第三百一十四章 并购深耕，面试两人
1月5日早晨，剑桥市的雪下得比前一天更大，细密的雪花飘落在哈佛商学院的红砖墙上，给百年学府添了几分静谧。唐·本杰明提前15分钟抵达教室时，艾拉已经在座位上等候，手里捧着整理好的前一天课程笔记，笔记本上用不同颜色的荧光笔标注着重点——红色是法律风险要点，蓝色是案例核心数据，黑色则是教授补充的实战技巧。
“唐先生，这是昨天埃弗拉·陈教授讲的‘反垄断审查流程’笔记，我特意补充了欧盟和美国的审查标准对比。”艾拉将笔记本递过来，语气带着一丝自豪，“我之前在摩根实习时接触过类似案例，知道这部分内容在实际操作中很容易混淆。”
唐·本杰明接过笔记本，指尖触到纸张上细腻的笔迹，心里不禁感慨——这些哈佛学生的专业度，丝毫不输企业里的资深秘书。他快速翻了几页，正好看到艾拉在“高通收购恩智浦”案例旁写的批注：“龙国反垄断审查关注‘市场集中度’，而欧盟更看重‘消费者利益影响’，需针对性准备材料。”
“做得很细致，谢谢。”唐·本杰明抬头看向教室，发现已有不少学员到场。迈克尔正和罗伯特凑在一起，对着一份案例集争论不休；范伯登则坐在窗边，手里拿着平板电脑，似乎在查阅最新的能源行业并购数据；约翰看到唐·本杰明，笑着招手，身边的空位上还放着一杯热咖啡——显然是特意为他准备的。
“早啊，唐。”约翰将咖啡推过来，“昨天下午詹姆斯·柯林斯教授讲的‘并购后整合’你听懂了吗？我回去翻了案例集，发现思科收购红帽后，光是IT系统整合就花了18个月，比预期多了6个月。”
唐·本杰明接过咖啡，暖意顺着指尖蔓延开来：“确实，教授提到‘文化整合比系统整合更难’，我觉得贞观集团如果以后做并购，得提前组建专门的整合团队，既要懂业务，也要懂文化。”
两人正聊着，教室门被推开，詹姆斯·柯林斯教授和埃弗拉·陈教授并肩走进来。今天詹姆斯教授换了一件深蓝色西装，手里拿着一叠打印好的案例材料，脸上带着期待的笑容：“各位，今天我们换一种教学方式——分组讨论‘失败并购案例的复盘’，每个小组选一个案例，分析‘如果当时你是CEO，会如何调整策略’。”
话音刚落，学员们立刻开始分组。唐·本杰明、约翰、佐藤和索菲亚分到了一组，抽到的案例是“2019年 Uber 收购 Careem 失败案”——当时 Uber 计划以31亿美元收购中东打车平台 Careem，却因当地政府担心“数据安全”和“市场垄断”，最终被迫放弃收购，转而成立合资公司。
“首先得明确，Uber 当时的核心问题是什么？”约翰率先开口，将案例材料摊在桌上，“我觉得是忽略了中东市场的‘本地化风险’——Careem 在中东有80%的市场份额，当地政府担心 Uber 收购后会掌控用户数据，这才是审批不通过的关键。”
佐藤点点头，用钢笔在“数据安全”四个字下画了横线：“在日本，跨国并购也很看重‘数据本地化’，比如软银收购 ARM 时，特意承诺‘英国总部不变，数据不转移至日本’。Uber 当时如果能提前跟中东政府沟通，承诺保留 Careem 的本地运营团队，或许能改变结果。”
索菲亚则从“品牌整合”角度补充：“Careem 在中东的品牌认知度比 Uber 高，尤其是在女性用户群体中。Uber 当时计划将 Careem 品牌下架，换成 Uber 标识，这肯定会引发用户反感。如果我是 CEO，会保留 Careem 品牌，只在后台整合技术和供应链。”
唐·本杰明一直没说话，手里拿着笔在纸上写写画画。他抬头时，正好对上约翰的目光：“唐，你有什么想法？”
“我觉得还有一个被忽略的点——‘利益相关者沟通’。”唐·本杰明将纸推到众人面前，上面写着“政府、用户、员工、股东”四个关键词，“Uber 当时只跟 Careem 管理层谈了收购价格，却没跟当地出租车司机协会沟通。中东的出租车司机大多依赖 Careem 谋生，担心收购后会被裁员，所以联合起来抗议，给政府施加了很大压力。”
他顿了顿，继续说道：“如果我是 CEO，会提前跟司机协会签订‘就业保障协议’，承诺收购后不裁员，还会增加司机补贴。同时，跟当地政府承诺‘将部分数据中心设在中东’，解决数据安全顾虑。这样既安抚了利益相关者，也能提高审批通过率。”
佐藤眼睛一亮，忍不住点头：“这个角度很好！在日本，企业并购时很看重‘员工稳定性’，如果忽略员工诉求，很容易引发罢工。Uber 确实在‘利益相关者’这块做得太粗糙了。”
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