曹德宝捧着热乎乎的饭盒,心里也暖烘烘的。他夹了块肥瘦相间的肉塞嘴里,含糊地说:
“咳,周团长,在厂里…在厂里干到不顺心儿。出渣车间,没啥奔头。
正好省里有支援北疆的号召,我就…就报了名。想着出来闯闯,看能不能混出点样子。”
他没提家里那些糟心事,也没提鹿来娣那顿骂,只把那份不甘和憋闷藏在了“不顺心儿”四个字里。
周秉义点点头,没深问,扒拉了两口菜,话锋一转:“嗯,出来闯闯好。那…你刚才交的那些货,单子都看清了吧?”
“看清了看清了,”曹德宝连忙点头,随即脸上露出点实实在在的困惑,他放下筷子,凑近点压低声音,“周团长,我…我多句嘴啊。这单子上的量…太大了!就咱们驻军这点人,顿顿吃也吃不完呐!
还有那保鲜白菜,技术再好,搁这儿也放不了十天半月吧?这…这运过来,不是糟践了吗?”他是真纳闷,这跟他在北疆管理处想的完全不一样。
周秉义咽下嘴里的食物,端起旁边的搪瓷缸喝了口水,抹了把嘴。他没直接回答,反而问:“德宝,你既然来了这里,也没啥好瞒你的,你知道脚盆鸡这儿,普通大米卖多少钱一斤吗?”
曹德宝茫然摇头:“这…这我哪知道啊。但肯定比我们那贵,他们这多先进…。”
“嘿嘿,960日元。”周秉义伸出三根手指头,“合算下来,差不多3块多美金一公斤。”
“多少?!”曹德宝眼珠子差点瞪出来,手里筷子“啪嗒”掉饭盒里了,
“三块多?美金?一公斤?”他脑子里飞快地换算着北疆的收购价和龙币,“我的老天爷…咱们那大米,最好的也就…也就一毛多钱美金一公斤吧?”
三十倍的差价!这数字像锤子一样砸在他心口上,砸得他有点懵。
“对,就这么离谱。”周秉义脸上没什么意外,拿起筷子把曹德宝掉的那双捡起来,放桌上,又把自己的备用筷子递过去,
“脚盆鸡这地方,地少人多,巴掌大点地方,种粮食不容易。上头还有个农协,跟铁桶似的,不想着从国外进口便宜大米,只想着把价格抬得高高的,城里人想吃口便宜粮?门儿都没有!”
他夹了根粉条,吸溜进嘴里,声音很平静,却透着股狠劲儿:“所以啊,咱们运来的这些米面粮油、山货、还有试水的鲜菜,我们自用只是一小部分,绝大部分,得变成钱!变成咱们建设基地、养活这么多张嘴的硬通货!”
曹德宝听得心砰砰直跳,下意识接过新筷子,都忘了动:“卖…卖给谁?怎么卖?咱人生地不熟的…还有他们的那个啥农协…能让我们卖吗。”
曹德宝在北疆这段日子,参加学习班,了解不少外贸知识。
周秉义放下筷子,身体微微前倾,声音压得更低,眼神却亮得惊人:“秉昆那小子,鬼主意多。他给我出了个招儿:咱不跟他们玩,玩不过那帮地头蛇。咱直接从产地到用户,嘿!”
“直接送货上门?”
“对!还有引导用户上门直购”周秉义用手指蘸了点碗边的油汤,在桌面上画起来,
“看见生活区那些遗孤、家属没?他们在这边时间长,会说本地话,熟悉街道。
咱就组织他们!分成小队,背上咱的米袋子、菜篮子,装点样品。让他们走街串巷,去那些居民区,挨家挨户敲门!先在驻军附近城镇…。”
他手指在油腻的桌面上点点戳戳,仿佛在布阵:“见了主妇,就亮样品:‘大姐,看看咱这新到的东北大米,粒大饱满,熬粥喷香!价格嘛…’ ”周秉义比了个手势,“比商店便宜一大半!当场就能定,交个订金,记下门牌号。
回头,咱这边按片区汇总订单,卡车直接拉货,定点送到巷子口,或者约好的地方,一手交钱一手交货!又快又隐蔽,绕开商店,绕过农协那帮吸血鬼!咱的货好,价格低,那些主妇能不动心?”
曹德宝听得目瞪口呆,嘴巴微张着。这法子…闻所未闻!像做贼,又像搞地下工作,偏偏透着股奇妙的、能钻到空子的精明劲儿!他脑子里嗡嗡的,全是“便宜一大截”、“送货上门”、“当场交钱”这些词儿在打转。巨大的商机,伴随着巨大的风险和不按常理出牌的刺激感,冲得他热血上头。
“那农协发现了怎么办…,这可不是在国内”曹德宝还是有些理智的,问出关键点。
“我们有治外权,他们不敢对我们的人怎么样,何况借口还很多,比如走亲戚,比如交换…。”
周秉义看着他脸上变幻的神色,知道火候到了。
他拿起馒头,掰了一半递给曹德宝,语气变得格外认真:“德宝,我看你小子行。脑子活,又是咱吉春老家出来的,知根知底。
这一摊子‘销售’的事儿,琐碎,得跟三教九流打交道,还得管人、管账、管调度,是个精细活儿,也是关键活儿!
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