香味瞬间在舌尖散开。石添一边吃，一边在心里反复回味着褚晓亮刚刚说的每一句话，那些关于模仿、重复和形成个人销售艺术的观点，此刻就像一颗颗种子，在他心中悄然种下。他知道，想要在销售这条路上有所成就，绝非易事，但有了褚晓亮的这番指点，他仿佛找到了前行的方向。石添默默在心里给自己打气，一定要像褚晓亮说的那样，努力去观察、去模仿、去重复练习，争取早日形成自己的销售艺术。在这热闹的小店里，石添沉浸在美食与对未来的憧憬之中，周围的喧嚣似乎都与他无关，他的世界里，此刻只有眼前的美食和心中那份对销售事业的执着追求 。
没一会儿，他们各自盘里的拉条子便被风卷残云般消灭干净，盘底只剩下些许酱汁。石添意犹未尽地放下筷子，用手背轻轻擦了擦嘴角，抬眼看向褚晓亮。
褚晓亮将这一切尽收眼底，石添的真诚好学和对食物的尽情享受，让他越发觉得这小伙子对胃口。他笑着向服务员招了招手，说道：“再来两瓶啤酒。” 随即又看向石添，眼中满是欣赏，“小石啊，我就喜欢你这性子，吃饭都这么痛快。”
新上的啤酒被服务员轻轻放在桌上，褚晓亮熟练地拿起起瓶器，“砰” 的一声，瓶盖弹开，泡沫瞬间从瓶口涌出。他先为石添倒满，又给自己的杯子斟上，而后举起酒杯，对石添说：“来，老弟，咱们再走一个。” 两人碰杯，啤酒入喉，带着丝丝凉意，驱散了些许夏日的燥热。
在这推杯换盏之间，褚晓亮的话匣子彻底打开了。他微微眯起眼睛，像是陷入了对过去两年在公司经历的回忆之中，缓缓说道：“小石啊，刚进公司那会，我和你现在一样，就是个啥都不懂的小白。啥销售技巧、客户心理，一概摸不着头脑。” 他轻轻摇了摇头，脸上浮现出一丝苦笑，“那时候，我就像只无头苍蝇，到处乱撞，吃了不少闭门羹，也被客户骂过，被老板挤兑过。“褚晓亮又喝了一口酒，接着说道：”还记得我刚做销售不久，好不容易联系上一个看起来很有潜力的客户。那是一家中型影楼，正准备扩大业务，对耗材的需求量很大。我当时兴奋极了，觉得这是个绝佳的机会。” 褚晓亮的眼神中流露出一丝懊悔，“我按照自己的理解，准备了一套产品介绍方案，自认为挺全面的。跟客户沟通的时候，我一股脑地把各类相纸的优点、价格优势全说了出来，还没等客户反应，就急着问他要不要下单。结果，客户当场就拒绝了我，说我太急功近利，根本没了解他们的实际需求。” 褚晓亮苦笑着摇摇头，“那次失败对我打击很大，我回去后好好反思，才明白销售不是自说自话，而是要站在客户角度，了解他们真正需要什么。从那以后，我每次和客户交流，都会先耐心倾听，再给出针对性的方案。”
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