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第258章

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李记布庄

冬日的阳光透过薄雾洒在舟航城的大街上,寒风刺骨,行人稀少。李记布庄门前挂着一块金漆招牌,在微弱的日光下显得格外醒目。“刘员外……”吕良笑着带着萨尔鲁等人走进了李记布庄,他的声音打破了店铺内的寂静。

听到脚步声,刘员外从柜台后抬起头来,看到吕良时,脸上立刻堆满了笑容,连忙迎上前去:“这不是吕大人吗?不知什么风把吕大人吹到我这小地方来了。”

吕良摆了摆手,略显腼腆地笑了笑:“哎,刘员外,您这话可说错了。您可是我们舟航最大的布庄老板,我带朋友来买布,不到您这儿还能去哪儿呢?”

刘员外哈哈一笑,目光扫过吕良身后的几个胡人,却并未将他们与“朋友”联系起来。他心中暗自嘀咕:这些胡人,难道还会来买布不成?舟航的棉布大多是他们带来的,怎么反倒要在这里采购?

“要买布啊?吕大人的朋友就是我的朋友!我一定给您最优惠的价格。”刘员外嘴上说得客气,但语气中透着几分敷衍,“吕大人,您的朋友在哪咧?”

吕良侧过身,指着萨尔鲁等人笑道:“这不就是吗?”

刘员外愣了一下,眉头微微皱起,狐疑地看着吕良:“吕大人,您不是开玩笑吧?胡人……要买白叠布?”他摇了摇头,仿佛不相信自己的耳朵。在他看来,胡人是卖布的人,怎么会跑到舟航来买布?

就在这时,一阵冷风吹进店里,带来了一丝寒意。门口站着一个衣衫褴褛、脚穿草鞋的女子,她的双手被冻得通红,怀中紧紧抱着一卷布料。她小心翼翼地喊了一声:“掌柜……”

刘员外应了一声,转头对吕良告了个罪,迎了上去。萨尔鲁站在一旁,饶有兴致地打量着这个陌生的女人。这是他第一次接触到舟航底层平民的生活。只见那女子的双手因寒冷而僵硬,却仍死死护住怀中的布,生怕弄脏或掉落。她鼻尖冻得发紫,还不时吸着鼻涕,显然不想让污物沾染到布料上。

“她在干什么?”萨尔鲁低声向吕良问道。

“她在卖布。”吕良随口答道,对此早已见怪不怪。

“你们的布庄还接受平民织的布吗?他们的布质量能保证吗?”维本克惊讶地问。在他的家乡纳地奥,所有布匹都是由专门的织布厂生产,从未听说过平民会自己织布卖给布店。

“为什么不可以?又为什么不接受?”吕良反问,似乎对维本克的问题感到困惑。他心想:这些人总是喜欢问些理所当然的事情。

此时,那女子已经走到刘员外面前,怯生生地说:“老板……这是我费了好长时间织成的上等布。家里实在缺钱,我才不得不拿出来卖……如果不是万不得已,我早就留着给自己做衣服了……”

刘员外眯起眼睛看了看布料,摇了摇头:“老妹,你这布只是下等货,只能值一百文。我给你高了的话,其他人会怎么说?再说,我也不能赔本做生意啊。”

女子听后,眼中闪过一丝失望,但她并没有放弃,而是跪在地上苦苦哀求:“掌柜,求您再多给点吧……我家还有孩子生病,就指望这点钱救命了……”

刘员外叹了口气,满脸无奈:“老妹,真的不行。要不,你去别的地方看看?”

女子咬了咬牙,最终站起身,抱着布离开了布庄。看着她的背影渐渐消失在街道尽头,利沃夫忍不住问道:“怎么走了?不卖了吗?”

吕良淡淡地回答:“嗯,刘员外让她去别家试试,反正最后还是会回来的。”

“怎么可能?她走了,其他店难不成还会出比刘员外更低的价?”维本克摇头表示不信。如果价格一样,那女子应该会选择卖掉布,不会再回到这家店。

吕良神秘一笑:“这就涉及一些你们胡人不懂的地方了。”

萨尔鲁好奇地追问:“难道这里面还有什么玄机?说来听听。”

这时,刘员外重新回到众人身边,笑呵呵地说道:“吕大人,不好意思,刚才外面来了客人,有点事耽搁了。”

吕良挥了挥手:“没事,没事。做生意重要。”

刘员外接着问:“听说您的朋友要买布?不过,他们胡人不是以出布闻名的吗?”

萨尔鲁解释道:“是这样的,我们答应给硫翌人供应一批棉布,但暂时无法回乡取货,所以想请您帮忙。”

刘员外恍然大悟,点头感叹:“还是你们胡人海商厉害,生意做到了硫翌那边去了。对了,你们要多少白叠布?”

萨尔鲁谦逊地回敬一句:“吕大人过奖了,哪有刘员外做得大,都成了全舟航最大的布庄。不知刘员外能否提供多少布给我们?”

吕良不耐烦地打断两人:“行了行了,别再互相吹捧了,赶紧谈正事吧。我们还要去看鲁西米饰品做得怎么样呢。”

刘员外沉吟片刻,缓缓开口:“染色布还有三十多匹,没染色的五十匹。不过现在快到年终了,舟航马上就要办年货了……”

他思索片刻后补充道:“我最多能给你们十匹染色布,二十匹未染色的布。”

维本克皱起眉头:“这也太少了……拿到硫翌根本不够卖。”

刘员外摊开双手,一脸无奈:“我也没办法,这个季节,很少有民女愿意卖布啊。”

维本克疑惑地问:“为什么不雇佣人织布呢?这布可是人人都需要的东西。”

刘员外反问道:“织机要钱,而且舟航很多人都在织布,多出来的布卖给谁?还有白叠籽也不够啊。”

维本克摇摇头,耐心解释道:“刘员外,您想错了。白叠籽可以找附近的农户种植;既然很多人织布,您完全可以雇佣他们为您工作。这样一来,市场上就只有您的布庄卖布了。同样的道理,种的人多了,织的人多了,不管是原料还是人工成本都会下降。舟航是个大城市,南来北往的客商那么多,每个都知道您这里的布又好又便宜,他们怎么会不去买呢?”

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