天刚亮，窗纸透进一层青灰。我坐在书桌前，把昨夜晾干的两封信又看了一遍。周伯和李商人的回信还没到，但我知道他们已经在路上了。眼下能做的，就是先把手头的事理清楚。
桌上摊着三张纸。一张是北境三县的地图，炭条画的线还清晰；一张记着街头问来的情报，字迹潦草却一条不落；最后一张是从系统里调出来的区域分析图，上面标着土壤湿度、年均降水、昼夜温差这些数字。我把这三样东西并排摆好，开始一项项对。
先看需求。朔阳设了新粮市，临川人口暴增，望峰岭虽险可通商，三地连成一线，正是矿工聚集的地方。这些人挣得多，吃得也狠，细米一斗卖到四十文都不愁销路。我们现在的精米成本是一斗十八文，加上包装人工损耗，运过去最多三十文。哪怕定在三十八文，也有赚头。
再看运输。老掌柜说山路不好走，脚夫讲来回八天。我拿笔算了一下，一趟六百文工钱，加上车马磨损、伙食开销，每石米的运费大概在五文左右。不算高，但也不能忽视。关键是官道上的关卡多，若没有牙行引荐，光是过路费就能吃掉一半利润。
我把这两块内容分别归进“需求强度”和“运输可行性”两个大类里，用红笔圈出关键数据。接着翻出系统里的种植指南，查灵泉水稻在干旱沙壤土中的表现记录。亩产十二石以上，耐旱十五日，根系发达不易倒伏——这些特性正好压住当地普通水稻的短板。更关键的是，目前市面上还没有同类产品出现。这意味着我们不是去抢市场，而是去填补空白。
我心里定了几分。
这时候，门外传来脚步声，接着是店家送热水的声音。我抬头看了眼铜壶，水汽正从壶嘴冒出来。没过多久，一封信被塞进了门缝。我起身捡起，是周伯的回信。
他写得很清楚：人已经选好了五个，都是联合贸易站里做事稳当的。一个懂路线测算，一个会算账核价，一个常跑外务，一个管过仓储，还有一个熟悉文书备案。名单后面附了每个人的特长和过往经手的活计，我没挑出毛病。这五个人凑在一起，能把前期筹备撑起来。
我又抽出一张白纸，照着信上写的，把五个人的名字列下来，旁边写上分工草案。管路线的负责摸清沿途驿站、关卡、歇脚点的位置；算账的要重新核算成本结构，把每一项支出都列明白；外务的对接牙行联络，看看能不能搭上线；仓储的盯产品质量标准，确保每一批米都一样干净饱满；最后一个统筹所有文书，包括税契申请、摊位挂牌、保金缴纳这些杂事。
五个人，五块活，环环相扣。
正写着，第二封信也到了。李商人寄来的，比我想得快。他打听到了几条要紧事：一是朔阳新粮市确实开放对外商户入驻，但必须有本地牙行作保；二是入市要缴一笔二十文的挂牌费，按月续缴；三是每石粮食抽成一文，归官府收；四是若想长期摆摊，需提前十日提交申请，由市监署统一安排位置。
我把这些一条条抄进“政策风险清单”里，用黑笔加了框。抽成不可避免，挂牌费也不贵，真正卡人的是本地牙行作保这一条。没有熟人引荐，外乡人根本进不去。好在李商人提到，他有个远亲在朔阳做谷米生意，愿意牵个线。只要我们准备齐全材料，他可以代为递话。
这样一来，渠道就有了着落。
我合上信，把所有资料重新整理了一遍。三大模块现在都有了底：需求真、供给缺、运输可行；人手到位、职责分明；准入规则明确、合作路径清晰。剩下的，就是把这一切变成一份能落地的规划。
我另取一张厚纸，写下标题：《北线拓市执行纲要·第一版》。
第一章写产品选择。主打灵泉水稻，只此一种。原因三点：一是品质稳定，颗粒饱满，蒸煮后香气浓；二是耐储运，七日内不变质，适合长途贩售；三是差异化明显，市面上无同类竞品，容易打响名声。暂不引入其他作物，避免初期管理混乱。
第二章定定价策略。采用中高位定价，每斗三十八文。略低于当前最高价四十文，形成“高价但值”的认知。既能保障利润空间，又留出议价余地，方便后续调整。若遇大宗采购，可适当让利至三十五文，但不得低于成本线。
第三章列营销渠道。优先通过李商人引荐的牙行试销第一批货，借其信誉降低阻力；同时提交申请，争取在新粮市拿下固定摊位。初期以现货交易为主，暂不赊账，规避回款风险。宣传上不搞花哨手段，只在摊前立一块木牌，写明“南来精米，粒粒精选”，靠实打实的品质说话。
写到这里，我停了笔，回头看了一遍。条理清楚，依据充分，没有哪一步是凭空设想。就连最担心的运输损耗问题，也在脚夫口中得到了验证——晴天赶路，麻袋垫草，颠簸虽大，米粒基本不碎。
唯一不确定的，是人心。
我低头看着纸上那句“争取固定摊位”，想起昨夜打更时窗外的暗色。没有万全之时，唯有尽己所能。我们能控制的，是米的质量、价格的合理性、文件的齐备程度。至于对方愿不愿给位置，那是下一阶段的事。眼下要做的，是把该准备的全都准备好。
我把所有纸张收进包袱夹层，按顺序放好。最上面是那份《执行纲要》，下面依次是地图、调研记录、系统分析图、两封来信。最后盖上一层油布，用绳子扎紧。
站起身，我走到院中。晨光已经铺满了地面，墙角那缸水映着天色，泛出淡淡的蓝。我深吸一口气，空气里带着一点凉意，却不刺人。
转身回屋，开始收拾行装。换洗衣服叠好放进布袋，笔墨纸砚装进竹匣，铜板数了又数，确认足够应付路上开销。我在桌边坐了一会儿，提笔在日记本末页写下一句：“调研已毕，规划已定，即日起，正式启动进军程序。”
放下笔，听见远处有车轮声由远及近。应该是第一批运粮车队在路上了。
我站起身，走到门口等着。
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