天刚亮,工坊院里的石板还泛着潮气。我站在老槐树下,手里捏着一张昨夜写好的纸条,上面列着三条筛选标准:能不能降本?能不能提品?能不能增信?阿柳端着水盆从井边回来,见我站着不动,顺口问:“东家又想新点子了?”
我把纸条折好塞进袖口。“不是我想,是得让大家都想。”
她把水盆放在廊下,拿布擦手。“昨晚那几个伙计还在嘀咕,说咱们天天改这改那,怕记不住。”
“记不住就写下来。”我说,“可光写不行,得让他们觉得,这事跟自己有关。”
我转身走向西厢,脚步比平时重了些。墙上挂着的红蓝图表还在,蓝线依旧领先半格,但我知道,别人迟早会追上来。快研能撑七日,可人心只认新鲜。若不想被抄死,就得让人人都敢提、愿意试。
太阳爬过墙头时,伙计们陆续进了院子。我让人搬了张矮桌出来,摆在槐树底下。等人都到齐了,我清了清嗓子。
“昨天墙上贴的那个问题——‘若他人也开始七日快研,我们如何应对?’”我抬手指向疑问墙,声音不高,但每字都清楚,“我的答案是:防不住,也不用防。别人学我们的快,我们就走得更远。”
底下有人抬头看我,也有人低头搓手。我知道他们在等下文。
“从今天起,设个‘创新奖励基金’。”我从怀里掏出一个小木匣,打开,里面是一小袋银钱,“凡提出可行方案者,一经采纳,奖五钱;若实施后真提升了效率或增加了收益,再追加奖励。”
我把木匣放在桌上,推到中间。“这不是我一个人的买卖,是咱们一起拼出来的活路。谁有想法,不论大小,写下来投进这盒子就行。错不错不重要,敢不敢才是关键。”
没人说话。风吹动墙上的纸页,哗啦响了一声。
阿柳站在人群边上,手指绕着衣角。我冲她点点头。她咬了下唇,往前走了一步。
“我……我有个想法。”她的声音有点抖,但没停,“市集试吃摊,能不能发张小卡?让客人写下喜欢什么口味,不喜欢什么,咱们回头看看,好调配方。”
我说:“行。”
她愣了下。“真行?”
“当场试行。”我转向旁边负责试吃的伙计,“今天就开始,卡片你来印,不够用就写纸片。三天后给我反馈。”
我又看向众人:“看见没?她提了,我就做。哪怕只改一点点,也是咱们在往前走。”
那袋银钱像有了分量,几个人的眼神变了。有人低头掏笔,有人开始小声议论。我知道火点着了,只是还没烧旺。
晨会散后,我在学习角的黑板上写下两个构想:一是“灵泉水稻分段灌溉试验”,二是“客户偏好档案试点”。字写得大而直,不留余地。
“欢迎补充修改。”我对围过来的人说,“别觉得这是东家的事。你们比我更常跑市集,比我更懂农户嘴里的实话。”
阿柳拿着本子站在边上,一笔一划记下有人提出的“包装减重降成本”——粗麻袋换成轻韧藤编网兜,省料也省力;另一个伙计说“订单预约制分流高峰”,可以让人提前登记要买的量,分时段来取,免得挤成一团。
我还收到一张纸条,写着“菜籽饼肥料再利用”。字歪,像是蹲在地上写的。我认出是库房那个少话的老张。
中午前,盒子里已经收了八条建议。我没急着全推,先按那三条标准打分。降本、提品、增信,每项一分,综合得分高才上墙。
下午,我在工坊墙上新增一块区域,标题是“创新进度栏”。三项任务被挑出来:
第一项,“客户预约+分批交付”,缓解仓储压力,由负责发货的陈二牵头;
第二项,“试吃反馈卡+数据归档”,建用户画像雏形,阿柳主责;
第三项,“菜籽饼发酵还田”,提升地力,减少买肥,交由农事组老李。
我亲自翻开系统种植指南宝典,查菜籽饼的发酵周期和施用量。屏幕上跳出几行字:适宜温度二十至三十度,翻堆三次,腐熟期十四日,每亩施用不超过两百斤。
我把数据抄在纸上,交给老李时特意叮嘱:“别图快,烂根伤苗,反倒赔本。”
他点头走了。我回身看阿柳正在西厢整理第一批反馈卡样本。她把卡片按“甜口”“咸口”“软硬”分类,贴在一张大纸上。
“明天市集就能试?”我问。
“能。”她答得干脆,“卡片印好了,小竹夹也备着,夹在摊子边上,随人取随人写。”
我嗯了一声,在进度栏上用炭笔标出时间节点。三项任务,最晚十日内出初步结果。
傍晚,我坐在院中复盘今日。创新基金开了头,提案也收了,可真正难的不是提,是落。有些人怕担责,有些人怕白忙,得让他们看见回报是真的。
我起身走到木匣前,打开,取出三枚铜钱,压在阿柳那份提案底下。明早当众补上银钱,立个样子。
风从巷口吹进来,带着市集的尘土味。远处灯火星星点点,像撒了一把谷粒在地上。
我回到屋内,取出笔记,把今日所有提案逐一录入。每一条后面都加上三问判断。有两条暂时挂起:一条是“用竹筒刻名做会员”,操作太繁,眼下不急;另一条“夜间代售棚”,风险大,人手不够,留作远期参考。
夜深了,工坊灯影晃动。阿柳在西厢核对明日物料清单,笔尖沙沙响。我合上笔记,抬头望向集市方向。
蓝线还在向上,笔直。我拿起炭笔,在进度栏顶端轻轻画了个箭头。
脚下的路,已经不是昨天那一条。
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