第104集 初次对接徐州李老板
贾庄果品购销中心大院门口 上午 晴
初夏时节，沂蒙岱崮镇贾庄村的环山路两侧，千亩桃园枝叶繁茂，青中泛红的早熟蜜桃挂满枝头，风一吹，清甜果香漫遍整条山路。
刚刚翻新完工的原贾庄乡政府大院门头敞敞亮亮，水泥地面平整干净，大门两侧堆着刚到货的冷链泡沫包装箱、分拣塑料筐，二楼崭新客房的玻璃窗反射着日光。高向明坐在加宽加固的定制轮椅上，由妻子阿梅慢慢推到大门口等候，腰间护具牢牢箍住腰身，后背垫着厚棉垫，手边木托盘上整齐码放着几盒密封装好的蜜桃样品、土壤检测报告书、甜度检测仪。
侄子高和旺守在大门侧边，时不时望向环山公路拐角，手里攥着抹布，一遍遍擦拭门口石墩；高爱国一早将冷库外机全部调试完毕，刚从冷库出来，额头挂着汗珠，站在一旁待命；本家媳妇阿华在后厨忙活，院里都能闻到炖土鸡的鲜香。
“嗡嗡——”远处山路传来汽车引擎声，一辆银色中型厢式货车颠簸着拐过盘山路弯道，车身沾满山间黄土，一路摇摇晃晃驶向大院。山路坡陡弯急，坑洼路段不断，货车底盘时不时磕碰路面，行驶得格外缓慢。
货车稳稳停在大门前，车门推开，一个四十出头、穿着短袖衬衫的中年男人下车，抬手擦了擦脸上尘土，眉头紧锁打量身后蜿蜒几十里的环山土路，这人正是专程从徐州赶来考察货源的李老板。
李老板绕货车走了一圈，伸手敲了敲车厢侧壁，面露为难，一眼看见门口轮椅上的高向明，快步走上前，客气拱手。
李老板：您就是高总，利民果树合作社的高向明？我在徐州水果批发市场听同行提过你，今天特地绕路进山看看货源，这一路可把我折腾坏了。
阿梅连忙上前一步，笑着伸手招呼。
阿梅：李老板一路辛苦了，山路不好走，快进大院歇歇脚，屋里备好了凉白开。
高和旺主动上前，帮忙拎起李老板随身的帆布包，引着人往院内阴凉的石桌走去，高爱国搬来木凳摆好。阿梅小心把轮椅推到石桌旁，将托盘里的检测资料、蜜桃样品一一铺开。
高向明抬手指向远处层层叠叠、一眼望不到头的桃园，语气平和诚恳。
高向明：李老板一路所见的整片山头，都是咱们贾庄标准化蜜桃种植基地，整整三千亩，全是水肥一体化无公害种植，早熟、中熟、晚熟品种全覆盖，从六月一直供货到九月，货源稳定不断档。
李老板顺着高向明手指的方向望过去，漫山桃树一望无际，可一想起方才颠簸崎岖的盘山路，脸色还是沉了下来，摇了摇头，说出心里最大的顾虑。
李老板：高总，实不相瞒，我在徐州农贸市场做批发十几年，见过不少山区桃货源，就是吃亏在运输上。你看看这进山的路，弯道多、坑洼多，货车来回颠簸，桃子皮薄肉嫩，一路晃到徐州，磕碰烂果至少折损两成，损耗成本太高，我实在不敢大批量拿货，最多先少量试销。
高向明闻言，没有急着辩解，抬手拿起桌上的土壤检测报告递到李老板手中，又点开手边便携甜度检测仪，拿起一颗刚采摘的早熟蜜桃现场检测。屏幕瞬间跳出16.8的糖度数值，清晰摆在李老板眼前。
高向明：李老板先看两份硬凭证，这份是镇农业站出具的桃园土壤检测报告，土层有机质充足，无重金属污染，全程有机肥培育，不打催熟药，果子口感、品质在周边乡镇数一数二。再看甜度，咱们基地普通早熟桃稳定十六度以上，精品大桃能达到十九度，放到徐州商超、水果店，销路绝对不愁。
李老板低头翻看检测报告，指尖摩挲报告上的官方印章，又拿起盘中蜜桃掰开，桃汁顺着果肉往下淌，浓郁果香扑面而来，他下意识尝了一口，眉眼稍稍舒展，但依旧放不下运输损耗的心事。
李老板：桃子口感确实没得说，比我往年从别处收的果子香甜，可路远颠簸这个难题解决不了，再好的货，烂在路上也是亏本买卖。徐州批发市场竞争激烈，同行拿货损耗都控制在一成以内，我要是损耗高出一截，定价没有优势，客户全被别家抢走。
阿梅在一旁适时插话，指了指大院一侧整齐堆放的加厚防震泡沫箱、分层珍珠棉网套。
阿梅：李老板，运输损耗这件事，我们早就提前规划好了，不会让客商独自承担损失。爱国，你带李老板看看咱们的分拣打包车间。
高爱国立刻点头，引着李老板走向一层全新改造的分拣大厅。宽敞车间内，简易分拣流水线摆放整齐，分大、中、小、精品四级分拣格，墙角堆满白色防震桃套、加厚分层泡沫箱、防水保鲜冰袋。
高爱国：李老板您看，咱们收上来的桃子先人工分拣，磕碰、划伤、畸形果单独挑出来送往罐头厂、果汁厂，绝不混进精品货；完好鲜果全部套上加厚珍珠棉网，分层装入带隔层的定制泡沫箱，每箱搭配冰袋低温锁鲜，最大程度减少路途磕碰挤压。
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